2016年5月16日，青腾创业营首期学员项目、以内容教学加社交模式的移动健身应用 Keep 宣布完成 3200 万美金 C 轮融资，本轮融资由 Morningside (晨兴资本) 和 GGV (纪源资本) 领投，BAI (贝塔斯曼亚洲投资基金) 跟投。包括天使轮在内，Keep 从去年2月份上线至今已完成四轮融资。

Keep 于 2015 年 2 月 4 日登陆 iOS 市场，被 App Store 评为“2015年度精选应用”，并被预装到全部苹果零售店。上线一年来，Keep 的用户数量保持快速增长：

2015 年 5 月 19 日，用户数量超过 100万；

2015 年 11 月 20 日，用户量达到 1000 万；

最近的一个千万用户增长仅用时 68 天。

Keep 最初由健身工具切入到运动领域，在4月15日发布的 Keep 3.0 版本中，Keep 正式推出了跑步和电商两大版块，这意味着 Keep 正式由移动健身工具逐步向运动平台转型，并且从电商入手开始探索商业化。在未推出海外版的情况下，目前已经有 67 个国家的用户在使用 Keep 跑步功能。而 Keep 目前的电商板块还比较简单，Keep 官方表示第一代电商版本主要目的是为了试验流程。

在品牌运营上，Keep 主要依靠日常运营以及品牌合作的方式输出品牌价值。目前，Keep 的合作品牌包括 adidas、puma 等运动品牌，还有大疆、Misfit、Mo 智能秤等硬件品牌。最近，Keep 还尝试了很多新的跨界玩法，比如跟碧欧泉、优衣库进行合作。Keep 希望在用户群中树立 “年轻、有活力、Cool”的品牌印象。

如今，Keep 成为时下年轻人最流行的运动应用之一：已突破 3000 万用户量，月活用户超过 1100 万。此轮融资后，Keep将继续优化产品功能，进一步拓展运动品类，为用户提供更完善的运动体验。

这位90后为创业准备了4年

文 | 胡皓（腾讯开放平台高级总监、腾讯众创空间产品中心总监）

*本文节选自《互联网+创业相对论》第2章《Keep：一个90后打造的商业奇迹》（有删减）。

青腾创业营首期学员、Keep创始人王宁

贴着“90后创业者”标签的Keep创始人王宁，除了长相之外，与其他90后的气质与风格有很大不同。他言谈举止成熟冷静，没有一丝90后身上常见的张扬与浮躁。

大学刚毕业，王宁就投身创业，产品上线半年就完成了B轮融资，不到300天就获得1000万用户，公司估值破亿美元。很多人以为他是商业天才，其实成功的背后更多的是漫长的付出与坚持。

为了这次创业，王宁整整准备了四年。

为折腾而生：大学四年做了七八份工作，摸清创业的流程与打法

高考结束后，王宁立志今后不再花家里一分钱。

暑假期间，他去新东方当了三个月助教，攒了七八千元人民币，大学开学后，拿这笔钱交学费还略有富余。

在新东方当助教的期间，王宁认识了一个老师。这个老师正筹划创业做在线教育，王宁作为助理，在大一开学后便跟着老师做了微课网。微课网的经历，让王宁领略到了互联网创业的魅力，从此将未来的方向定为互联网创业。

王宁大一和大二还只是做兼职，大三大四干脆做了全职。从新东方到微课网，再到猿题库，大学四年，他做了七八份工作，但全部锁定在互联网行业。他是一个知道自己想要什么、缺什么就补什么的年轻人，打工的目的是为创业做准备，一个岗位或工作觉得没什么可学习的了，就马上调岗或换工作。用他的话说，就是啥都干，行政、财务、策划、测试、产品、市场、运营……

为了不挂科，每次开学的第一堂课，王宁要做的第一件事就是找老师说情：“您能不能把我当成一个实验品，让我从社会大学毕业一次，也许你们会培养一个不一样的大学生。”王宁的另类得到了老师们的默许，只是要求他期末考试及格就行。

大学四年，几乎所有的大学群体活动，王宁都没有参与过。整个大学期间，老师和同学没见他几次。毕业后，让他觉得特别遗憾的是：“在我最年轻的时候，人家该谈恋爱的时候，该出去玩的时候，我什么都没做。我没有‘青春’。”

虽然遗憾，但不后悔。王宁说：“我觉得利弊都有吧，我虽然失去了一些东西，但是也得到了别人所没有的。可能命运或者人生就是这样，我就是为折腾而生的。就算我跟着他们出去玩，估计也不怎么开心，也许我在加班的时候反而更开心。我觉得是这样的。”

所以刚大学毕业，王宁实际就已经拥有了四年的工作经验：“就每天比别人更拼，有人会说拼什么，这家公司也不是你的，干吗要那么拼？可能除了责任感之外，真的就是憋着一股劲，要比别人学的东西多，别人不爱干的脏活累活我全都干，我什么都想去学。”

在众多老东家里，王宁最感恩的是猿题库。大四在猿题库全职工作的这一年，他大致摸清了互联网创业公司的流程、节点与打法，视野得到了极大提升，能力得到了全面锻炼。此外，王宁还在猿题库里找到了自己创业的联合创始人。

毕业于北京信息科技大学计算机专业的王宁，至今连一行代码都不会写。但“社会大学”给了他很多。因为创业初期人手不足，身为CEO的王宁在大半年时间里需要自己筛选简历、面试员工。除此之外，他还客串财务、人力，样样做得得心应手，因为这些工作他打工时都做过。今天的所得，都是昨天的结果。

创业源自于减肥的困惑：打破时间空间约束，降低运动门槛

很多人的第一次创业，都源于自身的一个需求未得到满足，王宁也不例外。

大学期间，为了将170斤的体重降下去，王宁每天晚上围着校园里的操场跑步。一开始3圈，然后4圈、5圈，直到一次30圈。两个月下来，瘦了20斤。王宁觉得特别有成就感，然后坚持再跑。

又跑了一个月，体重却没有变化，王宁没钱去专业健身馆寻求帮助，更没钱请私人教练上门，他决定在网上找方法：怎样才能突破健身减肥瓶颈期？为什么我减肥很多但表皮还那么松？为什么只有150斤但看起来还像一百六七十斤？

在百度、知乎及其他专业论坛，王宁找了很多资料，但都是信息碎片，不完整，各种说法都有。于是就在网上看各种健身减肥视频，跟A学一段时间，没效果，又跟B学一段时间，走了特别多的弯路。作为互联网的原住民，王宁自认为自己非常善于通过互联网收集和获取信息，但是他足足花了半年多的时间才将碎片化的健身资料整理出来，并应用到健身减肥当中。在这个漫长而痛苦的过程中，没有一款产品能够帮助王宁解决自己的困惑。

减肥终于成功的王宁，开始思考着是不是可以通过移动互联网做点什么，然后又看到跑步类的APP已经非常多了，但是健身运动类的APP非常少。王宁就开始思考：“如果我来做健身运动类的APP，要怎么做呢？”

“每一个痛点都是一个机会。”王宁分析了用户痛点：“传统健身需要找一个专门的地方去做，而且需要专门腾出一大段时间，我觉得应该打破一下时间和空间的约束，你不用固定时间，也许饭后可以边看《新闻联播》边做，这是第一个痛点，通过移动产品来解决很容易。第二个痛点，80%的人都很想但很少运动，也不知道怎么运动更好。我提供解决方案，降低运动门槛，你进来练就好。先解决这两个痛点，其他再围绕这两个痛点延伸。”

兵棋推演在王宁的脑海里继续着：“我喜欢把产品做重，但用户用起来很轻，就像微信一样，我们看到的功能很简单，但它背后蕴藏的算法和各个方面都非常非常重，这是用户所不知道的，只要用户用起来非常爽，觉得非常简单就是成功。张小龙是我的偶像，我跟他的产品思维很像，我就喜欢把产品做得特别‘重’，但能让用户轻松解决问题。用户带着问题进来，‘我就想瘦腿，怎么办？’一打开我的APP，正好有个瘦腿的课程，只要像傻瓜一样跟着课程练就可以实现自己健身上的需求。我觉得现有的APP解决的问题很简单，还得让用户在里面找得很辛苦，体验又不好，因为运动过程当中要中断去按按钮。我觉得运动一定要流畅起来，而且让用户能轻松找到答案。所以我觉得我可能可以做这样的一件事。”

思路在慢慢清晰……一眨眼就是大学毕业，猿题库很想留下王宁，但王宁早已有了新的目标：创业去！

2014年7月，王宁的好友于向飞把他介绍给了泽厚资本的许民。许民曾想投于向飞的天使资金，但是没有成功，这次许民见于向飞介绍王宁，因而很是上心。见了王宁之后，许民当即承诺投资300万元人民币。

天使投资很快到位，王宁的创业大幕正式拉开帷幕。

上线不到一个月就搞定A轮：回归产品本质，不做加法，只做减法

2014年11月初，王宁的团队开始写第一行代码。2015年2月，Keep上线App Store。上线当天，即位列健康健美第一名。

风投如嗅到猎物气味的狮群，纷纷围了上来。上线一个月不到，Keep就完成了A轮500万美金的融资。

Keep有什么独特的打法呢？

在产品上，王宁坚持回归产品本质：“你要做减法，我其实最终想做体育电商和体育品牌，如果一上来就做体育电商我一定会失败。做减法时一定要反推反推再反推，切到最简单的需求点，就是我前面说的那两个核心点：打破时间空间约束、降低运动门槛。回归到这一步的时候，你首先要定位这是一个健身的工具，再去想产品怎么做。做之前先看看其他同类产品体验如何，你拿别人的产品实验一下就知道：哦，原来是这样的，我觉得这里不好。这时就会觉得有很多点是可以去改进与创新的。其实还是先回归到最本质的东西，再解决需求，不做加法，只做减法。”

在Keep火爆之后，王宁接到不少邮件说：这个想法我早就有了，只是还没有做。还有人跟他说：产品跟我想象的一模一样，我也正想做，但看你们做得那么好就算了吧，要不我来你这里当产品经理吧。可是七八年前一定就有人想到做Uber，但为什么没人做呢？做的人会成功吗？想法在打法面前，几乎一文不值。每天我们脑海里闪过的想法何止上千？

王宁还有一招叫“冷启动”。在产品上线之前的两周，想邀请两三百人过来做一个内测，于是就在微博上发布消息，并放了几张产品截图。结果微博沸腾了，一下子来了四五千人参与内测。根据内测的各种反馈意见，Keep加班加点调整、打磨产品。2015年2月4日上线时，这四五千参与内测的种子用户，瞬间在他们所有的渠道开展自发推广，因为他们觉得好。结果就在当天就冲到了App Store健康健美第一名，热搜的第一，也进总榜了。两周后就被苹果首屏推荐，一路走到今天。

在营销上，王宁的“埋雷计划”也为Keep的一飞冲天立下了功劳。在内测刚刚开始，王宁就让五六个运营小伙伴潜入与运动减肥有关的QQ群、微信群、贴吧、BBS。进去后先混个脸熟，跟大家一块海聊，怎么减肥，我也是减肥用户……群聊加私聊，很快就在群里有了一定的人缘与影响力。等到产品上线，运营的小伙伴开始发表意见：“我看到有个APP挺好，叫Keep。”几百个QQ群，几百个微信群，加上贴吧和BBS，而且全都是面对最精准的用户，Keep一下子就被引爆了。因为产品优秀，这一批用户的留存率非常高。王宁给这个计划取名“埋雷计划”：“先把雷埋下来，到上线那天全都点爆了，就在一个点上让他全爆，这样你会让所有的镁光灯都会关注你，就会成长得非常快。”

Keep上线前没花一分钱营销费用，没做广告，不刷流量。天使轮的300万元人民币，直到上线半年后B轮融资1000万美元，还没有花完。

截止2015年8月底，Keep的用户为500万，日活50多万。用户增加的速度在加快，最初100万要三个月，然后只需一个半月，再后来只需要十多天。到2015年11月下旬，Keep用户数突破1000万，距离产品上线不到300天。

王宁的创业九字诀：高筑墙，广积粮，缓称王

“什么事情追求做到最好，感觉失败挺丢人。小时候上学时候如果得第二名都觉得难受极了，如果哪天老师表扬了三个人，这三个人里没有我就会觉得非常失落。争强好胜，好斗，一定要做到最好，百分之百最好。”

——这是王宁给自己的画像。

创业后，王宁不太愿意接受媒体采访，一再克制自己不要嘚瑟：“冷静、冷静、沉静、沉静。”在创业之前，有人送王宁九字箴言，也是王宁的座右铭，王宁把这九个字写在所有的聊天软件签名里：高筑墙，广积粮，缓称王。

如果你以为王宁只是想做一款互联网健身减肥应用或社区，那就错了。王宁有一个很大的梦想，在王宁的商业计划里，Keep在未来要做一个“影响一代年轻人运动”的体育品牌。具体来说，Keep先从健身减肥切入，之后拓展品类。把整个流量口开大，让所有的用户都进来。最终，从用户冬天去滑雪的滑雪板、手套，到夏天去游泳的泳衣、防晒霜、游泳圈，以及日常用的跑鞋、网球拍、羽毛球拍，所有东西都可以在Keep上买到。

抬头望天，低头走路。王宁总是提醒自己要把心沉淀下来，不急不躁、踏踏实实地做好当下的每一件事情。“我们很专注，我们坚定我们的判断和想法从来不改变。比如说觉得别人做了O2O，我们是不是也要做？最近约教练特别火，我是不是也要去做这个？我说不，初衷是做这件事情，就要把这件事情做好，你做好一件事情，你再慢慢去做其他事情，专注到一个点去做这件事，不要动摇。你的节奏不要被别人打乱。”

简单地说，就是服务至上、用户为王。Keep先通过服务沉淀用户、教练、场馆，像订教练、订场馆的事情都是顺理成章的事情。王宁并不是很着急去引导，他认为时机未到，要砸钱去教育市场不划算，不如让别人去教育。等大家都教育好了之后，Keep携用户、场馆、教练直接扑到这个市场，再砸一笔钱进来，这些用户就是Keep的了。

不少创业者在渡过了创业初期的难关之后，春风得意马蹄疾，将摊子迅速铺大。像王宁这样冷静沉着的有计划、有步骤的打法，无疑会走得更稳、更远。

作者简介：

胡皓，腾讯M4营销专家，北京大学光华管理学院MBA，现任腾讯开放平台高级总监，腾讯众创空间总监，青腾创业营创始人之一。

在腾讯为QQ、应用宝等多种腾讯知名产品开疆拓土的工作经历，使得她拥有超过10年的互联网市场商务运作和品牌建设的经验，尤其自2011年开始从零开拓腾讯开放平台商务市场至今，已使腾讯开放平台成为业界领袖，帮助和见证过数万名互联网+创业者成功创业，多次获腾讯年度业务突破奖、腾讯文化奖等诸多荣誉。

个人爱好旅游、写作、音乐，内心充满文艺梦想，因见证太多的互联网创业过程，被创业者的激情和执著所感染，个人著作有《互联网+创业相对论》、《互联网创业密码》等。