“身在异乡，我应该用自己的专业知识和能力去帮助同样身在异乡的‘新苏州人’。”宁波银行金牌私银经理王欣宇，是一位新苏州人，在苏州读的国际初中和高中，澳大利亚留学后决定回到钟灵毓秀、人杰地灵的苏州工作定居。多年来，她一直用自己的专业能力温暖无数新苏州人。

以专业，以能力，赢得私银客户甚至圈层的认可

孙女士的爱人是中小企业主，自从她嫁到苏州后，就成为家庭资产打理者，同为新苏州人的她与王欣宇一见如故，但孙女士前几年在信托基金类产品上“受过伤”，遭受过房地产信托“暴雷”，基金投资在2018年市场低迷的时候回撤严重。目前，她仅仅配置了大额存单等保本类产品。

王欣宇（王欣宇青春有你2）

王欣宇通过专业分析后发现，黄金比较适合孙女士，因为黄金除了硬通货抗通胀的属性外，还可以用来传承，并且当时黄金的价格370元左右是非常值得配置的价格，而孙女士对此方案表示认可但仍在犹豫，想观望一下黄金价格。接下来，王欣宇每天向孙女士通报当日黄金情况，并把其他银行的黄金产品做了一份重新的对比呈现给她看，经过1个月的跟进，孙女士在2021年12月进行了黄金配置。

2022年伴随市场上的多种黑天鹅事件，包括海外战争，上海疫情的发酵等，2021年底配置的黄金在今年帮孙女士取得了不错的收益，为了表示对王欣宇专业的认可以及用心服务的感谢，今年5月份的投策会上，孙女士转介绍身边4位闺蜜到宁波银行理财，均为高净值客户。

有耐心，有细心，让客户从百花齐放到情有独钟

小微企业主周先生在苏州读大学，毕业后选择留在苏州创业，他是一位成熟的投资者，有多年基金投资经验，在多家银行自主选择了很多公募基金进行定投，数量高达15支左右。王欣宇每月帮周先生出具存续基金的资产检视方案，包括行内行外的所有基金，每周总结当周市场情况。王欣宇发现，虽然周先生定投了很多基金，数量挺多但基金的风格却很类同，在板块的选择、风格的选择上不够分散，因为购买同一板块内相同风格的基金并不能达到分散风险以及资产配置的效果，所以在2021年下半年整体成长板块表现比较好的时候周先生的收益却不及预期。王欣宇帮周先生进行了产品整合，止盈了部分基金，并选择几个看好的板块建议他重新进行配置，在发现周先生没有量化类资产配置后，王欣宇通过专业讲解积极推介，最终说服周先生进行了加配，进一步丰富了周先生的产品组合。

鉴于对王欣宇专业服务的认可，周先生表示，以后理财只信任宁波银行，只信任小王。

不功利，不激进，用专业帮客户理财省时省力

苏州三中的中日国际班很有名，吸引了不少周边城市优秀的学生前来报名，这其中就包括李女士的孩子，于是李女士一家成为了新苏州人，后来，她的孩子顺利去到日本留学。王欣宇在了解李女士的情况后，先介绍了宁波银行的外汇业务，在一次操作过程中，由于日本卡号的原因多次汇款失败，王欣宇联系到李女士的孩子，线上指导并多次帮李女士上门操作最后成功完成。

李女士对王欣宇虽然有了信任的基础，但她对于理财不太能接受，只愿意配置固定收益类的产品，其它基金类产品不敢参与，怕临时用钱不方便。王欣宇并没有太重的功利心，也不着急要帮李女士配置多少基金，只是因为自己也是在苏州读的国际学校也有过留学经历，看见李女士就想起自己的妈妈，如果当时也有专业人士帮助她，那她就会轻松许多，于是王欣宇每周向李女士发送外汇走势，在汇率有优势的时候提醒她提前换汇，李女士表示因为有王欣宇的专业分析不仅帮她节省了很多时间，还能够抓住汇率优势节约了成本。

由于王欣宇一直输送的资产配置的理念，最近，李女士的孩子在日本各方面都进入了平稳期后，李女士也有了闲置资金，就主动找到王欣宇希望做一个更合理的配置，鉴于当前的市场行情，王欣宇推荐她配置中性类的基金，李女士的体验感很好。

只有“苏州处处真情在”，我们才能感受到“身在异乡非异客”的幸福，进而感受苏州这座大爱城市的精致与风情。王欣宇说，“心怀感恩，只有自己经历过才更容易感同身受；回报社会，用自己所学的专业理财知识去帮助更多的新苏州人。”丁婷高媛