九个舅舅出门自驾游，结果在半路上被大货车怼了，对方赔了540万元给郑胖，让他在一夜之间变成了有钱人……

别误会，这么离奇而惨痛的情节并非真实事件，而是《二龙湖爱情故事2021》中郑胖（郑胖饰）为了让老丈人把女儿嫁给自己，不得已编造的谎言。他还煞有介事地问道，“嫌少的话，我还有九个舅妈，要不让她们也出去自驾游？”

这样的搞笑名场面在剧中比比皆是，逗趣的情节加上演员生活化的表演，说《二龙湖爱情故事2021》是今年上半年“最有梗”的网剧也不为过。正因如此，即便会员已经收官多日，该剧在优酷的热度依然居高不下，始终保持在8500左右，长尾效应明显。

孙佳妹（孙佳妹二龙湖爱情故事）

《二龙湖爱情故事2021》是该IP爱情系列中的第三部网剧，前两部分别为《二龙湖爱情故事》和《二龙湖爱情故事2020》。其中，《二龙湖爱情故事》在豆瓣上获得了7.9的评分。同为东北农村喜剧，它可能没有《乡村爱情》的国民度，但也存在感十足。即便没有看过这个系列的人，想必也对“二龙湖浩哥”“四平青年”有所耳闻。

由于主打下沉市场，这部剧并非社交平台的话题宠儿。但在播出期间，它的优酷热度一直保持在9500左右，累计分账超过3200万元，还开通了超前点播。目前，这部剧还有一个多月的分账期，分帐总额还在继续攀升。

除了剧集热度，令人好奇的还有这部剧背后的操盘公司——四平青年传媒和三浪文化。四平青年传媒如何开发出这些IP？两家公司的联合又将给“四平青年系列”带来哪些改变？观众将在未来看到哪些接地气的内容？

谷悦

怀揣着这些疑问，我们专访了三浪文化CEO、《二龙湖爱情故事2021》总制片人谷悦和四平青年传媒董事长李剑峰。

要有“戏”，也要见“人”

2012年，一部名叫《二龙湖浩哥之四平青年》的网络电影破土而出，以奇趣的表达和真挚的情感受到年轻观众追捧，不但获得了豆瓣7.6的评分，也让人们记住了那个酷似宋小宝的演员张浩。

此后，四平青年传媒陆续推出了十余部网络电影，进一步加深了观众的印象，积累了不少忠实粉丝。2018年，四平青年传媒开发了网剧《二龙湖爱情故事》，同样收获了市场认可。如果说《乡村爱情》靠的是象牙山中年F4，那么《二龙湖爱情故事》写的则是二龙湖年轻一代的逗趣日常。

三浪文化以影视剧宣发起家，曾操盘过《火王》《逆流而上的你》等剧的宣发，但创始人谷悦并不满足于产业末端的运营，多年的从业经历让她有了一颗做内容的心。

2019年9月，四平青年传媒正式入股三浪文化并达成战略合作，将剧场演出外的影视IP和艺人经纪全部交由三浪文化运营。用谷悦的话来说，“终于从末端走到了前端。”

为了全力支持“四平青年”和“二龙湖”的开发运营，谷悦撤了三浪文化的宣发业务，只留下一个小团队以满足自家项目的需要。

《二龙湖爱情故事2021》是三浪文化开发制作的第一部网剧。创作初始，谷悦便对它有着明确的规划和方向：要见戏，也要见人。

由于演员都来自于四平青年传媒旗下的二人转舞台，多年舞台上摸爬滚打的经验让他们在片场中也能游刃有余。这种表演风格一方面为剧集打上了亲切自然的标签，但另一方面却容易落入见人不见戏的窠臼。

谷悦觉得，“四平青年”和“二龙湖”的IP的确积累了不少忠实的粉丝，但想要真正实现出圈，还是得靠扎实的内容和令人印象深刻的角色。前者是一剧之本，后者则有助于IP的后续开发。

为此，谷悦请来了春晚小品《卖车》《卖拐》、电视剧《乡村名流》编剧宫凯波担任总策划，并让创作团队下乡深入采访和体验生活。“他们本身都是东北人，有一定的生活积累。除此之外，为了尽可能地还原农村生活，我们还为每个角色找到了符合身份地位的房屋，坚持实景拍摄。尽管拍摄难度增加了，但最终呈现出来的生活质感能让大家满意。”

剧中让人又恨又爱的老丈人王忠德（于海饰），就让人看到了很多家长的身影，涉及到的结婚彩礼、婚后生活成本等现实问题，也戳中了当下年轻人的心。

截至收官，《二龙湖爱情故事2021》的优酷站内热度最高达9701，并多次登顶剧集热度榜。同时，该剧在快手、抖音上也多次登上热搜，仅官方账号就圈粉达百万，点赞破千万。这样的成绩，无疑得益于三浪文化的营销能力。保留一支经验丰富的宣发团队，让三浪文化真正做到了制宣发一体。

谷悦坦言，“这部剧带给他们的收获不小。比如，除了张立东（张浩饰）和王春花（徐子涵饰）的爱情之外，郑胖和王秋月（孙佳妹饰）的CP也收获了观众喜爱，还有二迷糊（李超龙饰）、茉莉（李欣颖饰）、姚大莲（精灵饰）等角色的人气也很高。”

“除此之外，更让我惊喜的是，剧中的一些台词实际上已经形成了破圈。比如，很多观众都会用‘下次注意啊’‘咱说心里话’‘茉莉给了我们五千块钱，够我们活下半辈子了’等剧中的梗来活跃气氛。这给了我们很大信心，促使着主创按照既定的原则和目标一直坚定地走下去。”

利用自身优势

走农村包围城市路线

在《二龙湖爱情故事2021》的结尾，张立东因故失忆。为了帮他找回记忆，整个二龙湖村的村民都自发行动起来，帮他重走第一季时的“回乡路”。这个并不独特的桥段，却是属于粉丝的回忆杀。随着当年场景的一一闪回，不少人在此刻泪目。

当然，结局是美满的。张立东终于和王春花步入婚姻的殿堂，老丈人亲自为他们主持婚礼。这段情节既与开篇的婚礼遥相呼应，也是主创给粉丝的一个交代。“三季了，我们认为应该给他们的爱情一个结局，也给粉丝一个圆满。这并不影响《二龙湖爱情故事》接下来的开发，他们如何经营好自己的婚姻？其他几对CP的故事将如何继续？都将是我们的创作方向。”

这一季还加入了一个新的角色——茉莉。与二龙湖的众人不同，茉莉是城里人，不但美丽大方，还能喝酒，且车技不俗，但生活习性和价值观等各个方面与村民截然不同。她就像一阵风，来也匆匆，去也匆匆，但不可否认，茉莉给人们留下了较为深刻的印象。

事实上，这个人物的出现，可以视为四平青年传媒和三浪文化给观众留下的一个扣，即小城镇青年的生活。

据李剑峰介绍，四平青年传媒和三浪文化下一步的IP开发计划中，就有东北小城镇喜剧。这个系列将与现有的“四平青年”和“二龙湖”系列完全不同。“喜剧不会丢，这是我们的基础，但会在这一基础上对人性有更透彻的挖掘，从而提高IP之间的区分度和作品的深度。”

上个月，主创团队前往取景地进行了为期20天的采风，故事已经有了大致的梗概。李剑峰认为，创作者应该去反映这些小镇青年的生活状况，“他们在生活中有很多困难，但仍在积极乐观地面对，这是整个东北乃至全国不少青年的现实境况，但却是当下影视作品表达中所欠缺的。”

从乡村生活到小镇青年，四平青年传媒和三浪文化在开发差异化IP的同时，勾勒出了一条“农村包围城市”的IP发展路线。

不仅如此，他们还将在网络电影领域寻求类型和表达方式的拓宽。去年上映的《四平青年之三傻罪途》，尝试了多线索叙事的结构，让观众眼前一亮。目前，他们还手握九部已经准备就绪的网络电影剧本，将在合适的时机启动。等到积累了足够的经验之后，将向一路跟随的粉丝献上院线电影。

磨剑十年，下一步要更专业

一步一脚印，步步登台阶。

尽管取得了一些成绩，但谷悦和李剑峰一直保持虚心的态度，始终将做好内容放在首位。

正是这种务实的发展理念，让他们在资本浪潮来临时没有迷失本心，在影视寒冬到来时不曾伤筋动骨，在疫情突发时依旧稳步前行。

处于多事之秋的影视行业，众公司如何过关？四平青年传媒和三浪文化的发展理念值得借鉴。

四平青年传媒从二人转剧场走出，扎进影视行业，却没有在“四平青年”和“二龙湖”的IP小有成就时固步自封，而是积极寻求专业人士的加入。拍网络电影时，他们曾力邀香港演员加盟；制作网剧时，他们寻求更专业的编剧加入，由此完成了内循环向外循环的转变。

在初期的作品中，“四平青年”的镜头还被观众调侃为“具有摇晃感的实验镜头”，而在最近的作品里，再也没有人笑话他们的制作“土”了。他们完成了从粗放式摸索到专业化生产的转变。

曾经，他们作品中的亮点是市面上少见的粗口和纪录片式的粗粝。现在，观众更欣赏他们的内容和不断变化的叙事方式。从单一表达到多类型发展，他们做到了。

2019年，三浪文化的A轮融资估值达到3亿人民币，但却没有盲目扩张，反而冷静地砍掉了分散大部分精力的宣发业务，专心投入影视制作。疫情爆发之后，三浪文化的核心业务没有受到影响，并且迎难而上，以初学者的姿态完成了《二龙湖爱情故事2021》的拍摄。虽然疫情带来的影响不可避免，但团队却得到了难得的历练，从而迅速成长。

值得一提的是，这些项目都是在演员成本和制作成本可控的情况下开发的，收益良好，由此形成了一个良性循环。

谷悦说，“在影视行业里，我们还是将自己摆在学生的位置，努力去听取前辈、平台的建议，既要坚定地把‘四平青年’和‘二龙湖’的IP做下去，也要逐步走向主流。”

“我是做二人转舞台起家的，因此更知道敬畏观众、敬畏内容的重要性。每一部作品都是如履薄冰，不想让粉丝失望。归根结底，这就是我们发展的原则和底线。”李剑峰总结道。

【文/许心强】