管理类资源库公共馆文史资源库 项目汇报 学校管理资源库部 李群英 概 要 项目支出 项目收益 人力资源 市场分析 项目进展报告 任务指标 所需支持 新政策、新措施 本年工作总结 下年工作计划 项目承诺 项目支出校长管理大全 1.书号成本：4000.00元 2.包装盒制作成本：53.3/个*3500=186550元 3.光盘制作成本：12.3*3500=43050 成本共计：233600元 平均每套成本：66.74元 项目支出校长有声书苑 1.播放器采购成本：138*200=27600元 2.包装印刷成本： 30.00*200=6000元 3.光盘制作成本： 2.5*200=500.00元 4.找人录音：500.00元 成本共计：34600.00元 单套成本：173.00元 项目支出公共馆文史资源库 硬盘成本：278元*100个=27800元 包装盒与手提袋：30元*1000个=30000元 电子号费用 ： 13000元 合计 ： 70800元 单套 成本 ： 376.00 部门三产品成本共计：339000元 项目收益 校长管理大全 回款量662559元 签单量近1000套 校长有声书苑 回款量 6646元 签单量：13套 公共馆文史资源库 回款量 90907元 签单量：15套 部门共计回款：760112元 人力资源 流失率 本年度部门人才流失2人 分别是资源库编辑：李永峰；美工：宗金金 人才结构 部门现有人数6人（含主管）资源库编辑3名；策划编辑1名客服专员1名 部门发展的人事规划资源库部门主要还是整合资源，后期在人才配备方面需招美工一名；学校管理方面或教育专业人员2名 市场分析管理类资源库 市场容量及市场定位分析据2008年统计：全国包括小、初、高、中职共计39.3452万所学校，按平均每所学校1名校长为我们的客户，则有39.3452万客户资源。

客户及竞争对手分析1.客户群体都为学校校长2.《校长管理大全》《校长有声书苑》都开创了校长管理类产品的先河。表现为电子图书形式与有声读物形式3.竞争对手上；还是主要是市场上的视频讲座类光盘产品以及盘配书或者纸质图书类产品。 销售渠道、定价策略、市场推广分析销 售 渠 道：主要是应用公司目前的销售渠道进行直销定 价 策 略：校长管理大全定价1880.00校长有声书苑定价1980.00（定价偏高，但是已经调整了销售底价）市场推广分析：1.面向教育局推广，采取团购形式。团购价格有优惠2.直接面向校长进行一对一的推广 市场分析公共馆文史资源库 市场容量全国县级及以上图书馆3049个，其中县级公共图书馆2240个，占全国公共图书馆总数的73%。由以上数据分析可得，目前国家正在加大公共图书馆的投入，对图书馆建设要求也在不断提高。全国有2240家县级公共图书馆，如果我们能占据10%的份额是224家，按我们的最低销售价5800计算，有129.9万的市场份额。 客户及竞争对手分析 客户1.省市县各级公共图书馆；2.各级、各类企事业单位图书馆、电子阅览室；3.社区图书馆、电子阅览室等；4.农村“农家书屋”电子阅览室等。

市场分析公共馆文史资源库 竞争对手 1.《有声数字图书馆》号称10万但容量有限，且也只能满足单个人阅读需求，光盘容易磨损，不易保存；2.《方正公共电子图书馆》：文本格式，原版原式，其管理平台售价为36000元，图书另外计价。属于在线续费购买类资源产品，价格也相对较高。 3.《仁迪电子图书》：高容量，中图分类22大类，共计110万册图书。通用PDF格式，半数为文本。但大部分图书无版权、扫描版不清晰、且单独的章节即为一本的较多，图书整体质量不高。 产品价格 定价：19800.00；目前销售底价5800.00 项目进展报告 《校长管理大全》项目的组织管理工作情况2008年10月项目开始策划； 2008年11月开始程序设计与申请书号 2008年12月项目印刷500套 2009年1月项目入库 2009年2月项目更新改进加印基教版2500套 2009年3月中职版完成并印刷入库500套 项目进展报告 《校长有声书苑》项目的组织管理情况 2009年3月由原项目主管李凯带领开始策划2009年4月-5月文字资料的搜集与整理以及音频的录制2009年6月音频处理以及产品的采购、包装设计与印刷2009年7月产品面世2009年10月产品调整底价进行促销 项目进展报告 《公共馆文史资源库》项目的组织管理情况 1. 2009年4月底，开始项目研发。

2. 2009年7月完成了公共馆文史资源库1万资源版本的开发，开 始销售！ 3. 2009年8月，喜签首单，并连签两单。同期完成产品随盘附赠的单机版。 4. 2009年10月完成公共馆文史资源库的全面改版、资源量包括图书、图片、音频、视频四种格式，功能更齐全。5. 预计2009年1月初，完成在线版公共馆文史资源库的开发，资源总量要求：图书10万册、图片10万，音频1万；视频1万 。 项目进展报告 项目经费的到位及使用情况三个产品的项目经费均已到位，具体使用主要还是在书号费、包装印刷费、硬件成本采购三方面 工作量完成情况2009年3月《校长管理大全》两个版本分别入库进入销售2009年7月《校长有声书苑》与《公共馆文史资源库》开始进入销售 项目工作的质量情况一、值得肯定的地方1.总体来说，项目是吻合产品三性的2.《校长管理大全》将管理类图书与简便的操作使用平台结合，方便了客户的阅读3.包装精美，体现了档次又与礼品书相结合二、不足之处 1.内容方面实用性还是不够强，实效性不够 2.《校长管理大全》软件开发方面还存在与个别的电脑配置不兼容的情况 3.《校长管理大全》产品过重，不方便代表携带。

项目进展报告 不足之处 4.《校长有声书苑》产品为播放器，操作不够方便；内容方面不够精要；宣传力度与方式不够 5.《公共馆文史资源库》图书内文里图片比较少，大部分都是纯文字版；且黑白占多数 6.资源量还是太少，还不能很好的满足图书馆对量的需求 7.安装方面不够智能化，客户一般不能实现自己安装，智能通过远程协助进行 项目进展报告 《校长管理大全》主要工作进展及其成果 1.在短期内迅速的做出反应，推出了基教与中职两个版本2.实现了近1000套的销售3.以较低的成本给公司创造了一定的利润 《校长有声书苑》主要工作进展及其成果1.2009年7月在部门人数总共4人的情况下顺利推出了产品2.2009年10月经努力实现了第一单3.2009年12月已售13单 《公共馆文史资源库》主要工作进展及其成果1.截止2009年12月30日，项目实现两次升级拓展。完成签单15个。正在进行网页版及图书资源十万的升级。2.根据市场及国家的政策利好等多方因素，我认为公共馆资源库有很好的市场前景。产 品开发基本按照计划在持续开发推广中。 项目进展报告 《校长管理大全》存在的主要问题1.内容方面不够精要、实用性不够强、权威著作少2.程序设计方面，因缺乏经验，存在个别不兼容的情况，需要单个解决问题3.包装过重，不易于代表携带推广4.宣传方面还是没有做透，部分管区推广积极性不高 《校长有声书苑》存在的主要问题1.前期策划调研不够，在产品的表现形式上与校长的审美、需求有些不合2.内容上与校长管理大全有较大的相似之处，不易于销售3.前期产品定价与销售底价的制定上不够合理，宣传没跟上，迟迟没签单 项目进展报告 《公共馆文史资源库》存在的主要问题 2009年项目存在的主要问题： 组织管理：因前期美工没招到位以及后期美工离职，使得项目进度受挫 资源建设：资源建设速度太慢，前期主要都是网上搜集与本家书整理， 后期开始了资源的购买 技术方面：因是局域网版，安装方面有些繁琐，但实行了远程协助安装基本解决了问题，只是随着资源量的增大，安装时间也长 工作进度：在管理监控上存在不力，进度不够快 预期成果：目前销售才15单，远远没达到预期的计划 项目进展报告 对今后工作安排的意见和建议 1.程序设计与操作方面还需更加智能化 2.管理类产品后期还需充分体现其实用性；适当找一些教育方面的专家或名校校长挂名 3.表现形式载体方面需要进一步创新 4.文史资源库还需进一步增加资源量，特别是先把本家书利用好 项目进展报告 管理类资源库项目如何做到第一1.计划将两产品合并名字改为：《校长顾问年度服务包》，这样更与学校管理的实际问题挂上勾。

2.产品形态分为：每月一期的内部杂志（主要是分版块精选各类校长管理方面的文章与治校案例（可适当的进行点评），不用买号、光盘一张名称为：《校长工具光盘》此光盘作用主要是提供校长现成的学校管理表格、制度（也可以直接放到线上），以及同步的线上版有更多的咨讯，客户通过订购可享受一年期的免费使用权。3.当然也可以一次性的推出一个产品以目前校长管理大全的形式同时配合线上资源与咨询服务，但这样实效性不够强）项目进展报告 4.内容上，我们可以采取每月一期共推出12期的 形式进行。这样更能体现其实用性与实效性。 5.服务方面：我们还可推出针对学校管理过程中的疑难问题诊断，以书面的形式解答客户的问题 6.版本，可以推出面向小学、初中、高中、中职校长四个版本或者就是基教版与中职版 项目进展报告 《公共馆文史资源库》项目如何做到第一 以项目制进一步完善和规范《公共馆文史资源库》开发升级； 认真学习并贯彻项目产品开发的“三性”即先进性、吻合性、竞争性原则； 完成第三阶段的网页版、资源扩充、功能更新的开发任务，增强“三 性”； 强化对营销、客户的调研，提升产品的内在质量； 资源总量达到100万 任务指标 2010年年任务（140 ）万 2010年月回款任务（ 12）万 所需支持 需要聘请或找几个学校管理或教育行业的专家、名校校长挂名。

建立专门的网站，进行线下线上的同步销售 人事方面，需要招聘美工与学校管理或教育专业人员一名 资源量要增加，需申请一定的经费购买资源 新政策 新措施 在1月集中精力做好产品的回访工作，总结目前产品中的不足以及需要增加的内容与版块 建立校长专业网站，做好线上线下的推广 聘请或找几位挂名专家与名校校长，按下一步的策划方案进行产品的改良 宣传与产品推广方面，除了客服外，考核与各项目人所负责的区域的签单率挂钩，促进签单 加大资源的购买力度，迅速的积累资源 下年工作计划 继续促进目前《校长管理大全》与《校长有声书苑》的销售工作 开始实施下一步管理类资源库的改版计划，具体方案如前所述 拓宽管理类资源的客户群体，除校长类产品外拓展其他产品 《公共馆文史资源库》资源的迅速积累 项目承诺 全面贯彻项目主管即项目CEO的思想，做好产品研发、宣传、推广工作 按计划按任务保质保量或超额完成预定销售目标 * *