5.2.2感冒药广告策划书下面是某企业感冒药广告策划书，供读者参考。方案名称感冒药广告策划书受控状态编号执行部门监督部门考证部门一、广告策划背景分析（一）上一年度广告效果分析上一年度是感冒药首次面市，其首期广告重点是塑造良好的品牌形象，通过打出强有力的口号“感冒药，保护您及家人健康”，逐渐扩大了感冒药的知名度和公众印象。第二期广告主要是为了配合公司的经营方针和销售目标，以感冒药为广告的主力商品，强调感冒不可忽视，不可拖延。根据“一有感冒征兆，便要立即采取行动”的治疗观点，本期广告的主题为“对付感冒病毒，下手要快、要准、要安全”，教育消费者树立正确防治感冒的观念及方法。经过调查发现，本期广告基本上达到了预期广告目标，获得良好的广告宣传效果。（二）存在的问题1．感冒药市场的竞争状况。根据市场调查及分析结果显示，感冒药的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，各大品牌的广告投资量大。下表列出了上一年度销售排名前四位的竞争品牌，此四类产品为感冒药的强劲对手。感冒药的竞争品牌及广告投资比较表竞争品牌名称200年销售额（元）年度销售排名广告投资额（元）速效感冒药42．根据对调查结果的统计分析，感冒药的销售量还会受季节因素的影响，任何一种感冒药要想在激烈的竞争中一直保持领先的地位和较高的市场占有率都非易事。

（三）产品机会点通过对销售感冒药的各大药店进行调查，结果显示：购买感冒药的大多数消费者是指名购买，可见其在消费者心目中已经形成较高的可信度和品牌知名度。据此，我们认为若能延续上一年度的广告主题，继续加强广告诉求，应不难在今后的感冒止痛药市场中为感冒药、公司争取霸主地位。所以我们建议下，一年度销售及广告的诉求重点应放在提高该药的指名购买率及衔接上一年度广告投资两个方面，并以感冒药为主，配合销售时机对其独特销售主张进行有效的广告诉求。二、广告定位（一）广告商品以感冒药为主，并根据销售时机的需要给予弹性配合。（二）广告目标1．提高消费者的指名购买率。2．提高药房工作人员的主动推荐率。3．强化产品的特性——镇痛、止痛，让患者免除痛苦、恢复健康、享受幸福人生。4．衔接上一年度的广告主题和投资。（三）广告期限200年1月～12（四）广告诉求区域以城市、城镇为主。（五）广告诉求对象为更好的产生领导品牌效应，此次广告的诉求对象以城市中的白领、企事业单位职员为主。三、广告宣传策略（一）针对消费者方面1．为加深感冒药的固有印象，可延用上一年度印刷媒体广告中的感冒药药博士形象及“感冒药，保护您及家人健康”的广告主题。

2．上一年度的电视广告中未曾出现感冒药药博士这一形象，今后应于新拍的电视广告中加入这一形象，使之能与印刷媒体广告交相呼应，让人一看到它就想到感冒药。3．除正式大篇幅的广告外，在报纸、杂志等媒介上采用游击式宣传的策略，在《经济日报》及一些生活报纸的分类广告版，不定期地刊登一些简明、醒目的小篇幅广告，以弥补大篇幅广告出现频次不够多的缺憾，同时还能节省大量的广告费用。4．制作印有产品独特销售主张的POP，悬挂于各大药店、药房，指导消费者在购买点的指名行为。5．为弥补大众传播媒介的不足，可制作双面贴广告张贴于出租车、公共汽车及其他公共场所，随时随地引起消费者的注意。6．制作小型月历卡片，于元旦前广泛散发，赠送各界人士使用，可置于各大药店、药房、医院或各办公大楼服务台供人随意索取，也可夹于杂志内页赠送读者。（二）针对药店方面1．召开经销商会议，参考竞争品牌对经销店、代理店的奖励办法，寻求鼓励经销商士气及提高其利润的方法。2．年中评选优秀经销店，并向其赠送具有纪念性的奖品。3．年终，召集全国各省、各地区的优秀经销商、零售商参观公司所在地，聚餐、旅游，以增进企业与经销商之间的友谊，保持良好的合作关系。

4．为促进与消费者之间的关系，制作精美实用的家庭备用急救箱，通过药店转赠给消费者。四、广告主题策略及媒介运用策略因本年广告旨在衔接上一年度的广告投资，向消费者传达感冒药的整体、、延续统一的印象，提高消费者的指名购买率，所以本广告文案运用下列四种策略，以便针对不同的消费阶层采用不同的文案内容和传播媒介，做直接而有效的诉求。（一）延续、衔接策略1．广告主题：感冒药保护您，无痛健康快乐！2．广告诉求点：感冒药的主要特色（与竞争品牌的差异性）。3．媒介运用。此为本年度整体广告的主题及诉求点，可运用电视、报纸、杂志及广播四大广告媒介。（二）市场分化策略1．选定特殊的消费群体。市场分化策略即针对不同的消费阶层和不同的需求场面，选定不同的对象，运用不同的媒体，做直接有效的诉求。根据这一策略，我们从职业、生活等感冒易发场所的角度选定了下列三类消费者。（1）工商企业白领、企事业单位职员。这类消费者的大多数人工作压力大、身体处于亚健康状态，易患感冒等病症。（2）出租车司机。出租司机，开车时需要高度集中注意力，还要常常面对人潮汹涌、车水马龙的交通路况，长时间的焦急、惊惶，加之饮食没有规律，休息时间没有保证。

这类人群很易患上感冒。（3）一般易患感冒的大众消费者。2．撰写广告文案内容。在这一阶段，针对选定的消费者，对其职业或生活方面最感头痛的事拟定广告诉求标题，并进行描述，以引起这类人群的注意，而后给予开导，并向其提供一个良好的“对策”。在这种情况下，感冒药的广告诉求，将会起到事半功倍的效果。3．媒介运用。以上针对不同消费群体的广告文案，应搭配合适的广告媒介，交互运用。例（1）针对工商企业白领人士，可选择《经济日报》、电视台的经济频道等；（2）针对一般大众，可选择卫视的经济频道、经济广播电台等；（3）针对司机，主要着重选择交通广播电台。（三）迂回策略1．广告策略说明。这一广告策略主要利用药店、医院等医师在患者心目中的权威，以迂回的方式提醒消费者乱服含剧药的感冒药所产生的不良后果，强调特效、速效的药并非良药；同时，说明感冒药不含剧药，不伤胃，无副作用，是止痛退热的最佳良药。2．广告文案标题可拟定为“敬告全国医师（药剂师）”。3．广告文案的内容：（略）。4．媒介运用策略。（1）报纸、杂志广告。为了加深消费者对感冒药的印象，以最经济实惠的方式，利用报纸最拥挤的分类版，以清爽的感冒药广告稿穿插其间，或在《经济日报》的各版做插排广告，以弥补大篇幅广告播出频次低的缺失。

（2）在报纸、杂志上配合登出公益广告与商品广告，一则能吸引较大的注意力，最大程度上降低排斥心理；二则公益广告不用送卫生机构审查，限制少，易于发挥传播作用。（3）电视广告，可采用两段式的做法，第一段先提醒大家预防感冒，第二段再推介感（四）公益活动策略在广告预算许可的情况下，可于感冒高发季节，推出一个以“预防感冒流行、传播”为主题的公益活动（类似于消防安全活动），该活动策划如下。1．活动持续时间：一个月。2．活动广告方式及媒介运用。（1）请每家药店悬挂本活动的宣传挂旗。（2）在报纸、杂志、电视、广播电台上刊播本次活动的公益广告，呼吁大家注意预防感冒，提示应该注意的防范措施。仅于公益广告的一角轻描淡写地摆上感冒药药博士形象及 “感冒药保护您，无痛健康快乐！”这句广告词。 五、广告媒介预算 （一）电视、广播费用预算（如下表所示） 电视、广播费用预算表 电视媒介名称 媒介载体 广告频次 广告时段 收费情况 费用总额 电视台 经济频道 每日2～3 20：00～22：00健康频道 每日2～3 根据实际情况卫视 经济频道 每日2～3 20：00～22：00经济广播电台 每日2～3 根据实际情况交通广播电台 每日2～3 根据实际情况健康之声电台 每日4～5 根据实际情况（二）报纸费用预算（如下表所示） 报纸费用预算表 报纸名称 发行量 覆盖地区 发行日期 通栏（元）半通栏（元） 经济日报 万份 全国 日报 健康报 万份 国内（外） 周二～周五 晚报 万份 国内（外） 周一～周日 （三）杂志费用预算（如下表所示） 杂志费用预算表 杂志名称 发行量内页（元） 插页（元） 杂志 月刊 杂志双月刊 健康杂志月刊 （四）金额分配本次广告预算的总体金额为万元，其分配情况根据所确定的目标市场来进行，主要原则是专 业媒体费用占%、大众媒体费用占%、销售点广告费用占%，其他（包括设计费、出软片费、 制版费、报批费及一些无法预知的费用）占%。

下面总结范文为赠送的资料不需要的朋友， 下载后可以编辑删除！祝各位朋友生活愉快！ 员工年终工作总结【范文一】 201x 年就快结束，回首 201x 年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛， 也有遇到困难和挫折时惆怅，时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的 201x 年就伴随着新 年伊始即将临近。可以说，201x 年是公司推进行业改革、拓展市场、持续发展的关键年。 现就本年度重要工作情况总结如下： 一、虚心学习，努力工作 201x年里，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方 法，一方面，干中学、学中干，不断掌握方法积累经验。我注重以工作任务为牵引，依托工 作岗位学习提高，通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼，较快地完成任务。另一方面，问 书本、问同事，不断丰富知识掌握技巧。在各级领导和同事的帮助指导下，不断进步，逐渐 摸清了工作中的基本情况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。 (二)201x 年工程维修主要有：在卫生间后墙贴瓷砖，天花修补，二栋宿舍走廊护栏及 宿舍阳台护栏的维修，还有各类大小维修已达几千件之多! (三)爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担，热情服务，在本职岗位上发挥出应有 的作用 二、心系本职工作，认真履行职责，突出工作重点，落实管理目标责任制。

(一)201x 年上半年，公司已制定了完善的规程及考勤制度。201x 年下半年，行政部组 织召开了年的工作安排布置会议年底实行工作目标完成情况考评，将考评结果列入各部门管 理人员的年终绩效。在工作目标落实过程中宿舍管理完善工作制度，有力地促进了管理水平 的整体提升。 (二)对清洁工每周不定期检查评分，对好的奖励，差的处罚。 (三)做好固定资产管理工作要求负责宿舍固定资产管理， 对固定资产的监督、管理、维修和使用维护。 (四)加强组织领导，切实落实消防工作责任制，为全面贯彻落实“预防为主、防消结合” 的方针，公司消防安全工作在上级领导下，建立了消防安全检查制度，从而推动消防安全各 项工作有效的开展。 三、主要经验和收获 在安防工作这两年来，完成了一些工作，取得了一定成绩，总结起来有以下几个方面的 经验和收获： (一)只有摆正自己的位置，下功夫熟悉基本业务，才能更好适应工作岗位。 (二)只有主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好的工作状态。 (三)只有坚持原则落实制度，认真统计盘点，才能履行好用品的申购与领用。 (四)只有树立服务意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好。

(五)要加强与员工的交流，要与员工做好沟通，解决员工工作上的情绪问题，要与员工 进行思想交流。 四、加强检查，及时整改，在工作中正确认识自己。 (一)开展常规检查。把安全教育工作作为重点检查内容之一。冬季公司对电线和宿舍区 进行防火安全检查。 (二)经过这样紧张有序的一年，我感觉自己工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都 有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底!基本做到了忙而