1月24日傍晚，曲率家宴新春联谊会进行时，窝克孵化器掌门张游瑀总，玉树临风、执酒相邀各位在座掌门，携手共唱“海阔天空”。

一群Beyond高仿歌者，一群当代巴渝“古惑仔”，一帮坐拥几百万方孵化面积的掌门老大，在游瑀总颉颃高歌、神情高昂、姽婳魅惑的嗓音感染下，群歌群舞、各彪各自风格的高音，瞬间将年会推至高潮。

司琴星（司琴星可以跳多高）

“多少次迎着冷眼与嘲笑，从没有放弃过心中的理想”，洒脱从容、眼光传情的游瑀总，用他10级钢琴般的乐感，将每个音符从他的唇中吐出，温馨而刚毅……

仿佛冬日里、大雪时、凭栏处，呷着一口冷气热气相交腾腾的咖啡；又仿佛孤独夜、寂寥时、失落无觅的徘徊路上，突现了一位久违的老友向你招手......瞬间，让所有人都温暖起来。

“挥洒旷世奇才，重上瑶台。”游瑀总见证了太多的创业艰辛与成功，他的园丁精神一直温暖着创业者，一个个创业故事在挥洒间成为传奇......

——曲率创工场合伙人廖栩

"曲率星空"人物系列专访，专访嘉宾"司琴星"

重庆原道窝克企业孵化器有限公司创始人兼CEO

深圳艾特米创业投资合伙人

重庆沙坪坝众创E家创始人

一眼可以看到尽头的人生缺乏色彩

2009年对于张游瑀是一个关键性的拐点。20多岁就成为一名高校的编制老师，“铁饭碗”在手，并且发展势头非常好，这是很多人所艳羡的。然围城之内，表面的开挂和幸运在隐隐却越来越强烈的躁动下，涌现出对围城外刺激的渴望。

“在校工作的6、7年，我接触了越来越多的国际性企业，市场竞争环境下带来的快速革新和多种可能性，刺激着我开始对20多岁的自己进行审视。一直待下去，我已经可以想象当自己50多岁时和日日相处的老教师们的状态无多差异，一眼可以看到尽头的人生缺乏色彩。”他告诉我，开始真的很难做到“壮士断腕”，从产生跳出稳定环境的念头到最后离开，纠结、煎熬、彷徨、焦虑伴随了他近半年时间。

离开学校后，他进入一家做智能家具的企业担任高管，负责人事、行政管理工作。因为工作的需要，期间他参加了一些在咖啡厅举办的针对科技创新类项目的沙龙活动，在这里结识了很多有想法的创业者。也是在这里，他遇到了现在的知己、黄金合伙人陈思亮。

窝克,WOKEUP,黑暗中摸索徘徊的曙光

对于年轻的创业者，一份作为老师的责任感一直深植于心，他希望凭己之力使创业者少走弯路。2015年，"双创浪潮"在全国范围内掀起，重庆提出打造1000个众创空间的战略，各类创新创业大赛开始进入大众视野，拥有丰富的学生创业辅导经验和企业管理经验的张游瑀受邀担任多个重要大赛的专业评委和顾问。

“在创业方面对年轻的创业者给予帮助，已经成为我的职业习惯。”为了帮助更多的创业者，2015年张游瑀与曾经连续创业的老友陈思亮联合创立了重庆原道窝克企业孵化器有限公司（以下简称“窝克”），负责沙区众创E家的运营方案总设计和全面管理。

据了解，作为中西部最大的青年创业的服务平台，众创E家每年拥有近30万的创业孵化人群，拥有近15所知名高校的创业孵化基础，通过330米创业大街举办近千人的中西部最大的创客嘉年华。

重庆创投江湖的"双骄",空中"风筝",手中"线"

林深时见鹿，海蓝时见鲸，双创服务这事上，展现出陈思亮和张游瑀的“双骄"本色。两人是错落的和谐，扬抑的兼容，可谓是珠联璧合，相得益彰。鲁棒的是长处、消融的是短板。

五年多的磨合与打拼，形成了他俩独有的黙契与作风，敢想敢打、战绩照彰。一创首座"天使汇"、二建融汇"众创E家"、三进大学城、四驻大渡口，五开创招范式，以及一系列“创"字头赛事活动，哥俩儿绝对是重庆承办最多的，玩得花样最多的孵化器。最新数据显示，截止2018年12月，窝克组织大赛类、高校巡讲、创业沙龙等线下活动达365场，E家厨房、下午茶等线上活动近40场；线下活动参与人数共计36000多人，线上66万余人次。

对外合作，即使彼此间不提前通气也能神默契，Why？张游瑀是这么形容他俩的合伙关系的：“我和思亮搭档就像是放风筝，他是在天空自由放飞的风筝，我是那根与风筝相连的线。任思亮天马行空地想点子、规划蓝图，我会在他步子太大的时候拉拉线收紧一些，让他能够放缓步伐，思考可实施落地的可能性……”

最佳的事业合伙人，在张游瑀看来，具有相同的人生价值观、诚信、靠谱，却在处事风格、知识架构体系、性格特征等方面有差异的两个人更适合一起搭档。方案制定上，陈思亮喜欢做加法，张游瑀负责做减法。从公司内部讲，基本每次的1个方案的策划，他们总能从2个不同的思维和角度去考量，如陈思亮是客户思维，注重甲方用户的体验设计，张游瑀则从公司管理成本的角度考虑公司的经济效益，做可行性分析。

在公司的重大战略上方向上，两人很少会因为意见不统一发生争执。“我们从来不会像其他合伙人一样，经常正式开会讨论公司的战略、方向等重要事宜。公司从成立到现在经历的3次大的战略方向调整，每次的讨论地点要么是在思亮喜欢的东北系餐馆或者在他家里他做几个炒菜，我们边喝边聊就把事情给定了，接下来的事情就是去做落地……”，张游瑀开玩笑说：“没办法，思亮是东北人，我要迁就他吃个东北菜才爽快，哈哈哈！”

务实创新是窝克商业模式和操盘手法的最大特色，它追求的是不停地变，变中求生、变中求发展；但不变的是"瑀亮之交"，瑀离不开亮，亮离不开瑀，同心断金、兰桂齐芳，成为当今重庆双创圈为人颂之的佳话。

大学生创业，经营逻辑的锻造

谈到大学生创业，应该找什么样的创业合伙人？张游瑀建议，大学生+在头部企业工作的、拥有丰富行业工作经验者+连续创业者的创始团队，这样的3角组合创业成功的概率更高。

说到这里，张游瑀表示自己很支持大学生创业，在他参与策划创办的重庆首个创新创业栏目重庆经济广播《创客帮》栏目的第一期特约评论中，就这个问题发表了自己的观点。大学生创业不只是奔着成功去的，这个过程中大学生逐渐会对公司化运营的逻辑有相对清晰的认知，包括运营成本的控制、人员的雇佣控制、工作的合理分配以及对市场的把握等。这些经历有助于提升其个人能力，即便他以后不再创业，也能提高他的就业竞争力。

张游瑀也希望通过窝克孵化平台的资源聚合作用，在帮助到青年学子创业的基础上，发现和培育好更有前景的年轻创业者和创业项目。

孵化，要打“组合拳”

孵化器作为创新项目项目孵化、加速，帮助初创企业快速成长的有机载体，行业极速扩张后，孵化器同质化竞争问题凸显，政策红利渐渐消失，入局者生存压力加大，部分孵化器陷入低级孵化的"泥潭"，甚至被迫黯然离场。

面临竞争，窝克孵化器如何破冰？张游瑀首先想到的是“盈利”。“无论是众创空间还是孵化器，首先一定要清晰的盈利模式。在行业早期，孵化器数量有限，采取‘二房东’模式的很多。随着行业的重新洗牌，原来依靠政府补贴和‘二房东’赚取租金收益的滋润日子已经见顶。”张游瑀表示，孵化器变成了高级物业，它的经营压力就变成了招创业团队入驻，然后收取租金。创业项目就那么多，孵化器供大于求，它收进来的租金不能够覆盖孵化器本身运营的成本，持续下去就会形成一个恶性循环的业态。

因此，未来生存的好的孵化器"打的是组合拳"，不主动考虑政府补贴，“二房东”的收益占小头，承办大赛活动的收益也算一种额外收益，几个部分加起来的收入比最好不超过30%。关键“造血”，可以围绕服务于地方产业经济的成熟、成长性好的优质企业，建设孵化、加速的创新服务业态。

张游瑀透露，窝克在1年多前已经开始联合曲率创工场、第一创客等重要战略合作伙伴基于重庆本地的产业链特色重拳发力“创.投.招”，重点推动国际化创业交流，国际化招商引。引进的项目针对B轮及以上的相对成熟的企业，一方面头部企业的良好的产业基础可以拉动重庆的地方经济、促进就业；另一方面已经规模化的企业在公司内部管理方面更加的规范化、精细化，对初创企业具有引领和标杆作用。另外，龙头企业会对上下游产业链上的初创企业提供更多的经济价值机会，帮助孵化出更多优质的创新项目。

“多少次迎着冷眼与嘲笑，从没有放弃过心中的理想”，未来，张游瑀有着更多的期待，他希望借助个人和平台力量，聚集投资、孵化、企业等优势资源，帮助更多的年轻创业者抒写传奇……

往期回顾

曲率创工场作为市内外优质投资人与优质项目汇集的“窗口”，致力于打造“创、投、招”三位一体的价值赋能服务平台，曲率以“创”为核心，倡导想创就创；以“投”为纽带，提供投融对接、价值提升和资源赋能服务；以“招”为助力，招新引智、创新创业、孵新扶强。通过带动和培育一批具有投资意愿的高净值人士，挖掘和培育潜力创业项目，为项目和社会资本搭建交流对话平台，实现资本、资金和资源的有效配置。

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