一、政府资助

政府主要通过购买服务和奖励两种方式来资助社会服务机构。

政府购买服务是政府向社会组织购买公共服务，目前各地政府都在探索政府购买服务。

奖励分为补助和协议合作两种，补助是政府直接拨款给社会服务机构，不需要回馈，这里政府的角色是奖励者。

协议合作是政府邀请社会服务机构共同决策，并拿出经费给服务机构，这里政府的角色是伙伴。

这里要注意政府购买服务和协议合作的相同点和区别，政府购买服务是政府买单，社会服务机构提供服务，政府扮演的是购买方的角色。

二、社会捐助

社会捐助是指社会上的个人、企业和基金会的捐款。这里主要分析个人和企业的捐款动机。

1.个人捐款动机

主要包括个人需要、外界影响、利他动机3种。

个人需要指的是捐款可以是个人内心满足，也有人认为捐款可以得到别人肯定，或养成了习惯。

外界影响是指收到周围人的影响而捐款。

利他动机很好理解，这次疫情，全国人民积极踊跃捐款，都是为了帮助湖北度过疫情危机，属于利他动机。

我们可以分析一下自己在捐款的时候属于哪种动机，有时候动机可以有很多种。

2.企业捐款动机

企业的捐款动机包括5种：

市场营销。是指企业认为捐款可以给他带来新的利益，更容易获得消费者信任。

公共关系。是指企业想提升形象，打造一个“有社会责任感”的企业，赢得声誉。

自我利益。是指企业想通过捐款为了长期获利，我们可以将市场营销理解为短期获利，而长期获利是指企业给员工所在的社区捐款，间接地造福员工，提高员工满意度，为企业创造更长远的利益。

税法策略。是指企业为了合理避税而捐款。我之前在一家基金会实习，在年底的最后一天，收到了一笔300万元的捐款。这笔捐款就属于“税法策略”的动机，因为如果这个企业不捐这300万元，就要缴纳1000万元的税款。

社会联谊（俱乐部）。（我也很费解为什么这句话会翻译成这个样子）是指企业捐款一方面能有好的感受，一方面希望赢得他人赞赏。

企业的捐款动机常常也是综合好几种的，我们总结一下，将以上5种动机与其关键词联系起来，就是：

市场营销——短期获利

公共关系——良好形象

自我利益——长期获利

税法策略——合理避税

社会联谊——赢得赞赏

三、低偿服务

在2020年教材中，将原先的“商业交易”修改为“低偿服务”，修改后的说法更贴合社会服务机构的非营利性质。之前两种都属于社会服务机构从“他人”那里得到的资金，我们可以称之为“输血”，而低偿服务就可以称为“造血”。

比如靠服务收费和出售商品。可能我们会有疑问，社会服务机构不是“非营利性”的吗，为什么可以“挣钱”呢？这里的“营利”是指“以赚钱为目的”“赚了的钱用于分红”，这是违反性质的，但是社会服务机构是可以赚钱的，毕竟社会服务机构不能总是“等靠要”，强化自我的“造血”功能也是很重要的。

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