刘志成

2015年3月日内瓦车展上，德国BORGWARD汽车正式宣布崛起计划，并推出B-G-W全球战略。当天，BORGWARD品牌创始人卡尔·宝沃的孙子克里斯蒂安·宝沃正式公布全新品牌Logo、发展计划和理念。与此同时，他还宣布了BORGWARD的中文名字为宝沃，首款车型将于2016年率先登陆中国市场。

同年9月，宝沃携全新力作BX7登陆德国法兰克福车展，以强大的产品力和技术背景宣告其正式加入到全球化的竞争中。在其全球布局战略下，中国市场被宝沃视为全球最重要的市场之一。2016年，定位于“德国宽体智联SUV”的BX7进入中国市场，正式开启宝沃在中国市场的布局。截至目前，宝沃在中国市场已经收获近40,000台销售订单，月均销量已经超过5,000台。在强手如林的中国汽车市场，宝沃用堪称“奇迹”的成绩诠释成功，创下单一车型销量佳话。

那么，在众多新品牌进入中国纷纷折戟，甚至很多国际大汽车品牌也在中国市场遭遇冷遇之后，宝沃为何能够以全新豪华车品牌的形象进入中国，并且做到叫好又叫座呢？

“三位一体”的战略崛起

作为中国消费者并不太熟悉的汽车品牌，宝沃的成功需要更具智慧性的规划、更具勇气的行动和更具诚意的态度。宝沃力图从品牌基因着手，以消费者为出发点，踏实地迈出每一步。这个方式说起来简单，但执行起来却十分困难。宝沃将此浓缩为“B-G-W全球战略”，这也是其崛起的战略规划蓝图。

B-G-W 战略，即宝沃品牌（BORGWARDBrand）、德国智造（GermanEngineering）、全球布局（WorldwideFootprint），分别对应品牌战略、产品战略和市场战略。

作为制造起点，宝沃以德国为中心，在北京和不莱梅建立工厂，同时整合全球领先的供应商，包括ZF、Bosch、FEV、大陆等等，建立强大的零部件供应体系和基础技术支撑。同时，宝沃也在全球各地做实验认证，譬如瑞典COLMIS试验场四驱标定、德国纽博格林四驱极限测试、英国米拉底盘悬架调校、澳大利亚热区试验、日本变速箱试验、中国冰雪试验等等。这种全球性的布局，保证了其产品品质可以适应多元化的市场。

在产品打造上，BX7融合了德国的严谨工艺、先进技术与可靠性，并集合宝沃的理性与传承，出色地将宝沃从上个世纪升级到如今。优雅动感的设计、精准灵活的操控性能和上佳的舒适性，先进的智能科技……德国制造与中国需求结合而产生的魅力无处不在。自诞生起，BX7便屡获世界大奖，包括有车届奥斯卡之称的德国红点设计奖，PlusXAward年度SUV车桂冠等。

作为高品质的保证，宝沃在中国的工厂于2016年成功运营，引入全球首条八车型智能系统，具备强大的灵活性和应变能力，能在缩短产品生产周期的同时提升产品质量，最大程度实现德国汽车工业4.0模式下的生产，被称之为“全球首条八车型智能系统的德国4.0工厂”，有效地保证宝沃产品品质的可靠性和优秀性。

在强调其纯正德国血统和基因的基础上，宝沃打造了“资源链合，互联共享”的全新商业模式。该模式以“产业链+”和“消费链+”作为驱动原点，以大数据为工具，以资源链合为手段，实现人、车、生活的无缝融合，为全球消费者提供德国中高端汽车产品及互联化移动生活解决方案。简单来说，就是将新能源、智能化的德国高品质产品与全球优势资源进行整合，推进全球市场布局。

与此同时，宝沃还在营销模式、销售模式、渠道模式和服务模式四个维度进行全新改革，将B2B2C传统销售模式和B2C2B创新模式相结合，利用互联网O2O模式实现客户直面交互及线下引流。同时，在渠道上，宝沃也直销和分销并举，建设数字化全渠道电子商务平台，通过社交互动、线上线下O2O体验等途径快速打通渠道。这使得宝沃即便是在全球竞争最激烈的中国市场，也能保持营销的同步和领先。

生命力来自亲和力

当然，光有冷冰冰的战略并不能完全支撑一个品牌的迅速崛起。尤其是对宝沃这样一个拥有近百年历史沉淀的品牌。在中国，宝沃的口号是“让豪华触手可及“，这是一个具有温度，也具有力度的设想。而宝沃的实践更是如此——有着对品牌历史的骄傲，也有着守护之心，他们并不像一般的汽车品牌那样高傲在上，而是将自己和消费者的心紧紧贴在一起。

在正式崛起之前，宝沃招募老车主，寻求昔日的感情联系。在宝沃第二届老爷车车迷嘉年华活动中，约1500名来自世界各地的宝沃车主俱乐部成员，500余辆宝沃老爷车参加了这次车主聚会，这些车主跨洋越海，从美国、澳大利亚、阿根廷等地赶到德国。宝沃被这些车主的举动所感动，并将这份感动贯穿到之后的工作中。

BX7上市不久，宝沃便开创行业先河，做出一个令行业内震动的举措，即推出“终身免费保修政策”。凡首任BX7车主均可享受终身免费保修服务的同时，在整车保修期内还可享受3年免费道路救援服务的尊享服务。在金融政策方面，宝沃还推出分期购买BX7即可尊享12/18期0利率政策，以及置换有礼政策，即任意品牌或者车型置换BX7均可享有高额现金补贴等市场促销政策。该服务政策的提出，不仅是宝沃体现宝沃对中国消费者满满的诚意，更彰显出宝沃汽车对其BX7品质的高度自信。

宝沃汽车（中国）汽车有限公司执行副总裁陈威旭先生表示：“这一举措是基于对自身产品品质的信心。我们把终身免费保修、金融信贷支持、置换有礼等政策统统推出来，希望消费者能够拥有超出期待的好车。”

其实，不仅仅是对消费者，宝沃对经销商的态度也是如此，以诚恳赢得了最大力度的支持。目前，宝沃在华总计签约建设超过140家4S店，销售网络已经实现了对华北、华东、华南、东北、西北125个核心市场的有效覆盖。到2017年年底，宝沃汽车计划将经销店增至200家，最终实现对中国市场的全面覆盖。“除了品牌精神、德国精神以外，经销商最听得进去的是‘一城多店一伙伴’的授权模式，我们绝对保障经销商利益，支持经销商稳定发展，不追求盲目发展。”陈威旭表示，“按照规划，2017年，宝沃将有BX7EV、BX5、BX6三款车型上市。随着欧洲工厂建设完工，宝沃将开启布局欧洲市场的序幕。谨守制造的匠心和不变的初心，它的传奇崛起之旅才刚开始。”（刘志成/文）