刘荧鑫：做生意一定要“无中生有”

“天下万物生于有，有生于无。”——《道德经》

现在很多人说起无中生有，都觉得是贬义词，但实际上，在《三十六计》里面的解释是这样的：“诳也，非诳也。实其所诳也。少阴、太阴、太阳。”

白话文就是：用假象欺骗敌人，但并不是完全弄虚作假，而是要巧妙地由假变真，由虚变实，以各种假想掩盖真象，造成敌人的错觉，出其不意地打击敌人。这就是《易》经中所说的少阴、太阴、太阳互相转化的道理。

为什么做生意一定要无中生有呢？

今天跟一位做食品的老板聊天，他一直在讲自己的产品怎么怎么样，自己的团队怎么能干，但好像消费者都不识货，别的同行不过就是搞了个品牌，打了点广告，弄了点虚头巴脑的东西，消费者就都跑到那边了......

我问他：那你的产品敢不敢免费送给客户体验呢？

他说：也做过试用活动，效果不明显，别人都不愿意参与。

我说：为什么呢？

他说：后来我也打听了，有几个朋友说的是你这个都没有牌子，别人都没听过，怎么敢参与呢，何况是吃的喝的。

然后他又接着说，但是我确实不想做品牌，就想踏踏实实的做产品。

这其实就是很多老板的真实想法，一说起品牌，要么不想做，要么不会做。

但你想想看，中国现在缺产品吗？某宝上什么没有？

从另一个角度看，同行可以靠品牌，靠营销去让客户购买他们的产品，那他们的产品如果真的像你说的那么差，消费者还会一而再再而三的购买吗？

这就说明两个问题：

一、大部分老板过于看轻品牌的重要性。

二、过高的估计了自己的产品优势。

所以想把生意做好，一定要塑造品牌，也就是要“无中生有”，用虚的东西（品牌）吸引客户，再用实的东西（产品）留住客户，虚实结合，方能取胜。

不会塑造品牌，就像茶壶里装饺子，倒不出来。

当然，不要一说品牌，就立马想到小米，阿里这些，企业资源有限的时候，完全可以先做个区域性品牌。

那么如何做品牌呢，其实也很简单，在我看来，你把下面这三个东西做好，差不多就能成功：

形象

形象是成本最低的沟通方式。想到蓝色星空，我们就想到洋河蓝色经典。想到笑脸，我们就想到阿里巴巴。想到牛头，我们就想到公牛插座。

所有我们熟知的品牌，他们都有一个识别性非常强的标志或形象。品牌策划前辈华杉先生有句话：超级符号就是超级创意。我延伸一句：超级创意就能引起超长记忆。

有些老板觉得虚，其实一点不虚。回忆一下我们在买东西的时候，也肯定不止是购买产品本身吧？

做生意为的就是满足客户需求，客户有攀比的心理，有想买带logo的产品的需求，那你就在产品上加一个logo，有什么不妥呢？

除了logo之外，关于形象，还可以从产品包装，形状，整体色彩等方面下手，只要有助于品牌塑造和传播，有利于形成差异化，都可以做。

故事

没有故事的人生是苍白的，没有故事的产品也是苍白的。

可口可乐讲什么故事呢？神秘配方，说这个配方是在一张纸上写着，现锁在一个300多万美元的保险柜里。

东阿阿胶讲什么故事呢？杨贵妃嘛，武则天嘛，慈禧太后嘛。所以它才敢叫滋补国宝，如果没有这些故事，大家肯定就会问：你凭什么？

我们最熟悉的，阿里巴巴讲什么故事？太多了，湖畔花园，18罗汉，马云应聘工作被侮辱等等。

就像广告大师李奥贝纳说的：任何产品都有它自己的故事，我们所做的就是把它找出来。

你的产品也一定有故事，你自己也一定有故事，你敢讲就有人敢听，讲得好了，产品就火了。

支撑点

说简单点就是一个信任背书，不管讲什么样的故事，都要有一定的证据来证明。

你看那些做微商的，他们为什么每天发各种发货截图，收款截图，因为他只用文字的话，信任度不够。

当年鲁花为什么可以一夜成名呢？就因为它说自己是：人民大会堂专用油。而且有相关照片，那张照片是真实的。但到底是不是专用，咱就不聊了。（现在，xx专用已经是违法了，不能再用了。）

支撑点不光可以这些方面，其他方法也可以，比如：权威机构证明，客户证词，相关数据，央视背书等等。

凡是能在消费者心里有较高的信任地位的，都可以作为支撑点。

我相信如果你能在这三个方面（形象，故事，支撑点）好好琢磨一下，根据你的产品打磨一套出来，然后植入到你的品牌体系里面，一定会受到意想不到的好处，马上行动吧！

刘荧鑫：赚大钱必须坚持的营销指南

从今天开始，按照下面向你揭示的方法，运用到你的生意，项目甚至生活中，来极大的提高效率和改善效果，你将能更清晰的看到你所要做的每一件事的结果而不仅仅是凭猜测或者感觉。

这意味着你将比以前和其他人有更大的胜算，来获取你想要的一切，让我们开始吧！

“一群饥饿的人”

这应该是你在做任何项目之前首先考虑的事情，因为你要赚钱，就需要有人为此买单，所以一个巨大的市场将会成为你的头等大事。

如何确定一个市场是否巨大呢？去看他们是否对某事拥有强烈的激情，并且是否舍得把钱投资到自己的爱好中。

饥渴，至少是渴望，简单地说就是疯子，理智是没有市场的。

而这个群体一定要大，并且有一定的购买力和购买决策权。

总结：

1.有激情

2.特定人群

3.有购买力

“人们为什么付费？”

你绝不会因为一双鞋子只是穿着舒服就买下，在基本的温饱问题解决之后，你可能会考虑它的样式是否足够吸引人，是否与众不同，是否是今年的最新款......

同样，其他人也一样，他们不会因为产品本身而掏钱，他们花钱买到的产品（鞋子，包包，电脑，各种课程等）只是他们想要达到某种结果的载体。

任何产品都有物理属性和附加属性，物理属性是真实存在的，我们无法改变，由物理属性折射出的附加属性，也就是占据人们精神层面的属性，才是真正决定客户选择某种产品的主要原因。

“内容大于形式”

如果我能教会你在10分钟内学会如何约到你喜欢的女孩子，你会在乎我是在电话里或者是当面告诉你吗？

当然不。

所以我们做项目之前就要竭尽全力去为那些狂热的人群提供一种捷径，比如：

改编他们的生活，快速，简单，安全，富足和快乐。

找到了一个大的市场，并创造了一款好的产品，一个好的文案能给你的项目加分，只需要找到几个对应的客户渠道投放上去，等上一周，就可以看到反馈结果。

是赚是赔，一目了然。

记住，你不是处于营销行业，而是计算行业，一切都以数据为支撑。

“把握公众的脉搏”

我开始喜爱工作，就像其他人爱上某项运动或游戏一样，我至今还爱着它。

做事要有目标，而且要比较不同的投入产出。

一个好的产品，它最好的推销员就是它自己。如果没有样品或者免费赠品让客户试用，仅靠书面或口头的宣传要想卖出东西，真比爬山还累。

我们不能总是以一己之见去推断别人。做一些实验，去把握一下公众的脉搏，让营销中的所有事情都听从公众的意见。

任何特别的东西只会引发他们的怀疑，任何明显的推销都会引发相应的抵触，任何看似来自上流社会的祈求都会让他们感到别扭，所有人都会对不自然的灌输感到厌恶

刘荧鑫：我们到底该怎么赚钱？

关于这个问题，我几乎每天都要问自己好多遍。

毕竟，没钱真的是太痛苦了。

想来想去我也想不出来答案，于是我就开始去外面找答案。

先是找会说话的答案，也就是我身边正在赚钱的那些人，他们是怎么赚钱的。

再后来我又找不会说话的答案，就是买各种大佬的传记和书籍，看他们是怎么赚钱的。

一系列动作做下来，钱花了不少，赚的却不多。

不过这个过程对我的认知提升，起到了非常大的作用。

突然有一天，我萌生了一个想法：学习一个人，不能只听他们说了什么，写了什么，还要看他们干了什么。

我找的那些人他们是干什么的？书里面的大佬他们是干什么的？卖给我书的那些人他们是干什么的？

哦，他们是在卖，我在买，所以他们赚了我的钱。

那我如果想赚钱，就必须和他们一样去卖点什么才行。

于是，“怎么赚钱”这个问题，变成了“卖什么赚钱”。

我又是冥思苦索了好一阵，也没想出来个答案。

干脆还是出去找找看吧。

我走在大街上，看他们卖茶叶的，卖玩具的，卖情趣用品的。

我又走在商场里，看他们卖化妆品的，卖衣服的，卖包包的。

我又走进写字楼里，看他们卖财商课程的，卖炒股软件的，卖泡妞培训的。

琳琅满目，应有尽有，千奇百怪，眼花缭乱。

就这样跑了一个月，看到了各种各样的生意，好像每个都很赚钱，但是我又不知道该做什么。

再一次陷入了迷茫。

为什么会迷茫呢？

这个问题我琢磨了3天，明白了。

任何东西都是拿到市场上才能把钱换回来，而且你要卖的比你的成本高，你才能赚钱，否则就得赔钱。

任何一个行业，都是有赚的盆满钵满的，也有赔的一塌糊涂的，前者是会卖的人，后者就是不会卖的人。

于是，“怎么赚钱”这个问题，又变成了“怎么卖”。

这次，我吸取了前面两次的教训，不想了，直接开始到外面找。