作者：洞见·念念

顺人性做事，逆人性做人。

商人为什么叫商人（商人为什么叫商人主要原因）

秦丞相李斯曾评范蠡：“忠以事君，智以保身，千载而下，孰可比伦？”

纵观范蠡一生，进可封侯拜相，退能富可敌国。

最根本的原因在于，他谋局可察人心，处世可识人性。

01

古语有云：先兴之者，欲使其骄危也。

人都是喜欢听好话的，但被捧得越高，往往会摔得越惨。

25岁那年，范蠡和好兄弟文种一起离楚入越，受到越王允常的重用，被任命为大夫。

感念于这份知遇之恩，范蠡下决心要为越效忠。

然而在越王勾践继任后，越国就面临生死存亡的危机。

公元前493年，越王勾践听说吴王夫差正日夜练兵准备伐越，率先发兵攻打吴国，结果大败。

为保存越国，范蠡向勾践大胆谏言，请他假意投诚，忍辱负重以待转机。

之后，范蠡陪同勾践前往吴国，为奴三年。

三年里，君臣二人苦心忍耐，毫无怨言地干着刷马、除粪等各种脏活累活。

在一次吴王举办的庆功宴上，范蠡为勾践准备了一篇祝词，大力对吴王歌功颂德。

这番赤裸裸的马屁，拍得夫差心里舒坦极了，终于相信了他们的归顺之心。

吴王哪里想到，刚被释放回越国，范蠡转身就和文种一起制定了“兴越灭吴九术”。

因为已经很了解吴王的为人，范蠡清楚地知道，该如何投吴王所好。

他先是以献媚的姿态向吴国进贡金银珠宝，名贵木料，接着又送上美女西施和郑旦。

就在吴王耽于美色享乐，无心政事之际，越国暗中开启强国兴邦的计划。

范蠡建议勾践劝农桑，务积谷，先大力发展经济，再提升军事力量。

在重建都城时，范蠡特地命人建了两座城，小城是建给吴国看的，大城更是建得残缺不全，面对吴国的方向，不筑城墙。

被迷惑的吴王彻底放下了戒心，可范蠡私下正日夜组织敢死队训练，培养精兵强将。

就这样，经过十多年的时间，吴国实力一落千丈，而越国却蒸蒸日上，日益壮大。

公元前475年，眼看时机已经成熟，范蠡果断率军北伐，令吴国不战而溃。

很显然，吴王夫差的失败，正是被捧杀的结果。

《菜根谭》中有言：“宁有求全之毁，不可有过情之誉；宁有无妄之灾，不可有非分之福。”

过度的赞誉，最容易让人蒙蔽双眼，迷失自我。

当一个人得意忘了形，就是他走向愚蠢和失败的开始。

02

在范蠡助越灭吴的过程中，遭遇过一个劲敌——伍子胥。

伍子胥是吴国大夫，有经世治国之才，曾辅佐吴王阖闾得位，又力荐吴王夫差继任上位。

可这样一位大功臣，却落得个极其悲惨的境地

吴国打败越国后，伍子胥多次劝谏吴王夫差杀勾践。

但夫差刚愎自用，不仅听不进忠言逆耳，还对伍子胥渐生厌烦。

公元前484年，夫差听信谗言，以为伍子胥有谋反之心，赐剑令其自杀。

满腔忠义却错付于人，伍子胥死得极其悲愤不甘。

范蠡闻之，心中却没有欣喜，只有悲悯。

因为他深知，伍子胥的今天很可能就是自己的明天。

十年后，范蠡终于帮助勾践成功灭吴，实现称霸大业。

当越国上下所有人都以为范蠡该自此安享荣华富贵时，他却毅然跟勾践提出了辞行。

勾践半诱惑半威胁，说我可以跟你分国而治，但你要走的话，我绝不会对你和你的家人客气。

范蠡仍不为所动，只是淡然回复：

君王有君王的法令，臣子有臣子的意愿，各行其是就好。

一天，趁勾践举办庆功酒之时，范蠡悄然乘船泛舟而去，彻底消失在越国境内。

为什么范蠡会如此执意地选择功成身退？

他在写给好友文种的信件中，做出了解释：

“蜚鸟尽，良弓藏；狡兔死，走狗烹。越王为人长颈鸟喙，可与共患难，不可与共乐，子何不去？”

辅佐相伴二十年，他早已了解勾践的为人，知道一旦对勾践没有了利用价值，就会被过河拆桥。

可惜的是，文种并没有采纳意见，最后落得和伍子胥一样被赐剑自杀的下场。

伍子胥和文种，相似的命运背后，是对人性缺乏深刻的了解。

韩愈有言：“落陷穽，不一引手救，反挤之，又下石焉者，皆是也。”

世道艰险，世情难测。

对人性深处的黑暗保持警惕，是一种理性，更是一种智慧。

不高估和任何人的关系，留有退路，才能更好地保全自我。

03

如果说前半生的范蠡，已经是一个极其出色的政治家、军事家。

那么后半生的他，则创造了人生另一个领域的巅峰。

公元前465年，范蠡三迁至陶邑（今山东定陶），认为那里位居天下的中心位置，是适合经商之地。

范蠡最初举家来到陶邑时，本小利微，只能做一些当地的粮盐买卖。

一次，他从往来的商贾口中打听到，吴越一带需要好马，很快意识到这是一个大商机。

但收购马匹容易，把马匹运送到越国去贩卖却是难事，单凭范蠡一己之力，难以做到。

后来范蠡通过探听，了解到有一个叫姜子盾的商人，常年贩运麻布到吴越一带。

于是，范蠡想出了一条妙计。

他写了一张榜文，张贴在城门口，告知他人：范蠡新组建了一批马队，可以免费帮人向吴越地区运送货物。

果不出他所料，姜子盾很快就主动找到了范蠡，希望范蠡帮他把北方的麻布运到吴越。

两人一拍即合，一路同行，顺利把货物连同马匹安全送达吴越，范蠡也因此而赚了一大笔钱。

如果范蠡直接去求姜子盾帮忙的话，事情肯定不会如此顺利。

逐利是人的本性，实现互利共赢的前提，必是先懂得满足他人需求，让人感觉有利可图。

赚到第一桶金后，范蠡开始积聚货物，据时而买卖，从商品交易中获取利润。

至于如何判断买卖的时机，范蠡经营理念是：人弃我取，人取我予。

市面上别人都在降低抛售的商品，他果断出手，大量买进；

别人卖东西都想着多赚一分是一分，他却一直坚持以“薄利”促“多销”。

范蠡这么做是因为他傻吗？

当然不是，他深知一个道理，图一时之利只会因小失大。

要想更长远地赚钱，就要反其道而行之，学会克制贪欲。

几年后，范蠡果然成功积累了巨额家产，成为一代首富。

究其根本，并非范蠡拥有多么异于常人的经商天赋，而在于他对人对事的透彻理解。

《鬼谷子》中有言：“顺人性做事，逆人性做人。”

真正的高手，都是反人性的。

不让自己被欲望所操控，利己利人，知取知予，方可在激烈的竞争中立于不败之地。

▽

苏轼有言：“春秋以来，用舍进退，未有如范蠡之全也。”

范蠡进退自如，在于他对世事洞若观火的智慧。

看人见微知著，做事见端知末。

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