锚定效应是什么意思

编辑导读：人类在进行决策时，锚定效应是什么意思，会过度偏重先前取得的资讯（这称为锚点），即使这个资讯与这项决定无关。在进行决策时，人类倾向于利用此片断资讯（锚点），快速做出决定。在接下来的决定中，再以第一个决定为基准，逐步修正。这就是锚定效应。那么，这个效应对产品设计有什么启发呢？

锚定效应是什么意思（锚定效应的定义）

锚定效应（AnchoringEffect）最早由丹尼尔·卡尼曼提出，是的，就是那位《思考，快与慢》的作者，锚定效应是什么意思，也是那位拿了2002年诺贝尔经济学奖的心理学家。

在《思考，快与慢》这本书有一章专门讲锚定效应，但我认为写得没有《怪诞行为学》深入和易读。

《怪诞行为学》的作者是丹·艾瑞里（DanAriely），也是一名硬核的来自麻省理工学院的行为经济学家。在这本书他给大家科普了很多行为经济学的研究，其中的第二章详细介绍了锚定效应，是我认为全书最精彩的部分。

锚定效应的定义

首先，想一个问题,为什么不同的提问方式得到的答案相差悬殊呢？

这是因为，人们对不了解的事物很难有合理的心理预期。而这时出现的任何提示，都会提供一个参照物。这个参照物就像锚一样，将你的答案死死的限定在参照物周围。

那么为了方便了解，以我所从事的快消品行业举例说明！

打折商品为什么注明限购数量？

我们经常在商场看到，某促销品限购数量10组。那么为什么要写限购数量呢？

是商品库存不足？还是商家怕卖的太多？如果是以上因素，完全可以不做促销。

事实上，标定限购数量与否，实际产生的销量差异非常大，我们看下表：

事实上，这就是一个典型的锚定效应应用！

通过标注限购10组这个锚的设定，影响消费者将购买数量无限的接近10组，进而提升销量。

锚定效应的生活例子

我们所处的世界一致，但是为什么大家看世界的方式与角度却大相径庭呢？对于产品经理而言，如何减少或避免大家对于同一事物的认知差异，我们需要了解相关基础知识。作者总结了11个产品经理常见的认知偏差，希望对你有所帮助。

你们都知道，锚定效应是什么意思，每个人所在的世界，客观上是一样的，但是大家的世界观却为何大相径庭呢？

原因就在于，实际上每个人是活在自己主观营造的世界里。你所看到的世界与我所看到的世界是不同的，而且恐怕是不可能与任何人共有全部的世界。

这样就会导致大家在同一事物上有认知差异。

对于产品经理而言，如何减少或避免这些差异，尽量让我们和用户达成一致，就成了一个很重要的课题了。

下面是近期关注互联网产品时记录下来的一些思考，分享给大家，锚定效应是什么意思，希望你们在设计产品的时候能有一些启发。