◆ 话本小说上的用户年轻到让刘颖惊讶，他想签约作者时，却发现那位作者上小学六年级。

文| 铅笔道 记者 赵芳馨

►导语

当90后还在一成不变地看电子书时，95后和00后已经开始阅读甚至创作对话式小说。角色对话变成气泡，静物描写变成图片，年轻人玩得不亦乐乎。

成立话本小说（铅笔道曾对其报道《他让小说对话全变呆萌聊天气泡 作者自定角色头像塑造5000迥异女主》）时，刘颖也没想到，平台60%是00后，30%是95后，而不是他所设想的30岁左右的读者。

他们的力量同样不可低估。一年多时间，平台注册用户涨至338万，原创作品15万部，App+Web端每天有20万人访问，每人每天停留1.5小时，次日留存率50%以上。

资本看到了机会，这一赛道愈发火热。去年12月，话本小说也完成了Pre-A轮融资，投资方为梅花天使创投、东霖资本（今年5月，创业邦跟投）。

不过，刘颖对此表现淡然，作为最早一批出现的对话式小说App，团队仍然只有9人。接下来，他们将继续坚持不同于其它平台的长篇小说，并优化智能推荐算法和扩充作品品类，满足个性化需求。

注:刘颖承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

小说世界中的年轻人

“这也能算小说吗？”看着App中图文并茂的作品，刘颖没忍住，发出这样一句感慨。

在他创立的话本小说平台上，用户创作小说时，上传角色头像再打一个＃号，当文章发布后，角色对话就会以聊天气泡的形式呈现。

他没想到，用户们已经把这种形式玩得花样百出。传统作品中的静物描写，直接变成了一张张具体可视的图片。“比如小说中提到一件衣服，她们会直接丢出一张淘宝图。”

此时刘颖才发现，开“脑洞”的作品大多来自00后。他们在不知不觉间占据了平台用户60%的份额，还有30%是95后，所有用户中，80%是女性。

已为人父的刘颖不得不承认，年轻人很有想象力。但这些小说也给运营带来了压力，跟不上节奏，“不论找再年轻的运营人员，他们也不擅长推荐作品”。

◆ 最近00后热衷于创作有关《精灵梦夜萝莉》的小说，90后的老叔叔、老阿姨们可能不是很了解。

因此在去年8月，团队就开始用智能推荐算法，满足用户的个性化需求。数据显示，机器推荐和编辑推荐的重合率不到30%，而前者可把七日留存率翻一倍。

与之相匹配，分类标签系统越来越具有关联性。刚进入话本小说App，点击“鹿晗”标签，会出现“鹿迪”（鹿晗与迪丽热巴的CP）、“陆地”等关联标签。

其中同人、校园和耽美脱颖而出，成为00后最喜欢的类型。这种喜爱不仅意味着动动手指来阅读，也代表着她们被激发的创作欲。

100个新增用户里，作者转化率从4%、8%，涨到如今的12%。每天有5000人在话本小说平台上创作。

原创作品因此呈井喷式增长。从去年11月的1万多部到如今的15万部，半年多时间作品数量翻了15倍。

但免费小说如何变现？这个问题一直困扰着刘颖，他也从未停止探索。

探索盈利模式

但有一点，刘颖不动摇，他一直不想做付费订阅。“这种模式有问题，是在把不付费的用户往外赶。”但当初伴随App上线的打赏功能，只能作为补充。

两个月后，平台尝试了大V用户运营，“一个打赏的变种”。不过这种培养人民币“玩家”的形式也算不上成功。

接下来，团队又在产品层面上动脑筋。在话本小说App中，作者在正文之外写出“小剧场”（即番外），只有成为会员之后才能看到。仿佛小石子投入海面，只引起了小小涟漪，“小剧场”也反响不大。

直到遇见Hooked（一款对话小说阅读App），刘颖得到了启发。在美国爆火的Hooked付费模式“简单粗暴”：用户阅读一定长度的小说后，如果想继续看下去就需要付费，不然要等待30分钟。

但30分钟的等待时间太长，团队在此基础上进行创新。在话本小说上，开始等待意味着“体力值已用完”，起初时间只有3秒，接下来是1分钟、10分钟……直至最长时间1小时。用户可以选择等待，或是充值兑换金币选购小说章节，也可以充值会员“一劳永逸”。

◆ 体力值用完了，要么等，要么购买金币或会员继续阅读。

新的数据终于让刘颖觉得走对了路。上个月，话本小说收入20多万元，并且每月保持20%的增长速度。

他从用户的行为中也感受到认可，“有的学生会把体力值当做计时器，等待时写一会儿作业再来看小说”。

找到了靠谱的变现方式，接下来刘颖和团队会继续完善智能推荐算法。他想确保平台主动推给用户的作品都是准确的，因为不同用户点击同一个标签，需要的作品都不一样。“同样是穿越文，女生想‘穿’过去谈恋爱，男生想‘穿’过去一统江湖。”

另外，平台将扩充作品品类，加大男频的运营力度。在他看来，95后和00后的精神层面要求要高得多，好内容需要引导和点火。

/The End/

编辑 薛 婷 校对 石 伟

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