为什么平时推杯换盏、称兄道弟的人，一旦开口借钱就会江湖再见？为什么满口两肋插刀的兄弟真有了利益分歧，恨不得马上插你两刀？

你觉得困惑，觉得难以接受，是因为没搞清楚社交的本质。社交的胶一般只交往，但转变一下思路，理解成交易，一切就解释通了。我们在社会中能交易的东西分为两种，内部价值和外部价值。内部价值主要是情感慰藉带来的认同感，外部价值就是社会资源。

交易认同感的双方在意的是对方是谁，你们一起经历过什么？

比如你的高中同学、大学室友，网吧一起开黑的兄弟，相互的备注一般都是名字或者外号，比如土豆、鱼头、小仙女，我们通常认为这些人才是真朋友。

教育社会资源的双方在意的是对方是干嘛的，他能提供什么外部价值？

比如饭局上认识的各种大佬和社会人，相互的备注一定会体现功能性，比如自媒体张总括弧、广告费五折，银行里总括弧贷款审批、KTV小王括弧果盘。无限送我们通常认为这些人不算真朋友。其实交易认同感跟交易资源只是交易标的物不同，并没有高尚和庸俗之分。

但是这两种交易物不在一个维度，无法互通。事实上，所有的社交问题都是一方妄图跨维度交易而产生的矛盾。你觉得知心的好朋友不给你借钱就是不够义气，其实这是你妄图用情感认同去交易社会资源。

你觉得自己一个人花了很多钱，帮他很多忙，他还是不跟你交心，是人不行，其实这只是你妄图用社会资源去交易情感认同。你想要真心，就应该用真心换真心，钱买不来真心想要钱，用外部价值去换，别指望拿真心卖钱。

为什么越长大真朋友就越少？为什么本来关系很好的两个人，一个成功了，就会疏远另一个？

因为情感慰藉带来的认同感是有替代品的，一个认知越高，人格越完善，就会拥有越强的自我认同，就越不依赖情感慰藉这个外部渠道来获取认同感。一个人心智越不成熟，生活越不如意，才越需要通过外部来获取认同感。

他每天跟你吹牛和友谊，往昔的人在有了足够的自我认同之后，必然倾向于把时间花在社会资源的交易上。其实有更多外部价值的人，这时候如果你没有足够的价值，或者原有的价值下降，比如创业失败，你就会发现他变了，变得人情淡薄。

这是为什么？有的人死要面子穷大方，有的人却可以放下面子赚钱。面子是什么？

面子就是外部认同感。死要面子就是缺乏自我认同，只能向外部索取自我认同足够的人，根本不需要向外不索取。那些上来就说给我个面子的人，通常都没有面子，真正有面子的人根本不用开口，面子从来都是自己挣的，不是别人施舍的人以为参加了各种峰会，跟大佬拍了合照，握了手，留了联系方式，就是别人看得起自己，给自己面子，其实这个面子是给大家的，给他自己的，唯独不是给你的。

不信几天之后你发消息，就会看见一个红色感叹号，人脉不是舔来的，所有的嘘寒问暖、谄媚迎合，本质上都是没有资源的人，想通过情感认同换取对方的资源，可是真正的大佬根本不缺。

认同确实会有一小部分认知不足的人，通过投胎、拆迁、中大奖等小概率事件，拥有了较多的社会资源，但他们身边抢着提供情感认同的人早就排到了法国，这个市场早就是一片红海，与其禁区内卷，真不如提升自己的外部价值。

什么是外部价值？

一个电商大佬爱听相声，相声说得好就是价值，他喜欢美女，你长得比别人都漂亮也是价值，你知道他不知道的一些信息也是价值。有些人努力提升自己的价值，有些人努力假装自己有价值，那些租豪车炫富，说自己年赚几个亿的，就是为了伪装高价值，本质上就是欺骗。

但这种伎俩只能骗到一些低价值的人，收割下沉市场。我们从小被教育，朋友多了路好走，在家靠父母，出门靠朋友，但从来都不提靠自己，而人脉的建立只能靠自身价值。

一切的社交技巧、为人处事之道都是为了留住人脉。如果一个人特别有价值，但特别傲慢，他建立人脉会很快，流失也会很快。关羽智勇双全，但太过傲慢，强而不迁。钢儿。一折儿，能力太差的人，谦逊也没有意义。签儿不强，人微言轻，很容易成为毫无存在感的老好人。

只有强大又谦逊的人，才能快速建立人脉，又能长久稳固人脉。但强大和谦逊就是对立的，就是那句，我也想低调，可是实力不允许。能力太强的人很容易获得巨大的成绩，被成就感冲昏头脑，开始膨胀。

所以谦逊是一个需要时刻去保持的状态，他能降低你的心理预期，让你在遇到瓶颈和挫折的时候更有韧性。另一个作用是不至于树敌太多。木秀于林，风必摧之。所有的社交技巧，归根结底就两个字儿，谦逊。

而谦逊的前提是自身的强大，梧桐花开，凤凰自来。最好的社交状态，金庸先生早就出现恩仇录里写过，情深不寿，强极则辱，谦谦君子，温润如玉。