如何找工作、如何找到心仪的工作，已然成了当今青年人关注的头等大事。在职业流动更迭并不频繁的古代，似乎只有科举一途才是找工作的正途。然而，事实并非如此。面对找工作，古人有自己的方法，我们可以通过这些方法，窥见古人的生活智慧，甚至还能够让今人眼前一亮。

古代的自荐称作“行卷”，也叫“干谒”或“投献”。即，将自己的得意之作献诸名流或者献给皇帝，以期求得一官半职或者给自己赢得声誉。据史料记载，毛遂自荐式求职始于战国，鼎盛于唐，经过几千年的传承发展，到今天已经很完善了。中华民族的传统文化一脉相承、源远流长；以古为鉴，能知得失，少走弯路。

1. 主动出击，一鸣惊人 ：毛遂

西汉·司马迁《史记·平原君虞卿列传》中记载门下有毛遂者，前，自赞于平原君曰：“遂闻君将合从于楚……合少一人，愿君即以遂备员而行矣。”

毛遂是战国时期赵国平原君的门客，当秦军围困赵国都城邯郸时，平原君奉赵王之命到楚国求救，毛遂便自己推荐自己，请求跟着一起去。可平原君却根本没把毛遂放在眼里，还讽刺挖苦毛遂：“我听说有才能的人不管到什么地方，他的才能就像锥子放在口袋里一样，针尖马上就会破头而出，先生在我这儿呆了三年，却没什么举动，你还是省省吧！”然而毛遂却从容地说：“问题是您一直没有把我放在口袋里，要不然我的才能早已像锥子一样全部露出来了，岂止是露个尖呀！”平原君一听，这个人的脑子反应够敏捷，就答应了。

到了楚国，平原君跟楚王谈了一上午都没有结果，此时毛遂唇枪舌剑，陈述利害，豪气冲天，楚王终于答应派春申君带兵去救赵国，避免了一场杀人屠城的惨剧。毛遂也因此声威大震，并获得了“三寸之舌强于百万之师”的千古美誉，可谓一战成名。

毛遂瞅准了时机，最终自荐成功，在上司万分危急而又束手无策时挺身而出，显示出非凡的自信和过人的才华，找到了自己的用武之地。

2. 深谋远虑，高瞻远瞩：冯谖

“狡兔有三窟，仅得免其死耳；今君有一窟，未得高枕而卧也。请为君复凿二窟。”孟尝君予车五十乘，金五百斤，西游于梁，谓惠王曰：“齐放其大臣孟尝君于诸侯，诸侯先迎之者，富而兵强。”于是梁王虚上位，以故相为上将军，遣使者黄金千斤，车百乘，往聘孟尝君。冯谖先驱，诫孟尝君曰：“千金，重币也；百乘，显使也。齐其闻之矣。”梁使三反，孟尝君固辞不往也。

齐王闻之，君臣恐惧，遣太傅赍黄金千斤、文车二驷，服剑一，封书，谢孟尝君曰：“寡人不祥，被于宗庙之祟，沉于谄谀之臣，开罪于君。寡人不足为也；愿君顾先王之宗庙，姑反国统万人乎！”冯谖诫孟尝君曰：“愿请先王之祭器，立宗庙于薛。”庙成，还报孟尝君曰：“三窟已就，君姑高枕为乐矣。”

——《冯谖客孟尝君》

冯谖是历史上一位颇具传奇色彩的求职者，他是战国时期齐国丞相孟尝君的门客。一次，冯谖奉命去孟尝君的封地薛城收债，他问孟尝君收了债要不要买点什么回来，孟尝君说，你看我家缺什么就买点什么吧。于是冯谖到了薛城，把所有债券当众烧毁，当地百姓深感孟尝君的恩德。冯谖兴冲冲地回来交差，说我为您买来了“义”，可孟尝君见一分钱也没收回来，非常生气。不久，齐王听信谗言，让孟尝君交出相印，退隐薛城，薛城百姓听说后出城十里相迎，孟尝君这才意识到到冯谖的远见卓识，开始重用冯谖。后来冯谖通过聪明才智，给孟尝君定下了“狡兔三窟”的战略，使孟尝君重新做了齐国丞相，而且地位愈发稳固。

孟尝君门客三千，可谓卧虎藏龙，人才济济，要想独显锋芒是相当困难的，冯谖不急不躁，高瞻远瞩，暗中为自己创造机会，才能最终被认可。

3. 勇于直谏，以量取胜：东方朔

臣朔少失父母，长养兄嫂。年十三学书，三冬，文史足用。十五学击剑。十六学诗书，诵二十二万言。十九学孙吴兵法，战陈之具，钲鼓之教，亦诵二十二万言。凡臣朔固已诵四十四万言。又常服子路之言。臣朔年二十二，长九尺三寸，目若悬珠，齿若编贝，勇若孟贲，捷若庆忌，廉若鲍叔，信若尾生。若此，可以为天子大臣矣。臣朔昧死再拜以闻。

——东方朔

汉武帝即位初年，即建元元年（公元前140年），征召天下贤良方正和有文学才能的人。各地士人、儒生纷纷上书应聘。其中，东方朔以三千竹简自荐书赢得汉武帝的青睐。《史记·滑稽列传》记载：“朔初入长安，至公车上书,凡用三千奏牍。公车令两人共持举其书。仅然能胜之。人主从上方读之,读之二月乃尽。”这封自荐书竟用了3000片竹简，两个人才扛得起，武帝求才心切，耐着性子花了两个月才读完，于是，史上最牛自荐书也因此得名。

东方朔幽默的“自荐书”递上去，汉武帝看后也还之以幽默，给他安排了一个“待诏公车”的公职。这个职位就是你在公车（指招待所）呆着，皇帝什么时候想起你了，什么时候给你活干。像东方朔这样不揣浅陋、而且狮子大张口，或许几千年才出一个。

4. 两表酬三顾，一对足千秋：诸葛亮

“自董卓已来，豪杰并起，跨州连郡者不可胜数。曹操比于袁绍，则名微而众寡。然操遂能克绍，以弱为强者，非惟天时，抑亦人谋也。今操已拥百万之众，挟天子而令诸侯，此诚不可与争锋。孙权据有江东，已历三世，国险而民附，贤能为之用，此可以为援而不可图也。荆州北据汉、沔，利尽南海，东连吴会，西通巴蜀，此用武之国，而其主不能守，此殆天所以资将军，将军岂有意乎？益州险塞，沃野千里，天府之土，高祖因之以成帝业。刘璋暗弱，张鲁在北，民殷国富而不知存恤，智能之士思得明君。将军既帝室之胄，信义著于四海，总揽英雄，思贤如渴，若跨有荆、益，保其岩阻，西和诸戎，南抚夷越，外结好孙权，内修政理；天下有变，则命一上将将荆州之军以向宛、洛，将军身率益州之众出于秦川，百姓孰敢不箪食壶浆，以迎将军者乎？诚如是，则霸业可成，汉室可兴矣。”

——《隆中对》

东方朔先生尽管很牛，但论结果并不牛，论结果最牛的要数诸葛亮。

诸葛亮成功的关键在于，畅谈对当时政治局势的看法，并且根据刘备集团的处境提出具有远见卓识的政治策略，让刘备心悦诚服，成为宰相。

5. 砸琴自荐，遍赠文轴：陈子昂

臣又闻太原蓄钜万之仓，洛口积天下之粟，国家之宝，斯为大矣。今欲舍而不顾，背以长驱，使有识惊嗟，天下失望。倘鼠窃狗盗，万一不图，西入陕州之郊，东犯武牢之镇，盗敖仓一杯之粟，陆下何以遏之？此天下之至机，不可不深惧也。虽则盗未旋踵，诛刑已及，灭其九族，焚其妻子，泣辜虽恨，将何及焉？故曰：“先谋后事者逸，先事后图者失。”国之利器，不可以示人，斯言不徒设也，愿陛下念之。臣西蜀野人，本在林薮。幸属交泰，得游王国，故知不在其位者，不谋其政，亦欲退身岩谷，灭迹朝廷。窃感娄敬委辂，干非其议，图汉策于万全，取鸿名于千古，臣何独怯，而不及之哉？所以敢触龙鳞，死而无恨，庶万有一中，或垂察焉。臣子昂诚惶诚恐顿首顿首，死罪死罪。

——《谏灵驾入京书》

据《独异志》载：陈子昂从家乡四川到都城长安，千里迢迢，图展鸿鹄大志。然事与愿违，四处登门，赠诗献文，不是被拒之门外，就是受冷言相讥，功名事业，一筹莫展。

一天，有人捧瑶琴一张求售，索价昂贵，达官贵人争相传看，却没有买的。陈子昂看了琴之后，便倾囊把琴买下了。围观者都感到惊奇，子昂道：“我生平擅长演奏这种乐器，只恨未得焦桐，今见此琴绝佳，千金又何足惜。”众人异口同声道：“愿洗耳恭听雅奏。”子昂说：“敬请诸位明日到宣里寒舍。”

第二天，果然宾客满座，他手捧昨天新买来的琴说：“我陈某虽无二谢（谢眺，谢灵运）、渊明之才，也有屈（原）、贾（谊）之志，自蜀至京，携诗文百轴，奔走长安，到处呈献，竟不为人知。弹琴，我虽擅长，恐污尊耳。”说罢举琴就摔，“哗啦”一声，把琴摔都粉碎，接着他把诗文遍赠宾客。众人愈以为奇，交头接耳，议论纷纷：“一摔千金，此人必是豪贵、奇人，奇人所作，必为奇诗奇文，不观也知其妙。”于是争相传诵。一日之内，子昂诗名满京华。其中“感时思报国，拔剑起蒿莱”之句，使人赞不绝口。

这则故事颇有点虚构，或许不是陈子昂生活的真实写照，但却符合陈子昂豪门公子的做派，而陈子昂到京中后，的确有过“历史抵群公”的自荐活动，而且这种行为对他科考成功是有帮助的。

值得注意的是，陈子昂的这种以文自荐的行为并不止于应举，他中举之后始授九品微官，而适逢武则天欲将高宗灵柩由洛阳移往长安，陈子昂不顾职卑，越职上《谏灵驾入京书》，虽非自荐诗文，但亦属自荐政能，所以受到武则天的赏识，为他走上仕途赢得了声誉。

6. 辞气纵横，沉郁悲愤：杜甫

《奉赠韦左丞丈二十二韵》

纨绔不饿死，儒冠多误身。

丈人试静听，贱子请具陈。

甫昔少年日，早充观国宾。

读书破万卷，下笔如有神。

赋料扬雄敌，诗看子建亲。

李邕求识面，王翰愿卜邻。

自谓颇挺出，立登要路津。

致君尧舜上，再使风俗淳。

此意竟萧条，行歌非隐沦。

骑驴十三载，旅食京华春。

朝扣富儿门，暮随肥马尘。

残杯与冷炙，到处潜悲辛。

主上顷见征，欻然欲求伸。

青冥却垂翅，蹭蹬无纵鳞。

甚媿丈人厚，甚知丈人真。

每于百寮上，猥诵佳句新。

窃效贡公喜，难甘原宪贫。

焉能心怏怏，只是走踆踆。

今欲东入海，即将西去秦。

尚怜终南山，回首清渭滨。

常拟报一饭，况怀辞大臣。

白鸥没浩荡，万里谁能驯？

公元745年，杜甫结束了自己在齐赵等地的漫游和放荡，满怀政治热情来到京城长安求仕，让他始料未及的是，他的求仕生涯却充满了辛酸。制科考试落榜之后，杜甫便开始了诗文自荐之路。

首先，他直接向皇帝献赋。在杜甫心中，玄宗皇帝是十分重才的明君，他相信以自己的才华能打动皇帝，自取功名。所以，当唐玄宗举行三个盛典，祭祀“玄元皇帝”老子、太庙和天地时，杜甫竭尽所能，写成三篇“大礼赋”进献。唐玄宗看后也很赞赏，让他到集贤院去，命宰相再考试他的文章。杜甫非常兴奋，他得意地写道：“集贤学士如堵墙，观我落笔中书堂”，可是唐玄宗让杜甫待诏集贤院，其实也是装模作样，并未认真，所以他将杜甫打发到集贤院后，便没有了下文，杜甫向皇帝献赋也无果而终。

其次，他又以诗文干谒王公大臣。杜甫在长安时期的生活比较艰苦，他自己陈述当时的处境是“卖药都市，寄食友朋”，为摆脱困窘，杜甫选择了干谒之路，屡屡向朝中王公大臣诉苦求荐，如“有儒愁饿死，早晚报平津”之类的话语，在那些干谒诗中时常出现。

杜甫长安十年求仕尝尽了艰辛，虽然没有成就他的政治功名，但强化了他对现实人生的关注，也赋予了他的诗歌浓厚的现实主义色彩。杜甫长安十年间，除了部分与官场权贵交往的唱和诗和干谒诗，还有许多杰出的现实主义诗歌，这为他的诗史之诗打下了坚实基础。

7. 献诗求职，拜谒名士：白居易

《赋得古原草送别》

离离原上草，一岁一枯荣。

野火烧不尽，春风吹又生。

远芳侵古道，晴翠接荒城。

又送王孙去，萋萋满别情。

刚到京城的白居易，初来乍到，毫无门路。在反思之后，他找到文坛老前辈顾况，请其指点自己的作品。指点只是其次，如果能被看中，前途无量。白居易很快就拿了自己的“处女作”，一部刚刚整理好的诗歌集，尚只是个手稿本，便去拜见顾况了。从某个意义上说，他的这部“处女作”，其实就是他的“求职信”和“推荐书”。顾况刚见到白居易时，还嘲笑他的名字，在长安，白居不易。他并没像过去一样把文坛新人敬呈上来的诗稿潇洒一扔，而是接下了白居易的诗卷，并随意翻开和阅读起来。这一看不要紧，一首《赋得古原草送别》就把顾况震惊到了，一边表扬白居易，一边说自己刚才那是开玩笑呢。就这样，在顾况的赏识与推举下，白居易逐渐被京城文学界所接受，在长安基本站稳了脚跟，并高中进士，从此名扬天下。而他与顾况的交往，亦传为文坛美谈、千载典故。

从中国文人的文化性格构成来看，与后世的干谒相比，唐代文人“觅举”活动中的重点是以诗文自荐，以超乎传统的“自媒体”方式向世界展示自我的才能和理想。特别是初盛唐时的诗人们，用诗文自荐，凸显了个性，张扬了自我，成就了一个时代独特的文人群体。唐人的魅力似乎正在于那种以诗文自负的“露才扬己”上。“觅举”的自媒体行为虽然不是人人都有效，但却能激发人们的进取热情。

结语

见贤思齐，近朱者赤。了解历朝文人的自荐逸闻，以古鉴今，感悟古人智慧，可以看到不管是在古代还是现代，求职谋生都不是一件容易的事情。

凡事没有一蹴而就，都需要我们在坚持中释放自己的无限潜能，只有不断学习，充实自己，才能在激烈的竞争中获得先机。

向优秀者看齐吧，让自己闪闪发光，人生就有无数种可能！

来源 | 山大职联