党天正（宝鸡文理学院中文系，陕西宝鸡要：《战国策》为文铺排渲染，辩丽恣肆，陈说事理纵横捭阖，体情状物酣畅淋漓，堪称先秦史家之文中的出类拔萃之作。在论理技巧方面，《战国策》的文章大都善于分析形势，指陈利害，好设机巧，引人入彀，诱敌就范，进退有据，擒纵自如，具有极强的说服力和感染力。就语言而论，《战国策》之文大都放言无惮，绝少掩饰，文辞铺张扬厉，气势恢宏，且又精炼传神，形象生动，富于华彩，其语言艺术的精熟富丽，也大大超过了先秦其它几部历史散文。关键词：战国策；谋臣策士；论理技巧；语言艺术中图分类号：%"$&’文献标识码：(文章编号：#$$)012.，!"#$%!"#$$!，&3%-"）!4567896：“:3;128=;38928?”2?348@A8B2C43DDE;83;F3GD8HC;FCI2478K;85L24.E43?EIC;BD32434MCB843;9J88432C4，N3;28M34MDC92A3D;83?C4249，34MACDC;IJD34M3GJ4M34M8?A;2B2C4O78;8?B8ACI;835?C4249?F2DD?，C?CIIC;A8IJD34M24?;JA2N8H2778?2J32C4IJDDE343DE68M34M7873;IJD48?34MG8458I2?3M8PJ38DEAD3;2I28MO178?;38928?8@;3CM243;2DE8II8A2N8G8A3J?878EA3434M;3B7884828?H27AD8N58;DEM8?2948MBDC?O8@A88M?78C78;HC;F?CI2478;8?B8ACID349J3988?B8A23DDE2473N2N2M，AC4A2?834M2B;8?2N8，34MHC;M249I83;D8?，J4M2?9J2?8M34MG;2DD234128=;38928?；ACJ4?8DDC;；D349J3983;；;83?C4249?F2DD《战国策》是一部以记言为主、按国别编纂的历史著作，同时也是一部杰出的文学名著。

它既不同于《左传》的严谨简约，又有别于《国语》的朴实平和，而具有铺排渲染、宏丽恣肆的特点，陈说事理纵横捭阖，体情状物酣畅淋漓。它的出现，标志着先秦历史散文的发展达到了一个新的高峰。《战国策》的思想内容比较复杂，总的说来，纵横家的思想比较突出，就是说，它反映了战国以来游士、策士的思想特点。战国时代的策士多为政治活动家，或主合纵以抗秦，或主连横以事秦，巧言善辩，长于机谋，奔走于列国之界，游说于君臣之间，捕捉时机，因势利导，以动听的辞令打动统治者，从而说服对方，使其按自己的主张和谋略行事。“士”活动的主要方式就是游说，为了使自己的政治主张和策谋方略为国君所用，他们自然十分注意言谈游说的技巧，精心结撰，妙在论理，巧于辞令，加之作者的饰言润色，使得《战国策》的文章更富文采，文学意味更浓。它兼有《左传》、《国语》的记事记言之长，同时，“其辞敷张而扬厉，变其本而加恢，能委折而入情，微婉而善讽，无论在论理的婉曲从容，还是语言艺术的圆熟精妙，《战国策》都显示出长足的进步，堪称先秦历史散文中的出类拔萃之作就论理的技巧而言，《战国策》的文章大都善于分析形势，指陈利害，好设机巧，引人入彀，诱敌就范，最终降服对方，进退有据，擒纵自如，具有极强的说服力和感染力。

陈轸说昭阳毋攻齐》记载了齐国使臣陈轸说服楚国将领昭阳罢攻齐之兵一事，就极有代表性。文章一开始，作者先以十分省俭的笔墨，精扼要地交待了事件发生的背景：楚将昭阳率兵攻打魏国，大获全胜，破魏军，杀魏将，占领了魏国八座城池，又乘胜移兵攻齐。简要介绍之后，接着便RCJ;43DCI=2A7J34183A78;?SCDD898（K72DC?CB7E34M=CA23D=A284A8?）进入本题，在楚国大军压境的情况下，陈轸受齐王的差遣，前去游说昭阳罢兵。他既未慑于楚军的威势，哀告乞怜；也未骄于齐国的实力，威吓恐嚇，而是具体分析了昭阳在楚国的地位，从攻齐与否同他自身的利害关系入手进行说服。见到昭阳以后，陈轸首先祝贺他攻魏取得的胜利，这样便顺势将话题引入获此大胜，当官升何职，爵迁何位？诱使昭阳亲口答出官升上柱国，爵赐上执珪。陈轸就势进逼一步：比这个官爵再大的更有什么呢？迫使昭阳说出只有令尹（即宰相）了。至此，陈轸游说昭阳时所需要的铺垫已经完成，下面便直入本题。陈轸指出，昭阳在胜魏之后，已是官高爵显，地位仅次于令尹，如果继续攻齐，即便取得胜利，官职恐怕也不会再得升迁，因为楚国是不会设置两个宰相的。这单刀直入的揭示，不能不引起昭阳的深思，为了加强说服的力量，陈轸又顺手拈来一个画蛇添足的寓言故事。

楚地有几个门人，在得到主人一杯酒的赏赐之后，大家共同议定，在地上画蛇，先成者饮之。有一人先画成了，拿起杯来要喝，却又矜傲地说：“我还能为蛇添上脚。”结果，他的蛇足还未添完，另一人蛇已画成，便将酒杯夺去，不仅喝掉了酒，还讥笑他说：“蛇本来就没有脚，你怎么能为蛇添足呢？”陈轸就此作了总结：“为蛇足者，终亡其酒。”这个寓言所包含的意思，与陈轸所要阐发的道理正相一致，昭阳破魏，官爵已至高至显，如再攻齐，已不可能再加官进爵，既然官不能再升，爵不得更迁，攻齐岂非蛇足，多此一举！至此，陈轸才将正意和盘托出，昭阳攻魏获胜，已使齐感到畏惧，名望已足，官位已极。虽然昭阳战无不胜，但战争总是有危险的，如果不适可而止，终有一天会不幸战死，那样，就连到手的官爵也享受不到了，而归于后来之说辞的圆满周密，真是无懈可击，令人不能不为之折服。篇末以“昭阳以为然，解军而去”二语骤然煞住，点示结果，看来似乎过于简单，实际上正显示出陈轸一席话的巨大说服力，使事情的纠结，涣然冰释，齐国的危机，自亦荡然乌有。从此文可以看出谋臣策士游说时的一般方式：首先是仔细揣摩对方的心理，抓住对方的弱点，即容易打破的缺口，掌握谈话的主动权。陈轸的一番论析，关系到昭阳的切身利害，自然容易打动他的心，这个突破口无疑选择得很好。

其次，找到突破口之后，如何进攻，怎样陈辞，也要经过一番认真思考，细心谋划。如果把自己所要阐发的道理生硬地直接地讲述出来，那无异于强加于人，对方断然不会接受。陈轸深通个中因由，他藏过主旨，采用迂回战术，设身处地地为昭阳着想，最后水到渠成地亮出本意，陈情说理，丝丝入扣，使昭阳一步步地在不知不觉中体察并接受了他所阐述的道理。再次，用来说理的文字，更是精心琢磨，有意饰言巧辩，或利用历史故实，或创造寓言故事等等，这就分外增加了生动引人的说服力量。触龙说赵太后》也是这方面的典型范例。文章开篇，同样先交待故事展开的背景。赵太后刚刚执政，秦国便乘机来攻打赵国。赵国向齐国求救，齐国提出“必以长安君为质”作为出兵的条件。太后对幼子长安君极是溺爱，坚决 反对其入齐为质，并坚持己见，拒不接受群臣的劝谏。这就 为触龙的出场设置了紧张的气氛。下面便具体描述触龙进 谏说服的经过。长安君未入质于齐，则齐兵不出，齐兵不出， 则秦军难退，赵危莫解。就在事情陷于僵局的时候，左师触 龙知难而进，顶风而上，太后剑拔弩张，盛怒以待。触龙机智 沉着，老谋深算，讲究进谏的策略，由远及近，由彼及此，迂回 曲折，层层推进，一步步地向主题靠拢。

他避开太后的盛气 锋芒，先消除她的怒气，解除其戒备心理。一进门，触龙就故 作姿态，主动表示歉意，一面询问太后的饮食起居，一面向她 介绍自己的养生之道，投其所好，避其所忌。他热情的寒喧、 谦卑的态度、委婉的言辞，缓解了当时的紧张气氛，打破了陷 于绝境的僵局，为进谏创造了条件。这时，触龙仍未唐突行 事，而是不慌不忙，代为其子舒祺求职，巧妙引出太后疼爱儿 子的心事，为转入进谏铺平道路。他采用侧面启发的方式， 以达到说服赵太后的目的。触龙的爱子之心，果然引起了太 后的兴趣，他抓住时机，用丈夫怜子“甚于妇人”进激太后，诱 使对方笑着说出“妇人异甚”的话，至此，太后怒气尽消，戒心 全无，气氛趋于融洽和谐，坦直进言的时机已经成熟。触龙 针对太后的爱子之心，适时而进，见机行事，他先用比较的方 法提出太后疼爱女儿超过了爱长安君，并以太后为女儿燕后 “计深远”的事例来论证自己的观点是正确的。通过摆事实， 讲道理，使太后心悦诚服地说出：“然”。接着，触龙又引用历 史上的反面事例进行论述，指出赵国三代以前及其他诸侯的 子孙之所以垮掉不存，是因为“位尊而无功，奉厚而无劳，而 挟重器多也”的缘故，从而使太后懂得了爱子的真正含义，在 于“为之计深远”、 “计长久”。

在进谏的时机完全成熟之后， 触龙方托出本意，直陈己见。他把眼下太后的所作所为，同 历史事实相对照，说明不如现在使长安君为国立功，以免无 功受禄，重蹈历史的覆辙。这种委婉恳切的言辞，表明他处 处在为赵太后和长安君着想，一箭中的，打中太后的要害，使 其幡然醒悟，终于接受了触龙的谏劝，质子于齐，解除了赵国 的危机。触龙能在赵太后与大臣们形成僵局的情况下，终于 说服了赵太后，这里有一个进言的技巧，游说的方式方法问 题。大臣强谏，只从救赵出发，而未顾及太后的得失，弊在 直；太后不允，则从爱子出发，而抛却了国家的安危，失之隘。 触龙则能根据太后爱子的心理，从父母应该如何爱子讲起， 把国家利益和家族利益联系起来，晓之以理，动之以情，所以 才说服了赵太后。在进言中，触龙非常了解对方，有的放矢， 他利用赵太后自以为是的弱点，顺着太后的心理，从日常生 活的琐事入手，问安请罪，叙谈家常，缓解气氛，消除太后的 对立情绪，逐步把太后引入圈套，为进谏创造了有利条件。 为了避开太后所忌，触龙始终不正面触及长安君为质一事， 而是从侧面到反面，运用历史事实，委婉曲折，逐层深入地启 发太后，使她一步一步地接受了自己的观点，从而达到了进 谏的目的。

这类谏说文章，大都语气平和，析理透辟，话说得非常实在，曲中有直，软中带硬，使人懔然有所戒惧，幡然改图。陈 情说理，往往是披肝沥胆，剖心置腹，全然是为对方着想，感 情色彩十分浓厚，既以理服人，又以情动人。这在《国语》、 《左传》中比较少见，是《战国策》文章的一种新的特点。有些 论理文字，每论述一个问题，都能反复纵横，曲尽其意，并能言之有故，持之成理，文辞危言耸听，使人感到非常危险，非 听不可，能打动人 赵国驱逐，先入韩、魏，听说秦相范雎因用人不当而深感羞愧。蔡泽见有机可乘，便西入秦国，志在夺相。他派人到处 张扬说“燕客蔡泽，天下骏雄弘辩之士也。彼一见秦王，秦王 必相之而夺君位。”以激怒范雎。蔡泽一见秦王，何以见得秦 王就会拜他为相，而夺走范雎的相位，这真有点危言耸听。