假设你现在遇到了麻烦，需要寻求帮助，你觉得最后会帮助你的人是你之前帮助过的人，还是之前帮助过你的人？

相信大多数人会选择自己帮助的人

但是相比那些被你帮助过的人，那些曾经帮助过你的人会更愿意再帮你一次。

二战时期，犹太人遭到德国纳粹的迫害。

有两个犹太兄弟商量着该向谁寻求帮助，二人的意见发生了分歧。

弟弟主张向父亲曾经资助过的一个银行家求助，而且这名银行家曾多次表示有机会一定要报恩。

哥哥则认为，应该向曾经资助他们家族起步的另一位木材商求助。

两人谁也说服不了谁，于是分头行动，从此失去联系。

多年后，由木材商冒死相助逃到日本的哥哥回国寻找弟弟，发现弟弟全家早已惨死在奥斯维辛集中营。

后来哥哥从纳粹档案中找到了举报弟弟藏匿处的电话记录，打电话的人，正是那位银行家。

哥哥仰天长叹：

曾经帮助过你的人，比你所帮助过的人，更可靠。

1993年，美国著名的心理学家艾略特•阿伦森，又将这个故事写进了他的《社会心理学》。

富兰克林还只是宾夕法尼亚州的一名州级议员，想争取到另一名国会议员的认同与支持。然而，富兰克林不愿意卑躬屈膝地向对方示好。他选择了一个独特的方式。因为他听说这位议员收藏了一本非常罕见稀奇的书，富兰克林写了一封信，很客气地说：“我特别欣赏，想拜读一下，能否借我几天？”

这位议员二话不说便把书送了过来，富兰克林则于一周后归还，并附上了一张纸条，表达他的感激之情。没想到，在下一次国会会议中，这位议员主动找富兰克林谈话，还非常客气，是之前从未发生过的事，还在很多事情上表达对富兰克林的认同。于是他们成了非常好的朋友，这种友谊持续了一生。

富兰克林说：“曾经帮过你一次忙的人会比那些你帮助过的人更愿意再帮你一次忙。想取得一个人的支持，尤其是圈子外的人的支持，那就先找他帮个忙，事情会出现意想不到的转机。”这种神奇的现象被称为“富兰克林效应”。

卡耐基在《人性的弱点》这本书中写道：大脑像一个外部观察者，不断地观察我们的行为。当行为和意识发生冲突时，比如你帮助了一个你讨厌的人，大脑会困惑，出现认识失调。这时大脑会拉响警报，做出反应——它会改变你的感觉，让你不再讨厌这个人，以减少冲突并关闭警报。

生活中，职场中，要使某个人喜欢你，帮助你，那就请他帮你一个忙，这会让对方感受到被认同和尊重，有了被信任和依赖的感觉，以及对方会有一种付出感，认为在你身上投入过精力，能够更快速的拉近彼此的心理距离。那么接下来你的请求，就会很容易地完成。

小伙伴们不妨试一试吧！

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