酒说记者获悉，7月14日茅台集团董事长、党委副书记袁仁国和党委书记、总经理李保芳率队调研茅台酒及系列酒四川市场，并在成都主持召开座谈会。对今后进一步深耕市场、做大销量、提升茅台在四川市场影响力作了安排部署。据悉，茅台集团公司两位主要领导同时出现在一个省区市场调研座谈会上，这在茅台历史上尚属首次。

此外，7月6日，茅台酒股份公司召开2016年半年营销工作会。酒说曾对茅台集团党委书记、总经理李保芳在会上的公开讲话做独家报道，（详细内容请阅读：茅台半年营销会，书记、总经理李保芳的内部手写报告曝光）。在半年营销工作会上，茅台酒股份公司总经理助理、销售公司总经理马玉鹏，茅台酱香酒公司副总经理曾祥彬以及茅台多位省区经理的研讨也披露了许多茅台的重要数据及真实的市场情况。今天酒说也将独家披露这些重要内容。

另据悉，今天茅台集团还召开了半年生产经营分析会。联系起来看，茅台在半年刚过的两周内召开了3个生产经营方面的重要会议，开展了一次高规格的省级市场调研。其中释放的信号值得关注和品味。

成都座谈会要点

在成都的座谈会上，袁仁国对茅台进一步做好茅台市场，提出了三方面的要求：

一要坚定信心，努力做市场，抓销售，确保茅台酒和系列酒销量稳中有升；

二要加强管理，希望广大经销商和营销人员不断增强号令意识和看齐意识，不折不扣落实好集团公司各项决策部署，进一步发挥好省区和经销商联谊会作用，不断加强市场服务、完善物流体系，加大广告宣传和知识产权保护力度，严格按照“八个统一”做好专卖店的管理，确保茅台酒和系列酒市场良性发展。

三要深化改革，确保业绩不断向好。抓好茅台市场，必须保持政策稳定，继续深化营销体制改革和营销模式再造，深度践行“九个营销”，推动营销队伍和销售渠道下沉，加强团结、抱团取暖，提高执行力，以市场和顾客为中心，努力做大市场。

会上李保芳透露，今年上半年茅台完成了全年销量的70%，茅台酒市场价格开始上升，这是白酒回暖的一个标志。他同时指出，茅台将坚持按照市场规律办事情、做决策，尊重市场、顺势而为抓营销、出政策。对于管用、效果好的营销政策，不随意变动，始终保持营销政策的连续性和稳定性。要让市场配置资源的作用拉动茅台酒市场价格的自然回升，不提高出厂价格，不干预茅台酒市场经济价格走向，让全国老百姓喝得起、喝得到、喝得高兴，让经销商效益顺势而动、合理回归。

2016年茅台酒股份公司半年营销工作会议要点：

茅台酒销量实现连续增长，你认为应归功于哪些举措？

截至日前，与去年同期相比，茅台酒销量同比增长39%，完成全年计划的64%，销售收入同比增长40%；43度茅台酒销量同比增长52%，销售收入同比增长52%。

我们从十个方面做了大量工作：强化市场管理，规范销售渠道；加快产品结构调整，致力优化产品体系；加快中转库建设，助推物流转型升级；部署驻外机构职能融合，合力实现资源共享；持续推进机制改革，激发营销新活力；强化制度建设，全面推进内控体系建设；深入开展精细化管理，推动公司内涵发展；科学制定“十三五”规划，谋划营销工作新蓝图；加强机关作风建设，强化营销队伍建设。

要完成今年茅台酒的销售目标要在哪些方面下功夫？

鉴于目前茅台酒销售喜人的局面，为进一步确保完成全年销售目标，要从八个方面加强营销工作：加强合同计划管理，合理安排市场销售；优化市场网点布局，深挖品牌销售和推广渠道；用活市场支持政策，促进43度茅台酒和陈年酒销售；创新产品设计理念，以产品研发带动效益提升；创新营销信息平台，深化“智慧营销”；加快营销组织重构，推动营销职能转型；加强业务工作协调，持续提升管理和服务水平；进一步理顺体制机制，增强营销队伍活力。

酱香酒公司当前最重要的工作是什么？

按照133品牌战略，统筹考虑、多点着力、聚焦资源，重点突破。将王茅和华茅作为储备品牌，以王子酒和迎宾酒为突破点，集中人力、财力、物力，聚焦“5+5”核心市场和潜力市场进行重点打造，使品牌战略落地生根。紧紧围绕建网络、搞陈列、抓促销三大核心任务推进市场基础工作，进一步加大县乡级市场的招商力度，推进渠道下沉和扁平化，加强市场管理和维护，加快新产品开发等

酱香酒发展面临的机遇和挑战有哪些？

酱香酒公司得到集团公司领导的高度重视和大力支持，极大地鼓舞了酱香酒公司的士气，提振了经销商的信心；领导班子的调整，加强了酱香酒公司领导团队的力量和配置，从销售公司招聘人员充实到员工队伍，增加了销售一线和后勤系统的人员厚度；实行零底薪制，上不封顶，下不保底，按瓶提成，月度兑现，彻底改变原有的薪酬体制和激励机制，充分体现“工资能高能低，干部能上能下，员工能进能出”的原则，最大限度地调动了员工的积极性。同时，互联网的发展、灵活的市场投入政策以及人民整体消费能力的提高等都为酱香酒的发展带来了机遇。

市场基础方面，由于酱香系列酒市场基础工作处于重建期，市场基础还比较薄弱；经销网络方面，目前来看，酱香酒公司经销网络体系还存在市场空白区域，还未达到渠道下沉，实现县级市场全覆盖的目标；员工队伍方面，还存在整体业务素质不高，人才缺乏，不能很好地满足公司高标准的要求，还需加大对员工队伍的培训力度。新产品涉及部门多，开发周期较长等。