少时读水浒，老才懂宋江；谈起《水浒传》，你最熟悉的角色是谁？是嫉恶如仇打虎的武松，还是倒拔垂杨柳的花和尚鲁智深，亦或是一身正气的豹子头林冲？不不不，应该还是那个可怜可恨又可敬的宋江，如果不提其逼兄弟上梁山、卖队友换升官的举动，宋江其实还是一个励志人物。

曾经的他，不过是小镇上押送犯人的一个刀笔吏，身份略高于李逵，却又较之柴进等差了十万八千里，可谓是低微不足道。但是，为何其后来却能够成为一位率领一百多位梁山好汉的江湖领袖？为什么足智多谋与武功高强的大家不分家独立，反而甘愿向他俯首称臣呢？梁山又究竟是如何在宋江的领导下成为一支宋代农民起义中影响最深远的势力？这不得不让我们深入思考。

第一个小心机：善于交友，且是有"目的"交友

人的影树的名，如果说，现代人相互认识靠递名片，那么古代人之间的相互认识，那就是靠外号！而"及时雨"就是宋江的"华丽外衣"，自初出茅庐，宋江便注重名声的打造。《水浒》在宋江出场时，就这样说：

"起自花村刀笔吏，英灵上应天星。疏财仗义更多能。事亲行孝敬，待士有声名。济弱扶倾心慷慨，高名冰月双清。及时甘雨四方称。山东呼保义，豪杰宋公明。"

在还只是一个小小官吏的时候，宋江就特别喜欢广交朋友，五湖四海认识的人特别多，使得自己的名气得到了初步的传播，因此，之后才有但凡有小弟前来求见，"宋江哥哥"的称呼就先声夺人。

当然，宋江这个人，交友也不是谁都交的，在他看来友情也得分个三六九等，朋友也得看有没有利用价值。

《水浒》中的宋江就是"平生只好结识江湖上的英雄好汉"，至于普通百姓，结识谈不上，宋押司顶多也就是带有不屑的施舍一些，对武功高强的朋友是"终日追陪，并无厌倦"，对普通人就是非打即杀，以前看过我微头条的朋友，应该更是明白这一点。

假公济私：借职务之便，积累自己的人情

在宋江还是押司的时候，晁天王晁盖伙同阮氏兄弟等七人劫取生辰纲，被宋江发现了。但是，宋江既没有选择报告给自己发薪水的官府，也没有因江湖义气，直接睁一只眼闭一只眼。反而，偷偷在私下里寻找晁盖，说他们七人偷劫生辰纲事情被东窗揭发，官府很快就会派人来捉拿，希望他们早日做好准备。迫使的他们几人只能变卖家产，前去投靠梁山泊好汉，晁盖在梁山泊坐上第一把交椅后，对宋江非常感激。

宋江倒是双赢，即不耽搁公务，还能为自己挣个晁盖的人情，公务人情两不误。

“神子宋江”：把自己美化成"神"的代言人

宋江没有帝王的命，但是，在造谣上却是积极向"斩白蛇起义的炎帝之子刘邦"、"石人一只眼，挑动黄河天下反"看齐，先是在墙上提了首反诗，后又来了个"神女授书"，再则是街市上雇几个小孩子帮自己在街上散布谣言。

神是天的代言人，宋江是"神"的代言人，天的代言人是天子，那神的代言人，岂不是神子？如此，三管齐下，奠定了自己以后迈上梁山领袖的身份基础。

管理学课代表宋江："义、利、欲"合一的管理智慧

梁山企业，不是国企，而是聚义，因此要想提高手下成员的战斗力和凝聚力。那么势不可少的，就必须要把散兵游勇，搞成正规军。宋江用来三个手段：

一是，替天行道，劫富济贫。把自己造反的行为，搞成正面行为，俗话说："名不正则言不顺"，把自己贼寇的形象，搞成起义军，无疑能大大增强手下人自信心。并且还进一步的把"替天行道"这个聚义口号，搞成是九天玄女所授的天言，君权神授，皇帝有神，我们也有自己的神，而宋江则是"九天玄女"这个神的代言人。这一步棋下的又是三赢，手下斗志强了，宋江权威也竖起来了，还能以这个口号号令江湖，招徕好汉。至于，劫富济贫，天天见宋江劫富，济贫想必就是济自己的贫吧。就凭宋江的这一手操作，被称为管理学课代表，也不为过。

二是，大块喝酒大块吃肉。管理学课代表宋江当然也知道，人都是现实的，你要只给他们谈梦想，过不了多长时间你梁山集团就得凉凉。宋江开始制定福利制度："论秤分金银，异样穿绸锦。成瓮吃酒，大块吃肉！"

嘿，别说是在物质生产匮乏的古代，就算是在经济昌盛的现代，这天天酒肉、大块分金银的生活也是咱们梦寐以求的，想想梁山好汉们动不动就是："小二，来两斤熟牛肉"，说史君口水就下来了。你说，对一群武艺高强、缺乏管束的人谈梦想不是扯淡吗？能摸得着（金银）、穿得上（绸缎）、吃得好（酒肉），有实实在在的好处，人家才会给你卖命，宋江就亲身体会到了这一点。

有肉吃，有酒喝，有衣穿，无拘无束，自由自在，就是对手下这群人最朴素、最真实、最具有诱惑力的管理手段。从此这位宋江这位造反派领袖，便开启了他一生中最为澎湃的一段经历。

综上所述：

到这里，咱们就总结一下吧！从宋江的四个"小心机"中，我们明白了什么？首先，就是明白了做人得有点小心机，俗话说："人善被人欺，马善被人骑"，你的善良必须带点锋芒！其次，如果是要做大事、建大业、成大材，你就必须要懂得开展有效社交，交一些能力恰好能匹配你需要的朋友。最后，就是要具备管理智慧，管理智慧这种东西很难说，只能靠自己去体会，不过总结起来也无非就是计划、组织、领导、协调、控制这几点。

同时，名声也很重要，"及时雨"这个乐善好施的名声，对宋江上位的推动作用，不仅在于招揽人才，更在于凝聚人心、树立威信。威信这个东西，虽然看不见、摸不着，但是对梁山、对江湖来说，恰好是英雄好汉们最肯吃的一套，宋太祖赵匡胤为什么能杯酒释兵权？乾隆当了太上皇，为什么还能说一不二？无外乎名声缔造出的威信！