拆屋效应

心理学上有一个解释这种现象的心理学效应，拆屋效应，叫拆屋效应，是指先提出很大的、对方难以接受的要求，接着再提出比较小的、对方能接受的要求，从而达到目的的现象。

拆屋效应（让步效应和拆屋效应）

拆屋效应来源于鲁迅先生的一段文字，在《无声的中国》中，他写道：“中国人的性情总是喜欢调和、折中的，譬如你说，这屋子太暗，说在这里开一个天窗，大家一定是不允许的，但你主张拆掉屋顶，他们就会来调和，拆屋效应，愿意开天窗了。”

鲁迅先生文中的“开天窗”就是指要达到的目的，拆掉屋顶就是指提出高要求。

从心理层面分析，拆屋效应之所以能够实现实际效果，是因为当不合理的高要求出现时，对方会立刻去权衡得失，然后开始调整自己的心理预期，做最坏的打算。

这个时候如果有更合理的方案出现时，对方为了防止更难以接受的情况出现，也会做出适当的妥协。

让步效应和拆屋效应

其实，这时候你可以利用“拆屋效应”，让孩子能较为愉快地接受你的要求和或建议，最终达成目标。

“我不想去幼儿园，我要回家，妈妈别扔下我。”入园前，一个孩子发着脾气，想方设法地往外跑。

“儿子听话，等放学了妈妈给你买变形金刚，好不好？”宝妈一边往回拉一边说。

“我才不要什么变形金刚，我现在就想回家。”孩子斩钉截铁地回答道。

宝妈一时语塞，想不到什么更好的办法，只能在老师的配合下将孩子生拉硬拽进教室。

而另一位宝妈和孩子的谈话更像是一场商业谈判。

“我不想去幼儿园，拆屋效应，我不想和妈妈分开。”孩子说。

“妈妈也特别舍不得宝宝，但是宝宝不能一直呆在妈妈身边，你还需要交很多好朋友，他们有的会唱歌，有的会朗诵，一定会和你玩得非常好……”宝妈说道。

拆屋效应是什么意思

这一切疑问均可在心理学范畴的“拆屋效应”中找到答案。

“拆屋效应”来源于鲁迅先生在1927年进行的一篇《无声的中国》的演讲：

中国人的性情总是喜欢调和、折中的，譬如你说，这屋子太暗，说在这里开一个天窗，大家一定是不允许的。但如果你主张拆掉屋顶，他们就会来调和，愿意开天窗了。

“拆屋效应”的实质是为了达到一个目标，必须提出一个更高的目标，来迫使对方接受原定目标。

1.为了让孩子吃些青菜，可以先要求他吃掉整盘子青菜，孩子的心理是拒绝的，内心崩溃的一塌糊涂，一番较量之后，经讨价还价，要求降为吃掉小半盘青菜就行。他会乐意去吃，他觉得已经讨了不少便宜了，少吃了大半盘青菜。

2.分配工作给下属，例如这项工作估计至少要一天多才能完成，理想进度是一天完成。你首先可以要求下属必须在半天内完成，因为工作压力太大，下属一般会面露难色，明确不能完成，因为时间太紧。这时你借和他探讨细节时，适当放宽要求，最后要求他必须在一天内完成。这时下属会如释重负，拆屋效应，欣然接受你的这个预定目标。