作者：佚名第一阶段：传销直销时代（20世纪70年代之前）
第二阶段：近代直销时代（20世纪70-80年代）
第三阶段：现代直销时代（20世纪90年代）
第四阶段：互联网直销时代（21世纪）
第一阶段：传销直销时代（20世纪70年代之前）
主导制度：阶层制度，阶梯/极差制度
阶层制度是最简单的一种多层次直销制度，简而言之就是太阳线。不限制前排的退钱人数，每一层按照一定固定的比例支付层级奖金。简单易懂，改制度始于1937年Wacthers公司之后不久，1945年另一家声名显赫的老牌直销公司纽崔莱开始使用经济制度，进入直销。
到了1954年一家叫做Neo-Life（50多年历史）在此基础上创造了一套新的奖金制度进入了直销领域，这套奖金制度就是阶梯脱离制度（Stair Step Breakaway Plan）。
该制度是对层级制度的一种创新和改进。它以层级制度为基础，增加了级差、升级台阶和脱离制度；因此，阶梯脱离制度是在层级制度基础上演变出来的制度。也是历史的必然产物。
第一：当时物流运输费用高恩，计算机还没有出现。
1946年2月14日，世界上第一台电脑ENIAC在美国宾夕法尼亚大学诞生。（大约是一间半的教室大，六只大象重）。它的计算速度快，每秒可从事5000次的加法运算，运作了九年之久。吃电很凶， 据传ENIAC每次一开机，整个费城西区的电灯都为之黯然失色。1994年第一台真正的高速计算机才真正的问世；但是也不是美国人都可以买得起，就是买得起，也不是有那么多计算机；
第二：早期的直销公司还不能直接服务经销商和消费者。经销商领袖做了很多公司应该做的事情。比如L负责订货、发货、计算下线的流水账以及销售团队业绩等
第三：团队大量是无法管理。在这里历史背景下。于是脱离机制就诞生了，让给一些达到最高级别的领袖带着自己的团队脱离出去独立运作，又不减少自己太多的收入。
这个个，在当时可是最好的运作模式和制度，对当时chute的层级制度冲击很大，一直冲击延续了30多年。到了现代技术以及物流的改变之后，层级 制度于1991年开始从新强大起来；
安利公司的前身纽崔莱公司在阶梯脱离制度出现后也及时将层级制度更改为：阶梯脱离制度。这也是大家最熟悉的最早使用阶梯脱离制度（极差）公司之一。现在，大家知道了安利公司并不是阶梯脱离制度的创始者，也不是最早使用阶梯脱离制度的公司，他只是使用做的最大有影响力的公司。
阶梯极差制度的特点：
1. 公司为直销商设置了很多“阶梯”即级别或职级，作为鼓励直销商不断升级的动力；
2. 销售业绩越多，爬的台阶越高，获得相应报酬越高；
3. 允许脱离。就是说当你的下级升到最高级别后，会从你的团队脱离出来独立运作。脱离前结算业绩时候该下线隶属计算范围，脱离后，结算业绩就另外计算，不说异地哪关系都没有了，是关系系数小了很多；
4. 归零制度。就是业绩每月不累计计算，按月规零。
安利、玫琳凯、康宝莱、嘉康利、完美、无限极、天狮、新时代等公司都是这些制度代表‘
第二阶段：近代直销时代（20世纪70-80年代）
主导制度：矩阵制度，阶层和极差改良制度，澳大利亚上贡制度，层代制度
20世纪70年代，随着计算器，录像带，磁带，快递服务，便宜的长途电话出现。极大方便了直销公司的运行。也开始改变传统直销的服务模式。比如：会议录音、电话会议、三方通话、录音带、录像带以及传统书籍，都变成直销商的一种商品出售，公司也开始直接服务经销商，发货、支付奖金等服务内容；
为什么叫矩阵制度呢？
因为前排发展限制个数，深度发展隔层拿奖金，这样深度和宽度发展到一定时候，类似一个矩阵，所以叫矩阵制度。
矩阵制度在后90年代的出现与流行，逐渐受到了大家喜欢。矩阵制度的特点
1.限制前排人数，让管理团队不至于太大，这样做可以压缩管理时间和精力，容易太好团队。否则大了，很多人都不认识，没有团队的概念了。
2.归零制度，改为累计制度。是使制度上更加体现“一分耕耘，一分收获”的人性化观念，甚至总业绩只上升而不下降；
3.提高隔代奖金比例提取比例，容易体现回报的公司更容易留人。
代表公司：美乐家（宽五深七），权健
矩阵制度优点：
1.发展容易：当推荐的下级人数超过矩阵制度的规定时，超出的人数将“溢出”到较低的层级，这样上级可以帮助下级发展。
2.复制与管理方便：只需要辅导少数几个下级就可以了。
缺点：
1.容易养懒人：公司和上述的业绩几乎都是有底层提供，中上层的人都处于等待拿钱不活跃的状态；
2.优秀的直销商获利不高，级别高才获利高，投入的时间和精力，与收入不成比例。
3.成长受到限制，想获得更大收益的能人很难实现高目标的收益。
这样直销公司，更加适合投机取巧的直销商，刚刚开盘去占领至高点位，随着公司发展把自己推上直销公司最高级别经销商。
第三阶段：现代直销时代（20世纪90年代）
主导制度：双规制度、趋势90制度、排队制度
随着计算机在直销行业应用，直销奖金制度开始朝着多样化发展，计算奖金公式和方法，全部有报单后台自动计算。所以无论多么复杂制度都可以轻松实现了。此时就诞生了：双规制度；
双规制度（Binary Plan）俗称两条腿走路制度。简单来说就是：每个经销商只能开发两个市场，开发的再多就支援其他下面的市场。
易懂，易操作，易复制，易起步，易借力
公司：大溪地诺丽，
双规制度的特点：
1. 双规制度允许个人消费结算业绩，并且可以无限制累计，只要中途不放弃，达到一定程度，就可以领取奖金；
2. 将消费者和经营者二合一，即使你是一个消费，单纯的自己消费也可以享受到制度优惠和奖金；
3. 双规制度是每个人都死2条直推线，由于没有第三条线，再加上每个人不止就两朋友，尤其是从事直销的人，这样就看起来很简单操作；
4. 双规制度打破了奖金按照业绩、位阶区分的模式。最大特色是奖金收益多少和组织大小密切相关，而不是位置高低有关。无论级别高低，制度都是平等。
5. 双规制度的业绩压力比较低，制药维持最低消费额，同时发展两条线即可。
缺点：
1. 双规制度最令人不满意的莫过于奖金沉淀比例太高；俗称为：大象腿；
2. 有些人容易在快速发展中被利益诱惑，过度投机而走上失败模式；
3. 双规制度中互助，也容易被有些人片面的误认为过度依赖；
第四阶段：互联网直销时代（21世纪）
主导制度：混合制度、分盘制度、双规制度三线制度、单轨制度、大双规制度
随着互联网技术革命更新以及普及，直销制度也是百花齐放的局面。诸如混合制度、分盘制度、双规制度三线制度、单轨制度、大双规制度等。
混合制度的特点：
1. 设有启动奖金，前期发展动力强；
2. 极差和代数奖金并存，就是在领取极差奖金的同时还可以领取代数奖金；
3. 组织发展奖金。奖金是为了帮助建立稳定而庞大的组织，并从中培养更多接触的领导人；
4. 领袖奖。是为了鼓励经销商向更高的职级俄冲刺而特设的，一般以全球业绩百分比来确认分红比例；
优点：
1. 注重销售与团队管理
2. 组织稳定、业绩与收入同步攀升
3. 中高层收入丰富
4. 前期快，中期强，后期稳
5. 线宽业绩少，五小组业绩压力
代表公司：康美药业
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