聚势启新，厚积的“洋河+双沟”，能厚发吗？

一个新的洋河，正在奔腾而来。

“我们将汇聚洋河营销势能，盘活存量，打造富有无限畅想和未来的‘精彩洋河’；集聚双沟市场潜能，扩大增量，打造富有无限生机和活力的‘多彩双沟’。以洋河带动双沟打造新的增长极，以双沟促进洋河创造新的增长点，实现‘两驾马车一起跑’。”

“洋河+双沟”双名酒发展格局将如何构建？张联东给出了答案。

4月20日，备受行业瞩目的“湿地珍宝 名酒双沟”苏酒集团2021封藏大典如期举行。

论坛上，洋河股份董事长、双沟酒业董事长张联东发表了题为《时代名酒，未来先锋》的主题演讲，以“六新六化”为关键词分享了对行业发展的思考。

从成都春糖的“名酒之名”，再到谷雨论坛的“未来先锋”，在张联东的娓娓道来中，名酒洋河与双沟的聚合力喷薄欲出，“双名酒，双品牌”的发展新格局也跃然纸上。

2021年，越来越多聚焦长远且具有高度可实现性的“蓝图”，不断焕发着新时代的生命力。张联东再次为洋河澎湃的生命力，注入了新的活力。

不可否认，如今的市场格局是群雄四起，也是群狼环伺。那么，在这股“汹涌”的浪潮中，对比其他，向十四五坚定跨步，洋河优势何在？

那就是正增长。

日前，洋河股份发布2020年业绩预告，报告期内公司预计实现营收211.25亿元，同比下降8.65%；实现净利润74.77亿元，同比增长1.27%。

据此推算，2020年四季度洋河预计实现营收22.11亿元，同比增长9.01%，净利润预计2.91亿元，同比增长22.98%。

而在此前，洋河在2020年三季度也迎来了正增长。

2020年三季度，洋河实现营收54.85亿，同比增长7.57%；实现净利润17.85亿，同比增长14.07%。

洋河，已经连续两个季度迎来业绩增速回正，特别是梦之蓝M6+的全国化成功。

换言之，洋河的营销调整已经结束。

成绩虽然亮眼，但是相信洋河及领导层并不会因为这份成绩单而满意。

未来奔腾，但道路并非一马平川。

2021年应该算是洋河“二度崛起”的一个起始年份，除了完成以“梦之蓝M6＋”为代表的高端市场全面布局，洋河、双沟两大名酒的双品牌战略落地，无疑是其未来发展的又一大引擎。

洋河与双沟，“一河一沟”相互支撑、相互依存，创造了十年巨变、百亿贡献、千亿市值和万名伙伴，以扎实的业绩和稳健的成长回报社会、回馈消费者。

立足未来，苏酒集团全力构建“洋河+双沟”双名酒发展格局。

针对双沟的发展赛道，张联东提出，要放大双沟“中国名酒·历史珍宝”、“中国酒都·品质典范”、“绿色江苏·美好苏酒”的三大“名酒优势”，以“品牌做高，彰显品质；产品做精，结构向上；市场做透，渠道扁平；保障做细，管理精益”的总体战略方针，在“强内功、夯基础”中提质增效，在“新变革、大转型”中提档升级，从调整期跨越到增长期的曲线上来，实现新旧动能转换，以更具战斗力和效益性的营销组织、更具竞争力和创新性的商业模式、更具感染力和传播性的梦想文化，打造名酒双沟。

第二个问题是渠道。这个问题洋河目前解决了一大半。

营销组织与商业模式层面上，如何与经销商伙伴互利共赢，实现共富？是“洋河+双沟”双名酒发展新赛道上的首要问题。

对于经销商这件事，洋河其实是很有发言权的。

洋河在经销商方面一直有着独家秘诀，只是其实结合洋河近几年的数据来看，大家一直有疑惑，洋河是靠营销起家的，对于销售的把握和掌控，在白酒行业不敢说第一，至少也是名列前茅，怎么一下长板变短板了？

这是一个彼时蜜药，此时砒霜故事，不再细说。

站在新的发展阶段，张联东指出，“双沟新的商业模式将采取与洋河错位和不同的模式，更强调经销商的价值，更注重对经销商主动性和积极性的发挥，也更强调让利给经销商、让利给终端客户，进一步推动原本就具备不凡禀赋、拥有加速发力大靠山的双沟，持续成为‘洋河股份’发展的新引擎和新增长极。”

另一个问题就是时间。

如果说依托于过去一年来的战略成果实绩，我们看到了洋河的自信底气，那么从洋河股份董事长张联东战略布局“十四五”，构建“12345”战略体系，我们看到的则是洋河面向未来的决心。

2021年，“十四五”的开局之年，无论对于国家、行业或是企业而言，都是里程碑式的一年。洋河、双沟，作为国人骄傲的民族品牌，也将在波澜壮阔的时代大潮中走向更加美好的未来。

大典上，张联东正式发布苏酒集团（洋河股份）“十四五”的高质量发展战略：十四五”期间，苏酒集团（洋河股份）将聚焦“新征程、新传奇、新酒都”，谋势而定，乘势而上，聚势而强，以品质为本、品牌为魂、文化为基、营销为王、创新为要，构建“12345”战略体系，打造踏浪领跑的洋河和动力澎湃的双沟，成为让国人自豪的中国味道，让世界铭记的中国名片。

“12345”战略体系

具体来说，“1”是指一个全面开创：即全面开创洋河的精彩年代和双沟的多彩时代。综合竞争力强于名优酒企，好于头部阵营，快于行业平均，高于市场期望，经销商、终端商、供应商利润增幅明显，员工收入的增长快于企业效益的增长，让绵柔成为不朽传奇，让浓香延续历史经典。

“2”是指两项走在前列：即品质走在行业前列，做绵柔品质的“大一”和浓香典范的“第一”；品牌走在全国前列，做中国名酒的领航者和排头兵，做中国名片的践行者和先锋队。

“3”是指三项协同机制：即厂商共生、厂城共建、产业共享、业态共融的“四位一体”；生产、生活、生态、生命的“四生融合”；高端化、品牌化、国际化、资本化的“四化同步”。

“4”是指四种奋进姿态：即竞争战斗者的姿态、发展争先者的姿态、责任践行者的姿态、党的忠诚者的姿态，把高质量改革“强能级”奋斗出来，把高质量行业“竞争力”奋斗出来，把高质量管理“新动力”奋斗出来，把高质量文化“新面貌”奋斗出来，把高质量员工“幸福感”奋斗出来。

“5”是指五大战略举措：即品质立企战略，营销强企战略，创新富企战略，文化活企战略，人才兴企战略。

对于洋河2021年的增长，机构给出了20%的预期，而在宿迁市的白酒振兴规划里，目标是2021年洋河的营收达到400亿，这个数字看上去仍然显得有些激进。不过这符合洋河的个性，也符合近3年来洋河所做的积累，市场也比较有利于洋河的产品线，三者若能结合好，便是洋河爆发的时机。

惟不断向未知前行，才能拥有未来。“12345”战略定调，“洋河+双沟”双名酒发展值得期待。