“物以稀为贵“一词，我们实在是最熟悉不过了。

记得去年和前年，因为非洲猪瘟的影响，大量的生猪被无害处理掉了，猪肉涨到了30多元一斤，排骨甚至涨到50元一斤。人们纷纷调侃说：“二师兄身价上涨了，孙大圣不敢小瞧他了。”

因为健康的生猪少了，猪肉自然就贵了。其实，这种现象，就是美国心理学家，罗伯特.B.西奥迪尼的《影响力》一书中的稀缺原理。

物以稀为贵（物以稀为贵这种现象在经济关系中主要是指）

稀缺原理，是指一样东西的数量越少，似乎价值就越高。

1.运用稀缺原理，让商家更赚钱

稀缺原理在人们确定事物价值时，有着强大的影响力。

比如，商家会在商品旁边放置一些提示“限购3个”，或“最后3天，手慢无”的字样，目的是告诉顾客：商品数量有限，供不应求。

商家这样做，是想让顾客觉得这个东西很少。当物品稀少时，尽管它的实际价值没有改变，但它在顾客眼中的价值却提高了。

多年前，我在药店里第一次见到有黑枸杞卖。药店把它放在最显眼的地方，还在旁边摆了一张卡片，上面是对黑枸杞的简介。文字的内容特别强调的是它的神奇功效和货源稀缺。

看到我关注黑枸杞，药店的一位阿姨马上走过来推销。她把黑枸杞吹得神乎奇乎，还说就剩下这两三瓶了，很难进货的。当时，我就花大价钱买下了一瓶。要知道，那可是买红枸杞的三倍还多。

后来，我查阅了一些资料，其实黑枸杞的营养价值并不比红枸杞高很多，但价钱却贵了好几倍。那是因为当时黑枸杞的产量远远少于红枸杞。

今天，这两样东西在市场上的价钱已相差无几，人们看到黑枸杞有利可图，已经开始大规模种植，产量不少了。

一种本来对顾客毫无吸引力的东西，仅仅因为以后恐怕就买不到了，立刻变得珍贵起来。

精明的商家，总会挑一两样商品，在货源充足时，也只把少量的货物摆出来，然后贴出”货源不足，三天卖断”等字样，引起顾客注意，以达到促销的效果。

2.失去的比获得的更宝贵

物品稀缺，让人觉得该物品更有价值，而对于失去某种东西的恐惧，似乎比对获得同一物品更能激发人们的行动力。

比如，在说服人们去医院做检查时，告诉他不去检查会有什么损失，比告诉他去检查能带来什么好处，效果要好得多。

老爸八十五高龄了，去年开始，身体健康敲起了警钟。哥哥嫂子、侄子们想带他去镇里的医院检查治疗，但说尽了好话，他也不愿意去，还发脾气说：“我自己的身体自己知道，医生也不见得比我懂。”

无奈之下，侄子让我回去劝劝他。

正好遇上有三天假期，我便和老公开车回去了。

我对老爸说：”爸，你今年的养老金又涨了两百多，每个月的养老金超过三千块了。“

老爸很高兴，笑呵呵地说：“是吗？我一个月又多了两百多块，真好啊，生活越来越好了。”

我接着说：“爸，你身体越来越差了，如果不及时去医院检查治疗，以后可能就领不到这些养老金了，这好生活也过不了多久呢。这几天我有空，我带你到市中医院看看吧，那里有我的熟人，是我们老乡，还是个副院长呢。”

老爸马上答应，要跟我们到市中医院去看病，他说，他还想多活几年呢。

阅读了《影响力》这本书，我才知道，原来，我竟然无意中运用了稀缺原理来劝我老爸去治病。

3.为什么稀缺性有这么大的威力呢？

首先，稀缺原理触发了人们的自动反应模式，钻了思维捷径上的漏洞，让人觉得：难以得到的东西，一般要比轻松得到的东西好。所以，我们可以根据获得一样东西的难易程度，迅速、准确地判断它的质量。

自动反应模式，就是指人不经过思考的、条件反应式的、几乎都是按相同的方式、相同的顺序发生的行为。

就像当年黑枸杞少量上市，我花了大价钱也买下一罐，而今天的黑枸杞，到处都有卖，我反而不买了。

其次，机会越来越少，我们的自由也会随之消失，而我们又痛恨失去已经拥有的自由。

4.如何面对稀缺原理的不良影响

面对如此强大的稀缺性原理，我们该如何采取行动，保护自己的利益不受损失呢？

作者给出的建议是：倾听来自内心的警告信号。一旦在顺从环境下，体验到高涨的情绪，就要提醒自己：有人在玩弄稀缺手法。

在碰到稀缺压力时，问自己一个问题：我想从这样东西里获得什么？

如果占有了稀缺的东西，能让我们享受来自社会、经济或心理上的好处，那就去占有它吧！

如果是因为它的实用价值，想看它、喝它、摸它或以各种方式用它，那就记住这句话：稀缺的东西，并不会因为难以弄到手，就变得更好看、更好喝、更好用。

人的渴望和东西本身具备的优点没有什么因果关系。我们之所以觉得它更好了，只是因为我们更想得到它了。

稀缺原理告诉我们，要做一个留心观察生活的人，不盲从，不跟风，学会思考现象背后的本质，用实践经验和书中学到的知识指导我们的生活，避免许多不必要的麻烦和损失。