需要：（有机体内一种不平衡的状态）表现为有机体（对内外环境条件的欲求）

按需要产生的角度分类：

自然需要：（生理需要或生物需要）：休息、饮食、求偶。

社会需要（获得性需要）：求知、成就、交往

动物和人都有自然需要，按对象和实现方式分，（但人和动物都有本质的区别）

按满足需要的对象分：

物质需要是对社会物质产品的需要。精神需要是对社会精神产品的需要（物质需要和精神需要之间有着密切的联系）。

从需要到动机

机体内部不平衡→

产生需要→产生动机→行为

动机的概念

动机：（激发个体朝着一定目标活动，并维持这种活动的一种内在的心理动力。）

动机是在需要的基础上产生的。

内驱力（性驱力）：由生理需要引起的，推动个体为恢复机体内部平衡的唤醒状态。→生理性动机

诱因：能引起有机体的定向活动，并能满足某种需要的外部条件。

情绪：情绪也具有动机的作用。

同一行为可以由不同动机引起，不同活动也可以由相同的或相似的动机引起。

动机和效果也会出现不一致的情况。

动机的分类：

种类分：1、生理性动机：由有机体的生理需产生的动机。

2、社会性动机：交往动机、成就动机、权力动机、兴趣、爱好。

3、兴趣的品

（1）、倾向性（对什么感兴趣）

（2）、广阔性（有多少种兴趣）

（3）持久性（兴趣的稳定程度）度

（4）能不能推动人活动

内外部

（1）内在动机：由个体内在需要引起的动机。

（2）外在动机：在外部环境影响下产生的动机。

外部动机只有在不损害内在动机的情况下才是积极的。

马斯洛一一需要的层次

只有较低层次的需要得到基本的满足，较高层次的需要才会出现。

层次越低的需要出现得越早，层次越高的需要出现的越晚。层次越低的需要力量越强。 缺失性需要：较低层次的需要能否得到满足直接关系到个体的生存。

生长需要：高层次需要的满足有益于健康、长寿和精力的旺盛。