记者｜周琦

玉兔奔月（玉兔奔月是什么意思）

编辑｜江昱玢

爱时髦的女生们，又买出一个首饰独角兽。

它的吸金能力直接拉满——新品上市首月销售额便达到了3000万。近日，国潮配饰品牌“abybcharming”获得数千万的A轮融资。

这个设立于2018年的年轻品牌，以“原创设计”、“时尚感”、“搭配性”为三要素，满足潮流人士多元化的个性与审美需求。

看到这里，你也许以为这是个特色浓烈、个性鲜明的品牌。

其实不然，abyb出圈的真正原因是它的“平凡”和“普通”——将平凡之美呈现在方寸之间，成为普通人既舒适又独特的选择。

“abyb的含义是‘AbyB’，我希望它能成为整体穿搭的一部分，让佩戴者成为主角，而不是喧宾夺主。”abyb的联合创始人郭孟甜在接受《21CBR》记者采访时表示。

时尚直觉“卖”出来

赴美留学的时候，郭孟甜和志同道合的朋友成立了工作室，专注时尚配饰的生意，将世界各国的潮流商品出口到美国和英国，方便当地留学生购买。

“配饰的潮流时尚属性强，只要将产品定价体系定位在合理的区间，便可带来较高频的复购，其次产品体积小，所以在物流效率和库存成本上都有明显优势。”郭孟甜向记者解释道。

回国后，工作室成员们发现100-500元的日常配饰，在产品端集中度低、出圈品牌少。

“现有品牌要么仙女风、要么酷辣风，虽然凭借风格定位容易进入到固定小圈层，拥有专属消费者，而集中度高、适配性强的首饰市场，因此存在空白。”郭孟甜和团队看到了机遇。

国外成立工作室的经历，让他们在首饰的选品、工艺、成本、供应链等积累了经验。2018年，郭孟甜和其他两位创始人联合创立了“abybcharming”。

abyb希望打破市面上大多数品牌“固定风格”的惯例，重新定义看似平凡普通的“日常”，以人为主角，让饰品与佩戴者的整体穿搭融为一体。

“奢侈品中的某些饰品虽然好看，对我们普通人来说却是有距离感的，你需要专门化一个妆、搭配一身行头去驾驭。这给消费者带来了许多不必要的成本。”这给了郭孟甜一行三人启发。

创始团队明确了目的——abyb能在符合潮流、适应当下审美的情况下，拥有很强的适配性，不管消费者干什么工作、穿什么服装、去什么场合，都不会显得突兀。

他们利用铜镀铹、黄锆石、珍珠等材料，设计出价格在100-500元不等的项链、耳环、戒指等配饰，主打“一件饰品多种方式佩戴”。时髦精们融入自己的创意，成为丰富abyb产品观赏性、互动性的“同盟”。

磨刀不误砍柴工

成立之初，abyb没有着急出品、上架，而是花了一年半时间升级供应链。

郭孟甜强调，从创意设计到产品成功打样，过程中需要考虑产品的工程实现问题，这是abyb重视的。

“我们希望产品‘形魂合一’，‘形’指的是形态，‘魂’则是设计师想表达的想法，可这对工厂来说，理解和制作都有难度。一个以流动弧形线条作为主要视觉元素的耳饰，在设计图上表现出了舞蹈一般的视觉效果，可工厂做出来的效果却差强人意。”郭孟甜向记者举例道。

一年半的时间不短，好在效果显著。

之前，abyb从出概念设计图到成功打样，需要大概6个月时间。现在仅需一个月就能把设计图变成产品并上架，爆款甚至可以做到3-5天“小单快返”。

此外，他们还将供应链工厂分为A、B两个级别。

A级代表深度绑定合作的工厂，这些工厂是“知心”老朋友，abyb甫一成立，便开始磨合生产供应；B级则是备选工厂，帮助abyb在“618”“双十一”等大促时间节点生产产品，销售端不至于断货。

“AB级工厂的做法，也让我们不过度依赖某家工厂。”这让abyb在生产方面有更大的掌控力。

郭孟甜透露，团队也在尝试数字化工具及管理体系，未来在创意设计环节，融入经验丰富的工程团队，让天马行空的创意方案和实际生产工程更好地融合。

2020年3月，abyb正式面市。

“一个品牌的成功，可能是因为好的销售和营销策略，但一定基于好的产品。”

设计师团队是abyb重点培养和鼓励的对象。每当设计师们灵感浮现，公司都支持他们打样，如今新品库里有百余款未上架的新品，配合供应链端，abyb每月都能上新3-12款不等的新品。

abyb还擅长从特定场景提取出经典元素，提炼为首饰设计的核心创意。

比如“月球蹦迪”系列，就将酒吧蹦迪时常见的打碟机，与不规则陨石、飞行轨迹、象征月球的珍珠组合。其中“旺兔岁”项链，就将白色珍珠比作月球，与银色兔子展现出“玉兔奔月”的国潮风。

铺渠道年入破亿

优质产品需要与之匹配的展示途径。

据艾媒咨询数据，中国Z世代人群占首饰行业整体消费力的56%，饰品正在成为Z世代消费者的新刚需。

为拉近和Z世代的距离，abyb选择和“年轻、有趣、活力”的品牌做联名，并签约新兴艺人偶像成为品牌大使。

砸钱营销，是新品牌打开市场的惯用手法。那起步阶段没有足够资金，怎么办？

创始团队想到一招——入驻上百家买手店，让消费者先熟悉产品，再邀请他们进一步了解品牌。

主打“适配性”的abyb，一下就俘获了众多女孩的心。2021年，abyb从线下搬到了线上，在淘宝、京东、小红书上先后开通了官方店铺。

“与买手店的合作便于abyb获取线下客户的画像，进一步了解线下与线上渠道的差异化打法。”据郭孟甜介绍，公司还为不同门店提供定制化选品，并定期复盘选品匹配度，提高线下流量的转化率。

团队的设想是，线上线下双开花——abyb线上在天猫、抖音等主流平台销售，线下则以开在一二线城市的买手店为主战场。

两条腿走路靠谱。虽然产品面世首月，abyb就遭遇了疫情，导致销售一度出现空白，团队迅速分析客户流向，不到30天就将销售渠道重心转移到了抖音平台。

这一快速反应的执行效果不错。创立当年，品牌实现3000万营收，2021年营收破亿。

近日，abyb“喜提”梅花创投、KCINVESTMENTHOLDINGLIMITED的数千万元A轮融资。

创始团队将其归功于赛道的火热前景。据艾媒咨询数据，2021年中国饰品消费需求用户规模突破10亿人次。

“首饰行业是个体量过万亿的巨大传统产业。首饰消费领域的国内顶尖设计师逐步崛起，消费者更青睐满足自己的价值主张的新兴品牌。”梅花创投创始合伙人吴世春表示，“abyb增速快、复购高，销售网络覆盖全部渠道，有机会成为首饰类新的独角兽企业。”

身处首饰赛道红海，郭孟甜和团队伙伴们面对的是弱肉强食的竞争。“我们想在私域和消费者互动和连接，通过用户数据反哺经营生产，而不仅是生产和购买的单向关系。”这是abyb的野望。

题图来源：受访者供图