AE如何建立“江湖”地位 -----建构不可替代的能力 ＡＥ需要什么样的能力？ What do you do in advertising, if you don’t write or draw the ads? 我们需要什么样的能力？ 我们是谁？ 品牌建构 全程营销 企业保健 梅高卖什么？ 创意作品？ 卖高总？ 梅高产品 AE在其中的位置： 诊：研究、分析 断：问题归纳 治：策略、方案 疗：执行 养：维护 健：客户提升 AE：您作什么？是最核心的 策略转化为方案：写执行计划 带来的好处： 理解策略、培养概念化的逻辑思考、完善策略并体现出来 培养组织、计划、领导能力 培养扎实的文字、语言能力 培养良好的规范沟通能力 建立小AE在公司、客户面前的地位 建立职场跳跃的跳板 对执行计划的认识 AE 是梅高的主要产品 梅高产品的主体 解决方案策略的具体体现 与客户共同达成目标的结论 是解决问题的蓝图 协调梅高内部资源进行作业的蓝图 协调客户内部资源进行运做的蓝图 与客户进行项目推进沟通载体 是执行标准 执行结果衡量的标准 是执行体系的一个标准 是对评估的依据 评估工作的结果的依据 评估梅高工作的依据 评估客户工作的依据 是AE快速提升“江湖”地位的有力手段!是评估AE能力的重要依据之一! AE的核心能力 策略转化为执行的能力 ——写执行计划 如何写，很重要！如何想，更重要！！ 知晓→明白→知道 计划前的思考（全面的理解）不是怀疑？更不是否定？ 方案需要解决的问题是什么？ 方案需要达成的目标是什么？ 理解策略 执行中客户资源状况 梅高执行中客户资源状况 其他限制条件、资源状况 在这些前提下计划需要有哪些内容组成？ 方案需要解决的问题是什么？ 方案需要解决的问题就是：在计划背景指引下需要解决的问题，即目的 什么是背景：客户需要达成一个大目的，以及为什么需要达成大目的的理由 方案所要解决的问题是否已经与客户达成了共识 在对问题的界定上的创造性有哪些？为什么把这个问题点作为目的，策略人员对此的思考您是否明白了？ 方案需要达成的目标是什么？ 方案需要达成的结果 是量化的目的 是可见的效果 理解策略 策略概念是什么？ 用一句话来表示，策略的意思是什么？ 比如：利用什么什么，通过如何如何的运做解决什么样的问题，或达到什么样的结果 策略是否能解决问题？ 策略中包含的内容是什么？核心精神是什么？ 策略所包涵的内容您是否理解了？您的 理解与团队成员理解的一致吗？与客户理解的一致吗？ 什么是策略？ 策略不仅仅是一种概念 策略是一种高度归纳的概念化的精神、指导方针、路线 犹如交响乐的主题，在主题的指引下，分散的乐章、音符，被和谐的组成了美妙的旋律 同样在策略的指引下，各种执行元素被和谐地组成有效达成目的的计划 商榷一种观点 执行中客户资源状况 需要什么时候执行、在什么地方执行、对谁执行、有谁执行？ 投入有多少？如何分配？对此投入客户是如何打算的？有谁控制？ 客户的执行具体责任人是谁？有哪人协助，他们执行能力如何？是个什么的状况？ 在客户中哪些人员必须让他参与进来？哪些是尽量避免的？ 客户决策层对计划的各自的态度，主要对象的关心点是什么？他有什么样的担忧？在计划中我们需要注意 的是什么？ 在计划的执行中，需要客户调动哪些社会资源，他们有能力协调吗？ 梅高执行中客户资源状况 在计划中梅高的角色、作用是什么？ 梅高提供的产品是什么？ 梅高提供的服务是什么？ 在有效的投入下，如何制造亮点，提升梅高的势能、专业？ 对内部作业要求是什么？我们能满足吗？与相关部门的作业人员是否已经有过一个沟通，达成了共识？ 需要动用梅高什么样的级别的人员参加，为什么？是必须的吗／解决什么问题？带来什么好处？ 其他限制条件、资源情况 行业的有什么的特殊性 企业的有什么的特殊性 有什么样的地方性限制 其他可利用的条件会存在吗？ 在计划中哪些是应该避免的应该已经很清楚了 开动右脑去发现 在这些前提下计划需要有哪些内容组成 建立计划系统 满足以上条件的元素会有哪些？ 执行计划的实质是什么？ 为了达成一个目的在策略指引下，利用相应的资源，有步骤的协同相关人员执行相关的工作 计划可能存在的元素（略） 时间 地点 对象 主题 内容 资材准备 外部联络协调 传播支持 人员 工作组成 流程安排 一种思考计划时常用的工具 步骤一：建立系统、相互独立、完全穷尽 步骤二：完善系统、合理流程 步骤三：完善细节、规定动作 ＭＥＭO形式表现 脑图思考方法应用心得 问题分析的工具 策略模拟的工具 执行系统的工具 笔记的工具 学习的工具致 自 呈 主题 标题 内容 时间 人 * * 领导能力 计算能力 算计能力 组织能力 自我控制能力 说段子能力 喝酒能力 学习能力 唱歌能力 逻辑思考能力 概念思考能力 人际能力 语言能力 文字能力 沟通能力 其他能力 客户化解决方案 体现解决问题的策略的执行计划 各类建议 执行培训 各类创意作品 口号：AAA 公关 促销 广告 AAA AAA AAA AAA 执行细则 行为规范 信息反馈 工作管理 奖惩 培训 评估 预案 组织保障 费用预算 计划系统 策略 目的 资源 元素 元素 元素 元素 元素 元素 元素 元素 元素 元素 元素 元素 元素 元素 元素 计划系统 计划系统 元素 元素 元素 子元素 －－－ 子元素 －－－ 子元素 －－－ 子元素 －－－ 子元素 －－－ 子元素 －－－ 目标 元素 元素 元素 子元素 －－－ 子元素 －－－ 子元素 －－－ 子元素 －－－ 子元素 －－－ 子元素 －－－ *