你见过芦苇荡吗？

柳编之乡（中国柳编之乡）

秋天一到，芦苇夹杂着蒲草，在夕阳的映射下，随着微风摇曳生姿，满目金黄，真的太美了。

图源/123rf

有人会说，这种长在湿地、洼田里的野草，除了能给人们带来短暂的视觉享受外，好像也再无其他用处。

可你一定想不到，这种人们眼中普通得不能再普通的杂草，在中国山东省的一个不起眼的小村子里，摇身一变，成了产值输出上亿的“黄金草”！

湾头村，是一个位于山东省博兴县南行3公里的普通村子，全村总人口不到6000人，却有超过六成的人会编织草柳编。

图源/新华社

草柳编，是利用芦苇、蒲草、杞柳等植物的茎叶，经过晾晒、搓麻、编织、烘干等步骤，纯手工制作成生活用品或者工艺品。

湾头村的村民，靠着一个马扎、一捆蒲草、一个模具，把这种毫不起眼的野草，编成竹篮、玩偶、蒲团、坐垫、鞋包、宠物窝……等2000多种草柳编产品远销国内外，创造年经济产值超5亿元。

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2021年，湾头村被农业部推介为全国乡村特色产业亿元村，同时也是远近闻名的“中国草柳编之乡”。

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这是一片发家致富的“野草”

据文字记载，清代时，湾头村所在的博兴县境内，草柳编技艺就已初具规模，当时人们编织的防寒蒲鞋还畅销至北京城。

而草柳编在湾头村的兴起和传承，离不开这里得天独厚的自然资源。

从地理位置上看，湾头村靠近鲁北最大的淡水湖———麻大湖，周围同时又有小清河、支脉河纵贯，水资源十分丰富。

由于洼涝地多，使这里野生的芦苇、蒲草生长得十分茂盛。而这些野生的芦苇、蒲草等植物的茎叶，正是编织草柳编的最佳原材料。

图源/123rf

上世纪50年代，由于缺少耕地，湾头村的年轻人大多都是以外出打工和做生意为主要的谋生方式。村里留守妇女和老人，就靠着草柳编这门祖传的手艺，编框子、编篮子赚得一些粮钱。

对村里女人来说，草柳编是一种习俗和本能，上至七八十的老太太，下至七八岁的小姑娘，人人都会编织。

博兴县第三届草柳编技能大赛图源/美篇军转老兵

那时候，博兴县还有两个国营工艺品厂，主要把当地的草柳编产品出口到日本、韩国以及东南亚国家，湾头村因此也经常会有经销商来收购草柳编织品。

但随着交通闭塞、信息欠发达，国营工艺品厂因经营不善倒闭了，湾头村的草柳编技艺也越来越没落。村里的80后、90后几乎都不学草柳编了，传统的工艺草柳编织品也渐渐走出了年轻人的视线。

部分湾头村草柳编产品图源/新华社

转机，是在2008年北京奥运会之后。

那一年，中国首次举办夏季奥林匹克运动会，举国欢庆，世界瞩目。据统计，奥运会期间全世界有50多万外国游客来到中国。

因为原生态的选材和绿色手工加工，这种传统的手工艺编织品非常符合目前全球的大健康发展方向，十分受国内外游客的欢迎。

一时间，市面上草柳编产品极度畅销，成了外国游客们首选的中国纪念品。

来自摩尔多瓦的外商V.Bichir体验湾头村草柳编工艺品编织技艺图源/滨州日报

贾培晓，是第一个发现这个巨大商机的湾头村人。

2006年，36岁的贾培晓在外经历了几次失败的创业后回到了博兴县，在城里从事草柳编工艺品销售的生意，但业务一直平平淡淡，没什么太大起色。

2008年，他发现村里进进出出拿货的人越来越多，一经打听，才知道市面上草柳编工艺品因为北京奥运会的缘故，销量特别好。

草柳编工艺品展示图源/鲁北晚报

看着从小家里就有的“土东西”竟然有这么多人喜欢，贾培晓又重拾信心。

想要销全国、卖世界，贾培晓动起了电商的心思。2008年，贾培晓弃城回乡开了一家淘宝网店卖家乡的草柳编产品。

在他的努力经营下，到2011年仅三年的时间，他的网店年销售就突破150万元，2022年达到了300万元。

在接下来的2013年至2016年，贾培晓的淘宝店连续4年销售额突破1000万元。

斐然的成绩，也使他有机会作为湾头村草柳编电商代表，参加了联合国电子商务周论坛，向全世界人们讲述中国农村小微企业的成功。

贾培晓作为湾头村草柳编电商代表参加联合国电子商务周论坛图源/网络

看到贾培晓和他的电商生意如此成功，村民们这才开始意识到，草柳编能赚大钱！

随后，草柳编电商产业在湾头村迅速发展起来。

据统计，目前，这个仅1800多户人家的鲁北小农村，村民们分别在淘宝网、天猫、拼多多等电商平台注册网店900多户；村内设有快递公司服务网点30余家，电子商务直接从业人员2000人；同时带动了全村4万多人从事草柳编产业。

2020年，湾头村草柳编产品年交易额突破5亿元。

现在的湾头村，不仅是中国草柳编工艺品集散地，也俨然成为了行业“硅谷”。

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自主设计、直播带货、买卖全球

目前，湾头村草柳编产品有30多个大类，2000多种花色品种。

产品远销美国、日本、法国、新加坡、韩国、台湾等40多个国家和地区。

在亚马逊海外购网站上，各式各样，种类繁多的草柳编产品不仅销量紧俏，且价格不菲。

几个稻草人草编套装售价176元；一个手工编织女士草编手提包能卖到257元；一顶普通的草编夏季太阳帽售价310元；一套编织草壁篮三件套的售价也高达近1500元人民币，还库存不足！

这些颇具设计感的草柳编产品，正出自湾头村一些有想法、有创意的村民之手。

王贵芝，就是其中之一。

在此之前，因为产品款式过于简单，同质化严重，消费人群偏中低端，湾头村的草柳编产品也曾遭遇过一段时间的瓶颈期。

为了刺激高端消费，提升草柳编产品的观赏价值，自主设计创意性的编织产品势在必行。

作为“博兴县草编代表性传承人”的王贵芝，从一开始接触草柳编，就走了一条与众不同的路：在传统的草柳编基础上，设计新的造型。

在她的工作室里，摆满了花篮、玩偶、宠物窝、壁挂画等造型新颖的草柳编作品。

每年，有几百种融合了现代化元素的草柳编作品从她的工作室走到市场，深受客户的欢迎。

王贵芝的工作室里，陈列着充满创意的草柳编产品图源/农村大众报

这些经过改良创新的编织品，不仅市场大、受众广，而且比传统草柳编织品价格高，利润更大。仅一个小摆件，就能卖到100元左右，是普通编织品价格的三四倍。

如今，王贵之的工作室越做越红火，年营业额突破了200万。

深知创新才来带来更好效益的王贵之，还免费地将自己设计的样品编织方法教授给村里的其他编织工们。

现在越来越多的村民们意识到了这一点，有的人还将自己的创作作品拿给王贵之共同分享。

创新，已经在湾头村蔚然成风。

王贵芝与编织工人交流编织技艺图源/齐鲁晚报

一部分人在产品上搞创新，还有一部分人则在销售渠道上下功夫。

随着电商的升级，传统的淘宝等线上交易平台，已经不能满足顾客的需求。

在维系住这些老的线上电商“根据地”的同时，湾头村的村民们开始纷纷在抖音、快手、小红书、微视等短视频平台注册账号，学习直播带货技巧。

在镜头面前当着网友的面讲产品、卖产品，直播带货这种销售形式已经迎来了爆发期。曾经一个个闷头做产品的手艺人，现在也摇身一变，成为新晋的带货主播。

湾头村村民通过网络直播推销草柳编产品图源/新华社

如今，湾头村的草柳编电商产业，2020年网络交易额已经突破4.6亿元，占到全渠道产品交易额的80%以上。

也就是说，全村每卖出10件草柳编织品，就至少有8件是通过网络电商销售出去的。

现在，走在湾头村的街道上，随处可见这样的标语：

“在外东奔西跑，不如在家淘宝。”“编出美丽乡村，淘来幸福生活。”

博兴县第三届草柳编技能大赛图源/美篇军转老兵

传统的草柳编手艺，给湾头村老百姓带去了可持续发展的绿色致富之路，而电商则改变了湾头村人的思维方式和价值观念。

这是传统手作与现代科技的结合，也是湾头村人通过勤劳致富、科技脱贫的真实写照。

超级乡村研究所 湾头村综合评分：

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参考资料： [1]《走进山东亿元村｜一把“草”，“编”出一个亿元村》 [2]《他凭一门传统的草柳编手艺，带领全村人致富！》 [3]《非遗柳编嫁接电商，造出4.6亿网络销售额，带动4万村民就业》 [4]《十亿元镇亿元村成长记｜博兴县湾头村：巧手编织生活电商买卖全球》 [5]《草编设计达人王贵芝：湾头村已成为滨州旅游新地标》

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