古代有个很著名的白马非马的故事：

相传，当时赵国的马匹爆发传染病，古时候称为瘟疫，秦国为了严防瘟疫传入国内，就在函谷关口贴出告示，禁止赵国来的马匹入关。这天，公孙龙骑着白马来到函谷关，要去秦国。

关吏说，“你人可入关，但马不能”。

白马非马的故事（白马非马的故事简介）

公孙龙问道：“白马非马，怎么不可以过关？”

关吏说：“白马是马”。

公孙龙说：“那我公孙龙是龙吗？”

关吏愣了一下，但仍坚持说：“按照规定只要是赵国的马就不能入关，我管你是白马还是黑马。”

公孙龙笑了笑，道：“‘马’是指名称而言，‘白’是指颜色而说，名称和颜色不是一个概念。‘白马’这个概念，分开来就是‘白’和‘马’或‘马’和‘白’，这是两个不同的概念。比如说你要马，给黄马、黑马可以，但是如果要白马，给黑马、给黄马就不可以，由此证明‘白马’和‘马’不是一回事！所以说白马非马。”

关吏越听越迷糊，被公孙龙这套高谈阔论侃晕了，一时间不知该如何对答，无奈只好让公孙龙骑白马过关。

我们现在看这个问题，肯定会觉得很荒谬，但是问题到底出在哪儿呢？

我们先来搞清楚如何定义一个概念呢？通过内涵和外延，两方面都一致，就是同一个概念。比如：

“产品”这个概念，内涵就是人通过劳动制造出来的新东西；外延呢？就是所有包含这个内涵的东西，比如：茅台酒和你自己在家做的醪糟。

“商品”这个概念，内涵是人通过劳动制造出来的用于交易的物品；外延呢，就是所有包含这个内容的东西，比如茅台酒，而你自己在家做来吃的醪糟，就不算了。

从产品，到商品，到国产商品，到义乌小商品，内涵越来越多，而外延就越来越少了。

所以，内涵和外延，只要小小地做一点改变，整个概念就不一样了。这样一来，世界上的旧概念无穷无尽了，而人们在使用语言过程中，经常会用一个词来表示不同的概念。从而给我们沟通造成来极大的麻烦，也给“偷换概念”者留下了巨大的空间。

怎么办呢？我们沟通时必须遵守同一律，即：前后提及一个概念时，内涵和外延必须保持同一。

但是知易行难，我们回过头来看看白马非马的故事，这个故事中，一共有3个概念：白马、是、马。关吏和公孙龙对于白马和马两个概念的定义是一致的，但对于“是”这个概念却不一致，关吏说的“是”是“属于”的意思，而公孙龙说的是“等于”的意思，公孙龙偷换了概念，而关吏没有识别出来，所以就被公孙龙钻了空子。

如何应用同一律呢？

1、在会议或者一个团队内部正式沟通时，最好有一个统一的概念词典，概念不统一的话，会导致很多沟通上的误会，降低沟通的效率。

我们在日常工作中，经常会出现不同部门之间讨论问题鸡同鸭讲的情况，比如：

领导：今天召集大家开会是要讨论一下产品的问题，怎么提高我们产品质量和迭代速度，快速适应市场的变化。大家都说说吧！

销售部：我们的产品在市场上的竞争能力不足，为什么呢？因为定价过高，同类产品的价格只有我们的一半，而之所以有这么高的定价，是因为我们的成本太高了，同样的原材料，我们的进价是人家的两倍还多。

采购部：采购的价格高，是因为我们的需求少，采购量上不去的话，采购价格肯定就下不来，所以问题还是需要从销量这方面来想办法。

领导：打住打住，我们今天讨论的是IT的线上产品，不是生产出来销售的商品.....

2、有时候，我们也可以主动违法同一律，来产生幽默的效果。

比如你跟女朋友约会，你带她去吃大排档。

她说：我们逛了一天，就在路边吃大排档啊？

你说：不在路边吃，难道要去路中间吃啊~~~

这里你女朋友的意思是约会不应该在大排档吃饭，而你把论题给混淆成在路边和路中间的差异，从而形成反差，产生幽默感。

小结一下

同一律是逻辑三大定律之一，要求前后提及同一个概念时，内涵和外延必须保持同一。偷换概念、混淆概念、偷换主题、混淆主题容易让沟通鸡同鸭讲，半天不知道中说什么。在日常生活或工作的正式沟通中，大家最好定义统一的概念词典，提升沟通的效率；我们也可以主动地违反同一律，制造反差产生幽默感。