谢佩伦提出现代商业四大基因进化，模式基因＋品牌基因+营销基因+资本基因，而品牌基因进化的要义在于图腾品牌的创建与演化。

1、图腾进阶：

古老图腾（中国古老图腾）

从能量级上升依次为：普通图腾、特殊图腾、传说图腾、民族图腾、信仰图腾。

比如京东狗是个普通图腾，而天猫是个特殊图腾，在人民币上你能见到隐形的天猫标志。阿里巴巴是个关乎财富的传说图腾；“龙的传人”是中国人的民族图腾，华夏人靠此民族复兴；“犹太人是上帝的选民”是以色列的信仰图腾，以色列靠此复国。

2、图腾文化的创建是个系统：

图腾文化是人类历史上和精神家园中最古老、最奇特、最深层的文化现象，图腾文化而今依然在现代社会、文化、经济和意识形态等多个维度上，致广大而极高明地运用。

图腾文化的核心是图腾观，图腾观激发了人的想象力和创造力，逐步产生了：图腾理念+图腾名号+图腾符号+图腾口号+图腾仪式+图腾人物+图腾圣物+图腾圣地+图腾事件+图腾盛会+图腾艺术+图腾体验+图腾故事+图腾神话+图腾崇拜+图腾信仰等，从而形成了吸服人心的图腾文化。

3、图腾呈现：

四族图腾：家族图腾、氏族图腾、部族图腾、民族图腾。

现代三大图腾：组织图腾、商业图腾、品牌图腾。

图腾品牌必须“名号+符号+口号=三号一体”

LOGO即是图腾，即是保护神。真正把Logo升级为图腾的，最著名的就是IBM，它那个八条纹的标准字，一直代表着蓝色巨人。

蓝色巨人IBM107年了，用过三个重要的品牌理念：e-Business（电子商务）、智慧地球、认知商业。如今蓝色巨人的图腾口号从“智慧地球”已发展到“认知商业”。IBM将自己代表世界最高水平的人工智能认知系统命名为“Watson”，意在纪念IBM创始人托马斯·约翰·沃森（ThomasJ.Watson）。IBMWatson用“认知计算技术“掀起”认知商业时代”。旧符号的图腾理念是“智慧地球”，新符号的图腾理念是“认知商业”。

2017年，IBMWatson系统启动全新品牌logo。

4、图腾即升腾，图腾即沸腾，图腾即高能。

图腾顾名思义，图即图像与蓝图，见图即升腾，即部族成员见到图腾标志与象征，就会激发同频共振，给内心贯注升腾般的守护能量和创造能量。图腾的力量，古希腊人以太阳为图腾，他们相信太阳的力量，称之为太阳神；古玛雅人喜欢用眼睛作为图腾，认为眼睛是无所不能的神，所以在古玛雅人心中，眼睛代表无所不能；人类赋予图腾某种力量，并且使它的影响力扩大，达到统一化。在现代社会，有不少人选择用纹身来表达对于图腾力量的崇敬。图腾于他们代表着一种信仰，生命便会充满前行的动力。

商业图腾的终极呈现是品牌图腾，高能的品牌图腾能带来领导权、话语权和定价权，带来信众与粉丝，带来依赖、信靠和归属感，图腾能让部族成员能量升腾，以图腾为荣，比如爱马仕、Gucci、特斯拉、苹果与茅台。

爱马仕的品牌图腾：蜕变，缔造爱马仕传奇。

5、每个伟大品牌都是广义的图腾。

图腾品牌才能成为超级品牌，图腾品牌善于创造品牌图腾吸服人心。

图腾创造在现代社会依然盛行，品牌天生需要信众，信众天生对图腾具有发自内心的尊崇和被保护的关系，信众天生需要连接与归属。无论是谁，都必须为自己的生活寻找意义、赋予意义、设定意义。图腾品牌能带给人宗教感、仪式感、场景感、归属感、认同感。

6、年轻人二次元的世界更流行图腾。

物质世界之上，精神世界渴望图腾。

风行世界的超级IP漫威宇宙充满着超级英雄拯救世界的图腾理念、图腾人物、图腾故事、图腾精华和图腾气息，是一个输出美国图腾文化的吸服人心的图腾世界。

复仇联盟3（无限战争）号称漫威宇宙“十年布局，巅峰一役”、“漫威超级英雄空前集结”。

7、数字互联时代将重新部落化，部族营销产生商业图腾帝国。

社群即部落，社群即族群。社群粉丝营销即部族营销。部族是家族、氏族、民族之上的第四族，可以无弗远届、四海一家、天涯若毗邻，品牌用户可以超越地缘和血缘关系成为最大的部族，品牌营销就是最大的部族营销。

苹果部落目前已在全球卖出25亿件产品，市值超过一万亿美元，成为全球市值最高的上市公司，全球果粉部族数以亿计，成为名符其实的现代商业图腾帝国。

媒介环境学派的宗师麦克卢汉认为，人类从远古至今经历了一个“部落化—非部落化—重新部落化”的过程。

人类正在飞速进入全球化、信息化、网络化、数字化和人工智能认知时代，任何一种新的发明和技术都是新的媒介，都是人的肢体或中枢神经系统的延伸，中枢系统把人整合成一个统一的有机体。所以电子时代的人再不是被分割肢解、残缺不全的人，人类大家庭再不是被分割肢解、残缺不全的大家庭，电子时代的人类再也不能过小国寡民的生活，而必须密切交往。谁愿意做被孤立分裂、残缺不全的人呢？整合化—分割化—重新整合化，电子媒介使人整合，重新部落化。每个人都热望做一个重新整合后的“部落人”。

这是一个极度碎片化但是又极度渴望整合的时代。世界发展的加速逆转为收缩，人口或知识的爆炸逆转为内爆，偌大的地球因为电子技术缩小为“地球村”，在这个“地球村”里，必须要整合为一体。电子媒介使信息传播瞬息万里，地球上的重大事件借助电子传媒已实现了同步化，空间距离和时间差异不复存在，整个地球在时空范围内已缩小为弹丸之地。电子媒介的同步化性质，使人类结成了一个密切相互作用、无法静居独处的紧密的小社区。

“我们的时代渴望整体把握、移情作用和深度意识”。人以群分却渴望深深地紧紧地抱团在一起。于是商业世界和社会都有了新的重点，那就是统一的和整合性的部族组织形式（公司、组织、社团和社群等）。

8、创建图腾文化，养成品牌部族

苹果族、茅台族、特斯拉族、宜家族、无印良品族、奔驰车族、宝马车族、奥迪车族、耐克族、小米族等等，他们都成功地识别区分、开创并主导一个细分族群，拥有自己忠实的部落、族群、社群粉丝，即图腾成员。今天，优秀的商业模式都是围绕社群、会员、超级个体、铁杆粉丝、超级用户经营能力等价值创造在展开。亚马逊的核心是会员体系，是9000万会员对生活方式的需求。

谢佩伦把部落、族群、社群、粉丝简称为部族，部族本质就是寻找归属感，满足人类求同的需要，共性的需要：归属感、连接感。

部族的内在是求同，求同的内在是图腾观趋同。这种图腾观的相似会有一个具体的投射，可能是图腾圣物（图腾产品，比如iPhone、茅台），也可以是可参与的图腾事件、图腾仪式和朝圣行动，比如苹果新品发布会、现场四万人参加的巴菲特股东大会、香奈儿文化展、茅粉节、青花郎天宝洞之旅、国窖1573封藏大典等。图腾部族经由这个过程，体验该图腾所建造的认同神话，这些投射与整个图腾系统密切相关，这些具体的投射就是图腾连接的节点。图腾连接点是部族产生的必要条件。换言之，图腾连接点是部族存在的根本。当部族扩大时，图腾连接点的可复制性就是根本，决定了部族的规模化与复制成本。所有宗教都是部族（部落、族群、社群），所有宗教都以精神文化为图腾连接点，而全世界没有比精神文化可复制性更强、更具规模化而且复制成本更低的东西了。

图腾品牌即是一个拥有共同图腾理念和认同价值的品牌部族，一个不断圈粉、不断扩张的社会文化经济体。图腾品牌拥有超越国界、超越民族甚至超越一切的图腾王国。