今天分享具有150年发展历史的世界500强企业梅赛德斯·奔驰,在2021年凯度发布的《2021全球最具价值品牌100强榜》上,奔驰以258.35亿美元价值,位列第67名。
因为我们和奔驰已经深度合作6年,为什么是6年?因为刚好他们的4S店也是全球销量遥遥领先的这家刚好是在2015年成立。
之前因为他们参与赞助我主持的一个国家级金融论坛,董事长是晚宴嘉宾,所以就认识了。后来等我另起炉灶,也在举办高端活动。就问董事长能不能参与赞助一下。
没想到Q总很爽快的答应了,还把4S店总经理介绍给我对接具体事宜,因为是董事长亲自介绍,所以对方特别客气积极。整个过程也非常顺利,因为双方都有丰富的活动经验。
有时候我很感恩,不知是运气成分多还是我自己也超级努力,因为毕业后一直在高端的圈子,接触的都是企业负责人、总经理级别。
所以不论是自己业务合作还是帮朋友牵线搭桥,基本都是一句话的事。都是话事人,只要老板认可、同意,整个合作就非常顺利。
因为这个优势,所以我平时说话、做事都非常谨慎,生怕有不好的影响。毕竟与位高权重的领导有对等话语权,自己也要有两把刷子。
截止到今年,他们每一年的周年庆,我们都是年度最佳合作伙伴,当然我们每一年的年会和重要活动,他们也是全部支持赞助,而且都是安排的最高端迈巴赫车型,大客户中心经理专门负责。
我平时自己不爱开车,对车也没什么兴趣,但因为参加奔驰活动次数多了,每一次都要全方位受他们品牌洗礼,所以一次次也是入耳入心,逐渐才知道奔驰作为百年品牌,他们的精湛工艺和卓越品质都是名副其实,车也是最安全的。
让我感触特别深的是他们的创新精神,前几年柔宇科技的柔性屏备受大家关注,因为柔宇和我们合作过几次。
于是奔驰厂家委托这家4S店负责人联系我希望牵线搭桥,看一下与他们是否有可以合作的地方。
也就是柔性屏是否可以植入到奔驰车上,作为奔驰概念的一部分,我感慨他们捕捉信息的能力与执行力强。
积极引荐双方高层见面接洽,当时交流的也挺不错,但因为后续一些技术问题暂时还没落地,但这种精神真是非常值得我们学习!
另外他们每年不管大小活动还是发布会,都是引入国内外最顶级科技元素共同呈现。
因为合作次数多了,逐渐和他们各个部门的负责人都比较熟悉了,每次见到他们,仪容仪表状态都特别好。特别有精气神。
特别是见到他们总经理,三句话不离本行,说着说着两眼放光,我接触很多企业负责人,发现做得好的,包括创始人、高管和优秀员工,从上到下一谈到他们的产品,我开玩笑说就像附了身一样,两眼放光,全部都是他们的产品,非常有感染力。
特别是疫情的时候,本来还对他们有点担心,有一次去他们店里,和总经理一起喝茶,听他说疫情期间销售额反而逆势增长。
我很吃惊,问总经理这是什么原因。他解释说一线城市的消费者购买力是有的,之前有部分人没买车是因为通勤方便没必要开车。
但是疫情期间,人多地方容易感染,私家车通勤安全,避免交叉感染,也可以和家人一起自驾游。
出于安全考虑,而且家庭购买力也强,反而越是高端过百万的车型越供不应求,经常断货。另外还有芯片的原因,因为短缺,芯片涨价,也导致一部分车型在涨价。
我对车没什么兴趣,但每次活动让我触动特别的深,就是我身边那些二代本来身家都不菲了也很优秀,有些营销意味的活动我不想邀请他们怕被打扰。
但每次发布活动预告,他们都是主动报名要求参加,特别是在店里举行的品鉴活动,原来是直接去店里买车去的。这是什么情况,真是醉了!
因为我们会员这么积极主动买车,每次都是百万以上的高端车型,所以总经理就更重视与我们的合作。
光我参与的都不止十台,而且每次有高端车型,总经理一定先通知我,问我身边有人感兴趣试驾吗。每次赞助我们的活动全部都是迈巴赫品牌,这真是相互成就。
因为我平时比较忙,会员人数也不少,所以一些常规事宜就直接帮他们批量对接,我想着他们直接认识以后就不用麻烦我了。
比如买车方面,但奇怪的是他们每次买车还会先给我打电话,我心里真是有点捉急!有时候忍着不好发作。你说他们买车本来都介绍了总经理和他们的大客户负责人,为什么每次买车还要找我?!
后来我才发现原来买豪华车还有一个排期,有的都要等半年甚至一年,他们爱面子,不好去找总经理说这个事,包括砍价。
总经理看在我的面子上,帮他们搞到现车, 原来这个还是可以加塞的。但我却不喜欢这样,只是迫不得已偶尔为之。
感受奔驰的极致服务,每一次我们的活动,他们有专职司机去机场接送嘉宾,有时候我也会体验下这个服务,可比那些打车平台专业多了。
奔驰车主平时也可以享受机场接送服务,不过因为他们毕竟人员车辆有限,很多车主可能不太关注,也不是每次都可以预约到。
另外如果车坏在维修期间,店里会配置一台车先开着,不要影响车主平时用车,我感觉特别贴心。每卖出一台车都会在现场,布置鲜花气球,非常有仪式感。
最让我震撼的是,一个片区每年的活动经费居然有三个亿,平时周六周日全部都是各种活动,从不停息。
共同合作六年时光,我见证了他们从无到有,一步步成长的过程,很让人感动,所以成功真的没有捷径,全部都是靠点滴积累。
另外他们内部有非常完善的培训体系,世界500强不是虚名。内部对员工的全方位考核,评估机制非常精准。
因为和他们的管理层很熟,之前的运营总监离职后,又晋升了一位,这位资质各方面略弱一点,一下跃升到超过自己能力外的岗位极度不适应。
因为我跟她也比较熟,把我当成知心姐姐,遇到委屈就经常给我打电话,甚至跑来找我吐槽,同事的嫉妒、暗算,上司的不满,训斥。可真是太委屈了。
有几次我甚至都想劝她放弃算了,恢复原职,但又鼓励她再坚持一下。熬过最黑暗那刻,她也会突破,我可以看到她明显的改变。
包括他们总经理,也是经常参加各种培训,奔驰和中欧合作为他们高管定制了商学院课程,有一次在他办公室,好几位合作方在喝茶。
他一会起来去电脑前捣鼓一下,嘴里念叨着,中欧的课真是太难了。我们就在一边偷笑。优秀卓越的企业真是由内而外,不光是产品服务,包括他员工的全方位提升。
疫情初期,当时整个市场非常悲观,总经理说压力很大,一年薪资支持过千万,我就问,其他很多企业都裁员了,是不是也适当裁员减轻负担呢?
总经理说奔驰的理念是不光服务客户,也要对员工负责。裁员率也是厂家考核的标准之一,而且员工好不容易培养出来,裁掉再招聘就比较难了。
我就特别感慨,也为这种负责任的企业而感动。优秀是一种习惯!没有人会随随便便成功!
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