先来说说“ Z世代 ”这股“后浪”有多“浪”。

现在的“ Z世代 ”的确越来越令人捉摸不透了，很多品牌面对这群消费者往往费尽心思却讨不了好，感觉怎么做都不对，像是恋爱时期的男友，完全摸不清女朋友的心思，想讨好却反而惹她们生气一样。

大家都说90后喜欢独来独往，而“Z世代”则是最热衷社交的一代。于是很多品牌便研究起了社交营销，想了很多法子，例如与热门动漫IP进行跨界联名，前阵子某洗护品牌便联名了《狐妖小红娘》。

跨界动漫其实是一种与“Z世代”的间接式沟通，直白来说，跨界动漫就等于品牌在告诉她们：“我们也喜欢这个动漫，来一起聊聊吧。”

明明是一个看上去特别接地气的营销手段，成效却并不怎么耀目。“Z世代”把这样的产品拿到手里，脸上并没有欣喜的笑容，最终下不下单，还是看价格，看牌子。

这种社交营销并非不好，而是不够粗暴。联名一个动漫IP，将动漫角色画在产品包装上，就想吸引“Z世代”，其实往往不够。他们拿到这样的产品，只觉得冷冰冰的，并感受到没有直戳胸臆的爆点。

太简单，而不够粗暴；但也不能太复杂，太复杂就要跟他们隔多一层纱，因此我们要做到的是简单粗暴。

最简单粗暴的一种社交营销，便是让“Z世代”们与他们喜爱的明星或者动漫角色直接亲密互动，没互动就没社交，冷冰冰的图案能够抓住他们的眼球，但是不能快速勾起他们心中的热情。

最近我们在微信里经常看到的那些大品牌的朋友圈广告，就是一个很好的案例。这种广告通常会标示由这位明星本人发出，而广告内容便是这位明星在做一个动作，然后出现一个提示“向下滑动”，或者“轻轻一划”即可揭开秘密，或者即可和明星一起干嘛干嘛之类的。

这种广告看上去非常简单，其实就是设置悬念诱导消费者点进广告界面嘛，而效果也非常优良，因为够粗暴。“Z世代”看到自己喜欢的明星，叫自己划一划屏幕，他们当然会激起兴趣。毕竟一个简单的手指动作，就能与喜欢的明星产生间接互动。

并且这种广告，通常下面还会有以明星为发言人的首条评论，诸如“我在XX等你”之类的亲密语句，消费者也可以在下面发表自己的评论，通常也是采用与偶像亲密交流的语气。小编就经常看到一些微信好友，在朋友圈里非常热情地评论这些广告，透露着自己对明星与品牌的喜爱之情。

这种简单粗暴的社交广告，让一个原本冷冰冰的海报和视频瞬间注入了人情味；更多的互动性，也让“Z世代”们对这类广告更感兴趣。

而说到简单粗暴的互动营销，当然绕不开直播。直播也是增加明星、品牌与粉丝们亲密度的一种有效方式，在直播里，似乎一切都更有人情味，一切都更加接地气了。

品牌可以尝试将产品的代言人邀请至直播间，直接通过直播的形式与消费者达成互动交流。屏幕之隔，就可以与自己喜欢的明星聊天说话，这对于大部分“ Z世代 ”来说都是有着不可抗拒的吸引力。

当然，能走上直播间的不只是明星。前段时间，完美日记的“小狗盘”眼影火爆网络，而这个“小狗盘”的“代言”就是李佳琦的一条宠物狗 never，一条在直播间里经常能被观众们亲眼看到的狗。

将产品的故事，营销的事件直接通过直播的形式表现出来，与消费者进行更为直观的互动，既能制造话题性，加强社交性，又能建立品牌形象，促进品牌运营。这样的社交营销手段，才称得上简单粗暴！

完美日记内部有一个相当成熟的社交营销团队，在消费者的眼睛里，她们都叫“小完子”，当然如今除了“小完子”之外，还有“小美子”、“白胖子”，都是人设非常清晰的IP形象。

通过更加生活化的形象，去与“Z世代”们亲密接触，毋庸置疑也是非常简单粗暴的。用真人去跟他们直接沟通、直接交流，用朋友之间的方式去与他们达成链接，这种社交，才是真正的社交。

相比前文说到的两个方面，这第三个方面显然是最接近消费者的一种社交营销手段。

总而言之，“Z世代”需要品牌更加人性化去社交，冷冰冰的广告和图案显然已经不合时宜。