本文摘自北大讲义《政治游说——译读》，此书为目前为止讲解战国策最好的篇章。节选篇章如下：

周相吕仓见客于周君。前相工师藉恐客之伤已也，因令人谓周君曰：“客者，辩士也，然而所以不可者，好毁人。”（《战国策·东周策·第十·周相吕仓见客于周君》）

“见客”，言之于君使得见。“周相吕仓见客于周君”的意思是，东周的宰相吕仓向东周君推荐一个人。

前任相国工师籍怕这个人在国君面前诋毁自己，说自己的不是，于是提前派人在东周君的耳边吹风，说：“客者，辩士也，然而所以不可者，好毁人。”这个人，能说会道，什么都好，但是有一点不好，特别喜欢毁谤别人。

这一策很短，但是很有深意。一般人读这一策，认为不就是“恶人先告状”嘛。读历史，最要不得的是武断定性，而应该研究其中的规律。

是不是恶人先告状，我们不谈，我们假设一下，如果等到这个人已经说了坏话，工师籍再来说“客者，……好毁人”，对于东周君来说，显然再客观、再正确的话都会显得苍白无力，因为他已经是一个利益相关者，是在自我辩白。所以，工师籍要先发制人。其先发制人也不是自己前去，自己前去，有为自己打预防针辩护的嫌疑，而是让“中立”的第三方去吹耳边风，以此来影响东周君的判断。

现代西方的心理学中有一个概念，叫做“光环效应（the Halo Effect）”，说的是一个人对另一个人或事物“先入为主”的印象往往会形成一种“成见”（这种成见可能是好的，也可能是坏的），并决定他对人或物的总体看法，而不管人或物的真实品质如何。一旦形成“成见”，很难改变。比如，你事先与某个人没有交往，有一个人提前对你说，这个人什么都好，就是喜欢说人坏话。你在与那个人正式交往的时候，毫无疑问会有戒备之心，除非长期深度交往，否则，这种戒备之心很难抹掉。虽然“光环效应”这个概念的形成很晚，但是，这种现象的存在早已有之。工师藉显然深谙此理。

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