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2016年博看文旅曾经撰文《旅游交通区位的改变：贵州旅游版图的崛起》很好的预测了贵州旅游在2017、2018年的爆发，在2017年贵州旅游在西南三省（云南、广西、贵州）的旅游演义中，由最弱一环，成为最强一棒，2018年的旅游数据尚未公布，但是从前期数据反映来看，趋势仍在继续。

近期有不少文旅界的同行咨询接下来几年贵州旅游发展趋势，会不会依旧如前两年这样的持续爆发.本文的观点是：贵州请做好旅游回落的准备！

要判断贵州旅游未来如何发展，就要分析贵州旅游为什么会崛起，然后再看这种崛起是否能够一直持续？

一、贵州旅游为什么会崛起？

高铁、高速、航空的全面发展彻底改变了贵州原本的交通区位，为其赢得了市场，根据最新的资料显示，从2015年开始贵州便抓住机遇大力布局基础设施，尤其是高铁、高速公路以及航空布局。

高铁方面，贵广高铁、沪昆高铁、渝贵铁路相继开通，帮助贵州打通了华南市场、华东市场和川渝市场。航空方面，截止至2017年底，贵州省建成并投入使用机场11个，形成了“一枢十支”的机场布局，实现全省9个市州机场全覆盖，同时开通多条国际航线，尤其在华北市场、华东市场的开拓力度巨大。

高铁和航空网络的建设，极大的缩短了三大客源市场与贵州之间的时间距离，为贵州赢得市场提供了便利，实现了贵州旅游“进得来、出得去”。

而高速公路的建设则优化了贵州内部的通达，解决了以往贵州旅游“难出贵阳200里”的尴尬局面，实现了贵州旅游“行得通、走得好”的省内疏解体系。2016年底贵州实现“县县通高速”，2017年开始推进《贵州省高速公路网规划（加密规划）》，力图建设通达全省3A级及以上旅游景区的高速公路网，当年开工11条高速公路。截至2018年3月，高速通车里程5833公里，省域高速综合密度全国第三。

（2）政府公关及优惠度巨大

贵州省政府在旅游“一盘棋”上的力度非常大，首先就体现在旅游专项资金与旅游推广上。根据《贵州省2017年全省和省本级预算执行情况与2018年全省和省本级预算草案的报告》显示，2013年以来省级累计投入高速公路建设资本金99.91亿元,安排铁路资本金110.36亿元,大力推进立体综合交通体系建设。累计安排省级旅游发展专项资金和100个重点旅游景区建设奖励资金19.93亿元,支持100个旅游景区和乡村旅游示范点公益性设施建设。

在旅游宣传上，2016年起贵州将省旅游发展专项资金额度提升为每年4.2亿元（其中1亿元用于省本级旅游形象品牌和宣传推广、2亿元支持地方100个景区建设、3000万元支持举办全省旅游发展大会、3000万元支持举办国际山地旅游大会）。同时由贵州省委宣传部统筹每年投入广告费1.73亿元，在中央电视台投放旅游宣传广告，使得整个广告的覆盖面极大。另外，定点市场的让利推广也在不断进行，例如2016年G20杭州峰会期间，贵州省对浙江省市民进行避暑旅游优惠营销，让利将近8000万。

政府在公关方面的力度巨大，资金配套密集，在很大程度上为贵州的造势带来了巨大的宣传效应。政府的密集公关营销打造了贵州“山地公园省”这一形象，这个形象对于一个省的定位来说是非常明确而清晰的，比起“江西风景独好”、“七彩云南”、“美在广西”之类的更具指向性，加上贵州由于交通不便长期以来营造的 “十万大山”的神秘感，因此贵州政府的宣传带来了极大的新鲜感，赢得了大量“尝鲜”旅游者。

（3）文旅企业投资大造势强

全省“一盘棋”，不仅仅是政府层面的主导，也包括民间层面的互动，景点景区针对主要的客源地，例如在很长一段时间内针对华南市场，广州游客乘坐高铁至贵州，赴千户苗寨、百里杜鹃……等景区是能够凭高铁票免费的，华南地区其他城市的游客也能够凭相关的高铁票、高速收费单据等获得免费或半价的优惠。类似的优惠针对华东市场、华北市场也都有，甚至还包括住宿半价、购物打折等诸多的优惠措施。贵州本地景点景区积极响应政府号召，提供旅游优惠与折扣，从下而上，塑造了贵州旅游实惠的形象，为贵州旅游吸引了大批的旅游者。

同时还有大量的文旅企业在布局和投资贵州，尤其是在2015年-2017年间，这些文旅企业投资体量巨大，诸如恒大、万达、华侨城、中青旅、绿地、保利……诸多的地产或上市公司入局贵州的文旅项目，在此情况下，宣传贵州旅游与宣传自己的文旅项目利益一致，在自媒体、网络媒体和权威媒体端，由文旅大企业带来的宣传引爆了一波又一波的贵州旅游热潮。

企业引领的造势与营销热潮，叠加了政府的优惠与公关，在贵州交通翻天覆地的变化下，让游客重新认识了贵州旅游，带动了贵州旅游2015-2018年的大爆发。

（4）隐形成本低廉造就“物有所值”

在贵州省各级各地政府加大攻关力度，坚持旅游优惠，旅游企业也不断配合使得旅游者能够得到真正的实惠。同时2015年之前的贵州还存在许多优势，让旅游的整体成本较低。

第一就是贵州的劳动力价格低廉，在很长一段时间内，贵州人多却没有相应的产业体系，经济落后，人民较为贫穷，使得贵州虽然拥有大量的适龄劳动力，劳动力价格却非常便宜，比起已经有一定发展的云南、广西、湖南、江西，贵州的劳动力价格都要低，在整个全国来说，贵州的劳动力价格都非常低。

第二，贵州的资源丰富，产品价格低廉。包括农产品、矿业、砂石、木材、中药……等价格都非常便宜。

第三，2015年前，旅游长期发展一般，旅游产品价格便宜，且民风淳朴。

第四，旅游资源资源开发成本低，能够有效的吸引外来资本。

在2015年前，贵州旅游开发的土地承包、土地流转、土地租赁等的成本都非常低，能够有效的吸引外来资本。

劳动力及初级产品价格低廉，能够为旅游者带来非常好的体验享受。因为政府的公关及道路优惠，能够省出一笔“行”的部分费用，企业的让利及优惠能够省出“游”的部分费用，而低廉的劳动力价格、产品价格、淳朴又能让旅游在旅游过程中的“食”、“住”、“游”、“购”等环节省出费用，能够让人觉得“值”，因此，在贵州旅游大发展过程中，“值”是游客的普遍感受。

（5）竞争者的固步自封

贵州旅游是属于西南板块的，它的主要市场就是华南市场，其主要竞争对手是云南、广西，以及湖南、江西，四个省份的旅游具有明显的替代作用，谁抢得的华南市场份额多一些，就意味着另外几个省份额少一些。

而贵州旅游崛起的2015年左右，云南旅游正值大理火热，“彩云之南”是当时全国文艺青年的热衷之地，当时的旅游负面新闻也开始急速攀升，却在红火的旅游形势下，不被云南所重视，直至2017年丽江打人事件震惊全国。广西旅游则一直不温不火，始终围绕着壮乡及山水展开，虽有一定的发展，但是在桂林之后，一直没有拳头性的旅游推陈出新。西南三省的云南志得意满、广西不温不火，带给贵州弯道超车的机会。而另外的竞争者，湖南则是一直玩“潇湘大地”，没有定准自己的市场在哪里，对华南市场的推广一直不足，江西则因为已经借由婺源收割了一波华南市场，转而开拓华东市场。

这种情况下，整个华南市场的竞争者们相对平静，为贵州旅游的三年大发展带来了巨大的机遇，趁着对手的不重视或固步自封，整合了政府、社会、民间的一切力量，先华南后华东、华北，让贵州旅游实现了大跨越的发展。

2015年-2018年贵州接待游客人数分别为3.76亿人次、5.31亿人次、7.44亿人次、9.69亿人次，旅游总收入3512.82亿元、5027.54亿元、7116.81亿元、9471亿元，旅游收入占GDP比重为33.45%、42.84%、52.56%、64%。2015年至2018年4年时间里，接待游客数量增长了接近3倍，旅游总收入增长也接近3倍，旅游收入比重越居贵州省各行业之首，可以说这四年时间是贵州旅游腾飞的四年。

那么未来3-5年，贵州旅游的发展会如何呢？

本文认为未来3-5年，贵州旅游的发展会有一定的停滞，甚至会有一定的回落。

二、贵州旅游为什么会回落？

要讨论贵州旅游为什么会停滞或回落的问题，首先要明确一个根本，西南三省、以及湖南、江西、福建等省的旅游市场根本盘在哪里？

华南市场！最核心的就是广东市场。

而广东市场经过改革开放这么多年的发展，其增量是有限的，按照我国GDP增长与旅游增长的一般比例来说，GDP每增长7%，旅游增长在10%左右，广东2018年的经济增长维持在7左右，广东旅游市场的增长也就在10%左右。而希望划分广东旅游市场的却不少，包括云南、贵州、广西、湖南、江西、福建、海南这些临近省份都在翘首以盼，未来竞争加剧，必不可免，而在强竞争环境下，贵州旅游的劣势就会出现：

（1）套路易学，创新难续

以政府促销，景区让利，补贴交通等方式进行的旅游营销套路，在贵州旅游成功引爆后，广西、云南、湖南、江西、福建等地紧随而上，优惠举措纷纷出台。华南总体市场本没有巨大增长，在存量市场下，贵州的旅游营销套路难以创新，而其他各省都在跟进，这部分的分流明显，这一趋势在2018年的就开始展露出来了。以广西为例，就非常能说明这一问题。

2018年12月以来，同属西南三省的广西首先展开省域促销，推出《2018“山水暖你 壮乡等你—冬游广西”联合促销活动方案》，从2018年12月1日0时至2019年1月31日24时止，北京、天津、河北、山西、内蒙古、辽宁、吉林、黑龙江、重庆、四川、陕西、甘肃、宁夏等13个省（自治区、直辖市）将享受广西A级景区门票5折优惠。同时在交通费上也有相应的优惠，广西所有高速公路（含南宁机场路、桂林机场路）收费站将对车牌号为北京、天津、河北、山西、内蒙古、辽宁、吉林、黑龙江、重庆市、四川、陕西、甘肃、宁夏13个省（自治区、直辖市）的7座及7座以下小型客车实行减半收费。

而针对广东这一目标市场，广西的旅游营销力度一直未减，广东是广西的对口扶贫帮扶省，早在2018年4月壮族“三月三”期间，广西就推出了针对广东游客在广西33个贫困县景区旅游的，凭本人有效身份证件（含居民身份证、有效临时身份证、户口本、居住证）可享受景区门票减免优惠，所有国有独资的收费A级旅游景区首道门票按照挂牌价5折优惠……诸多优惠政策。

从已有的2019年春节数据反馈可以看出，广西在2019年春节前后，确实取得了吸引旅游者大量前往的目的，广西成为了西南三省中用“政府促销，景区让利，补贴交通”这三板斧套路成功的又一范例。

而云南、江西、湖南、福建等省也在积极的利用类似的手段来吸引游客，西南三省游客的根本在广东，主要竞争区域在华东华北，市场的同质化非常严重，在市场没有大幅度增长的情况下，基本上一个省的份额增幅大一些，其他两省的份额就少一些。贵州在2015-2018年份额增加了，广西、云南的份额就减少了些，现在两省及湖南、江西、福建等省的套路力度增加了，贵州增幅放缓，或停滞，都是有可能的，因为手段并未创新，谁的力度大，谁就更受益。

（2）资源独特性差，难以形成持续吸引力

贵州虽然在2015-2018年间凭借其独特的营销，在全国树立了旗帜鲜明的“山地公园省”的映像，但是成也旗帜鲜明、败也旗帜鲜明，这面旗帜一旦被人熟悉后，就没有那么大的吸引力了。

作为旅游从业者，走过祖国的山山水水，凭心而论，贵州的旅游资源相对云南、广西还是较为单一，尤其是相对云南，差距较大。贵州旅游资源，以山地景观为主，整体非常单一，景观的异质性也较差，再加上瑶寨风情与红色文化，加上仓促开发，对少数民族开发的不深入，导致千寨一面的现象也非常突出，从旅游后感受来说，其旅游资源比起云南要差，与广西也有差距。云南的热带风情、原生态民族特性、小乘佛教氛围、东南亚异域风情……广西的喀斯特地貌、边境风情、壮乡特质……这些都比贵州旅游资源更具独特性，它们的政府推动力度不够大，一旦政府层面力度及促销到位，其资源独特性就能够成为持续引爆的基础。而贵州恰恰这一点，很缺失，从已有的贵州旅游中，很难感受到山地风情以外的特质了，而山地风情，又是贵州省内各地的特点，非常容易引发审美疲劳，一旦政府营销力度减小，资源本质较差的短板就将露出来，贵州旅游的回落就将不可避免了。

（3）成本增加，价值回归，贵州旅游不再“值”

2015年-2018年贵州旅游火爆发展，为贵州的全面提升带来非常好的效应，但是对于旅游来说，很多方面的低成本就不存在了。

首先是旅游发展带来了就业及工资的提高，这是正面的解读，对于旅游业来说就是从业人员待遇提高，工资支出提高了。

第二是旅游业带来了土地的价值回归，对于旅游业来说就是旅游的进入成本提高了，低廉的租地、买地、买景区的时代一去不复返了，旅游开发成本大幅上升。

第三是资源及农产品价格升高，对于旅游业而言，是饮食以及建造等成本提高了。

第四是旅游带来的商品价格季节性波动，商品价格会在旅游旺季，大幅度提升，对于旅游来说就是购物等成本提高了。

这些对于贵州本地来说是价值回归了，但对于旅游业来说就是旅游开发、经营的成本提高了，体现在旅游中就是产品价格的提升，对于旅游者而言直观的感受就是涨价了，不“值”了，甚至贵州许多地方的旅游与云南、广西相比都格外的不值。

2018年以来，贵州旅游由于成本上升给旅游者带来的不“值”感越来越强烈，这种感受未来将会极大的影响旅游者的抉择，当时吸引旅游者的主要噱头是“物有所值”，而“不值”之后，部分旅游者的弃选也在情理之中。

（4）大型文旅企业的撤出明显，网络搜索在减弱

“春江水暖鸭先知”，一个市场是否有利可图，身在其中的领头企业是比较敏感的。在贵州旅游大发展的2015-2018年，可以看到从2015年开始各大地产背景的文旅企业，包括万科、绿地、保利、华侨城、恒大……等等纷纷进入贵州市场，从它们的年报也可以看出，早期布局的，在2016、2017年都取得了非常好的回报，但是也可以从年报看出，这些大型的文旅企业在贵州的拿地及布局越来越少，而已经立项的项目完成的越来越低，这是非常明显的信号。从2018年以来，立项数百亿的文旅项目至今迟迟未见完工就是非常明显的例子，比如恒大贵阳“童世界”。

与在贵州慢慢开始停顿相比，文旅企业在云南、广西、江西、湖南的增资布局趋势却非常明显，例如华侨城持续加大对云南文旅的投资，中青旅、恒大、保利等诸多文旅企业2018年以来将重点转向江西，布局2020高铁深赣线开通带来的广东游客外溢江西。这些现象也无不在显示着文旅企业层面调整重点，另作布局的态势。

而从媒体上也可以看到在2017年8月“贵州旅游”搜索达到巅峰后，2018年“贵州旅游”的搜索急速回落，甚至比之2016年尚有不足，说明即使政府还在吆喝，但是企业带动自媒体的搜索已经大幅回落，对“贵州旅游”搜索的回落说明人们的关注在下降，未来必将体现在赴贵州旅游的人数减少上面。

（5）新鲜劲头已过，旅游板块轮动正常来临

前一部分已提及，贵州旅游由于交通区位改变，且其定位“山地公园省”给旅游者带来了极大的新鲜感，让不少旅游者趋之若鹜，一探究竟。但是随着2015-2018年贵州旅游大发展，贵州旅游情况为外界所熟知，神秘感不再，伴随的新鲜感也随之失去，在这种情况下，旅游板块轮动就会正常降临。

旅游板块轮动是中国旅游的特有现象，就是在旅游目的地会出现3-5年的大发展，然后又会出现3-5年的停滞甚至倒退的现象，例如目标市场同为广东的几个省份，2015年前的2012-2105年正好是广西旅游大热，而在2008-2012则是江西旅游大热，在此之前是云南旅游的大热，旅游板块轮动在省份之间变化，反映出旅游者对于旅游目的地的熟悉程度上升后，反而会转向较不熟悉的旅游地，追“新鲜”成为旅游轮动的重要特征。

对应贵州旅游，也是如此，从百度搜索指数就可以看出贵州旅游这一波新鲜热潮到2018年开始退潮了，相应的旅游板块的轮动已经开始启动，未来3-5年，贵州旅游停滞或回落也是极可能发生的。

（6）贵州旅游本身问题没有解决，需要时间修炼内功提炼特色

2016年博看文旅公众号在论述贵州旅游发展的《后发优势？贵州旅游冷思考！》一文中提出了四个发展问题：

一是资本的破坏性，贵州是否有所准备？

二是观念落后与人才不足，贵州如何应对？

三是缺乏持续的探索与试错时间，本地特色如何确立、保持与发展？

四是外来的成功商业模式，是否是一个陷阱？

这四个方面的问题，恰恰在接下来的贵州旅游发展大潮中，还是没有得到解决，疯狂的资本涌入，造成的千寨一面、千山一面的开发；观念落后与人才不足，造成的服务层次不齐；特色发掘不足，旅游产品与湖南、广西、云南雷同；直接搬用外来商业模式，形成的旅游地产扩张与烂尾。这些问题没有解决，为后续的发展埋下雷，在关注热度下降后，就会开始爆雷。

（7）举债发展，带来的旅游财务爆雷不断

贵州旅游的大跨度发展，依靠了政府的高负债。2018年5月16日财政部公布的统计数据显示，2017年贵州省政府负债8607.15亿元，居全国第四，前三位是偿债能力极强的江苏、广东、山东，贵州是偿债能力差，而政府负债最大的省份。在政府负债的同时，贵州还积极鼓励发展PPP等融资途径布局文旅项目，在资金收紧的2018年，无论是政府负债还是PPP等金融手段发展文旅，都开始爆雷，这些雷会在2019年爆的更猛烈。

2019年1月25号晚，《焦点访谈》栏目报道了贵州省独山县下司镇“古韵布依·水上下司”项目融资多处违规、欠下大笔债务的问题。这就是一个超高速发展，多处举债，层层不严控债务，最终导致爆雷的例子。类似这样的例子，在贵州还有，只是还隐藏在旅游暴涨之下，一旦开始退潮，就会显现出来。

（8）口碑下降，带来的负面舆情累积

除了新鲜度下降会带来板块轮换，另一个会带来旅游减少的因素，就是口碑下降。云南旅游自2016年以来为什么出现颓势？不是资源不好，而是口碑崩塌，尤其是丽江打人事件以及一系列的云南旅游负面影响，导致旅游者逐步放弃云南，丽江旅游更是陷入停滞增长甚至投资撤离的尴尬局面。这就是口碑在下降带来的结果。

那么贵州旅游的口碑如何？

贵州省在旅游舆情控制方面做得非常到位，网络负面新闻消除的非常迅速，旅游网站上的负面评论消失也特别快，即使是央视关于独山县的报道，在短短半个月左右，网络上已经消失的差不多了，但是网络舆情控制的好，并不代表“人设”没有崩塌，在写本文的半年中，笔者陆陆续续访问了广东的上百位到贵州旅游的朋友，得到的答复很多是“不去”，“短期内不会再去了”。为什么？因为“不值”，还因为，坑蒙拐骗、强卖强卖、服务恶劣、虚高购物……这些现象并不是不存在，跟当年的云南没两样，只是舆情控制的好，并没有爆雷而已。

旅游就是一场用脚投票的运动，当负面的舆情积累到一定的程度，即使网络舆情控制的好，还有朋友圈，还有其他渠道，这个马蜂窝只要一捅就破，到时候呈现的问题应当会不少。而且即使不捅破，已经坏掉的“人设”再想修复很难。尤其对于广东这个基本盘，过去4年，已经足够将消息在小圈子传递了。

结语

贵州旅游发展的套路被破解，并被竞争省份使用，自身的创新难以推进，内部的发展问题却没有解决，新鲜感下降，旅游成本却在上升，负面舆情在累积，旅游板块轮动在即，未来3-5年内贵州旅游再难保持如此快速增长，很大可能将会是旅游发展停滞，甚至会有回落。

贵州，请做好旅游回落的准备！