典故故事范文4

零头价格的尾数究竟定到哪个数上比较合适?对此，国外的市场学家曾有专门研究。在美国，认为5元以下的商品，尾数定在“9”较为合适；5元以上的商品，尾数定在“5”最佳。在我国，一些有经验的商品经销人员认为：价格尾数定在“7”较易为消费者接受。可见价格中大有学问和艺术。

打仗也好，谈判也好，暂时的退却是为了将来的进攻。这是退与进的辩证法在商战中的运用。以下五个价格战中的经典故事，或许可以给商战中的朋友以启发。

一、画廊发生的故事

美国画商看中了印度人带来的三幅面，印度人要价250美元。画商不同意，谈判陷入僵局。那位印度人被惹火了，怒气冲冲地跑出去，把其中一幅画烧了，画商见到这么好的画烧了，太可惜了，十分心痛，问印度人剩下两幅愿卖多少?印度人还要250美元，画商又拒绝了。印度人又烧掉其中一幅，画商只好乞求，可千万别烧到最后一幅。又问印度人愿卖多少?还是250美元。画商出口说，三幅与一幅画能一样价钱PS?那位印度人说你买不买吧，反正就这一幅了，于是把这幅画的卖价不断提高，最后竞以500美元的价钱成交。

当时其他画的价格都在100美元到150美元之间，而印度人这幅画的卖价最高。这位印度人之所以采用烧掉两幅画，以吸引那位画商的策略。是因为他知道自己卖的三幅画出自名画家之手，烧掉了两幅，仅留一幅，反而物以稀为贵。这位印度人还了解到。美国人有喜欢收古董珍藏名画的习惯。只要他爱上这幅画，是不肯轻易放掉的，宁肯出高价也要收买珍藏。聪明的印度人施展这一招果然很灵，一笔成功的生意唾手而得。

二、每天一款特价海鲜

1988年，林青峰从香港到广州，投资200多万港币在花园酒店附近。兴建了第一家南海渔村海鲜酒家，但生意平平。林先生的南海渔村开张很不顺利，头三个月就亏了50多万。一天。他在西濠二马路看到两家时装店，一家生意兴旺，另一家却相当平淡。什么原因呢，他走进那家旺店一看，原来里面除了高档货外还有几款特价服装。他受到了启发。于是就创出了“海鲜美食周”的点子。每天有一款海鲜是特价的，售价远远低于同行的价格。当时基围虾的市场价格为250克38元，他们降侣元。不出所料，这一招果然成功，很多食客就冲着那一款特价海鲜走进了南海渔村大门。降低价格他们原来是准备亏本的，但由于吃的人多，每月销出4000公斤基围虾，结果他们不但没亏，反而还赚了钱。自此以后，门庭若市，生意络绎不绝。

三、巧克力肖售战

对年轻人，生意要“爽”；对中年人，生意要“诚”；对老年人，生意耍“周”，对孩子，生意要做“逗”……

日本有两家最大的糖果公司，以前制造的巧克力糖块，全部以儿童为销售对象。森永制果公司为开拓新的市场，制出一种“高王冠”的大块巧克力糖片，定价为70日元，向成年人推销。随后，明治制果公司也以“阿尔法巧克力”为牌名，制出两种大块巧克力糖片，一种每块定价为60日元。另一种每块定价为40日元。明治公司又采取了十分巧妙的销售策略，分别针对不同年龄层次的顾客。制定不同价格和质量标准的巧克力，同时开拓三个市场：以每块40日元的巧克力向十二三岁的初中生推销；以每块60日元的巧克力向十七八岁的高中生推销；以每盒100日元，精致包装、便于馈赠的盒装巧克力向成年人推销。这样，明治制果公司就在市场竞争中占了上风。

四、提价销售“金利来”

某商品一旦成为名牌被大家所关注的，必有戒备，很难突破；而被大家所忽视的，乘虚而入，易如反掌。不论是兵战还是商战，把力量指向对方意料不到、来不及救急地方，极有希望获胜。

20世纪70年代的香港，“大降价”的彩旗挂满街头，“七折”、“八扣”的标签俯拾即是。被招引来的顾客却很少破费，市场很不景气。可是，开业不久、专营领带的金利来有限公司，在董事长曾宪梓的谋划下，竞反其道而行，提价出售领带。对此，同行们言论纷纷，皆笑其不识时务。但是，曾先生却认为：领带的降价，只是受香港经济不景气的影响。由于香港人普遍穿西装、系领带，还很追求名牌，所以领带市场的需求仍然很大。此时采取“反向调价”的作法。不仅有市场，还会因此举引人注目，有助于扬名创牌。结果，提了价的金利来领带，不仅销路大畅，还从此创出了国际市场上的名牌产品。

典故故事范文5

典型报道是目前新闻媒体特别是党报宣传的重要方式，具有无可替代的作用，但也存在一些不容忽视的问题，概况起来，主要有两点：一是经验报道模式化，缺乏生动的情节、鲜活的语言、令人印象深刻的故事，让人读来味同嚼蜡，缺乏可读性；二是人物报道脸谱化。典型人物“高大全”，把英模描绘成不食人间烟火的“神”，缺乏可信性。没有可读性，意味着很少的人阅读或根本无人阅读，缺乏可信性意味着即便读了也不一定相信，如此这般，典型报道的作用几何？意义又何在？

改进典型报道，增强可读性、可信性，提高宣传效果，方法很多，讲故事是一条捷径。

注重细节，让典型“活”起来

故事由悬念、情景、情节等元素组成，所以容易引人入胜。新闻报道中的故事，反映的是现实生活中的真人实事，只能靠记者在生活中去发现、选择和表现，绝不能像文学创作那样凭空想象，任意塑造。故事需要细节支撑，有人说，“细节决定成败”，这个管理学定律对讲故事同样适用。

细节，尽管看来似乎是细枝末节，却能小中见大，往往是新闻事实中最真实、最具特色的精华部分，是新闻的活力所在。有人把新闻报道中的细节称为“新闻的细胞”、“通讯的血肉”，因为逼真、传神的细节描写，可以增强报道的现场感、真实性和可读性，调动读者的全方位思维，对新闻进行立体式报道；可以深化报道主题，增强报道的感染力；可以提升报道的新闻价值，让所报道的典型“活”起来。

细节是构成故事的重要元素，深入采访，捕捉细节，又是典型报道中讲好故事的基础。美国哥伦比亚大学教授麦尔文·曼切尔认为：“记者必须学会用孩童般的眼睛观察世界，他把每件事都看做是新鲜的、各具特点的；同时，他必须用聪明长者的眼光洞察世界，能够区分出有意义的东西和无意义的东西。”

好的新闻故事往往是“七分采，三分写”，如果记者压根儿没到现场，或采访不扎实、不深入，即便挠破头皮、费尽工夫，也写不出生动有趣的故事。人民日报2012年2月24日刊登了《李国喜：见义勇为筑起丰碑》，讲述了河南农民李国喜冬天跳入冰河救人、不幸牺牲的感人事迹。有读者反映，报道生动感人，塑造了一个活生生的李国喜。

李国喜是推出的重大典型，作为写作这篇报道的记者，笔者在事发后不久就赶到了当地。在李国喜家中，笔者拉着他老伴的手，进行了深入采访，问了很多具体的细节。比如，国喜出事时，你正在做什么？他几点出的门，为什么去得这么早，出门时说什么了？从他离开家到出事，大概多长时间？谁通知你出事的，见到国喜的第一眼，你看到了什么，听到了什么，说了什么？……笔者还采访了李国喜的邻居和有关当事人，将相关细节互相印证，使零碎的片段日渐丰满，真实地还原了当时的情况：

“李国喜出事了！”正在蒸豆包的陈桂华吓傻了，丈夫刚离家还不到一个小时，咋就出事了呢？这天是农历的腊月二十四，天灰蒙蒙的，飘着雨夹雪，家家户户正在忙年。

老伴清楚地记得，下午4点多，李国喜便嚷嚷着要吃晚饭：“给我弄点饭吃，今天上夜班！”她知道，去纸业公司上班，骑电动摩托车也就是个把小时的路，虽然7点半到岗就行，但老伴总是提前一个多小时到，以便打扫卫生、检查机器。陈桂华还记得，老李出门时还跟邻居逗乐：“这就出去赚钱，让你嫂子吃好的穿好的！”

闻听噩耗，陈桂华吓傻了，两条腿迈不开步，两个人把她架到孙沟桥下，只见丈夫浑身是水，躺在河边。“你骑车咋骑到河里来了？”一阵天旋地转，陈桂华一下子扑倒在丈夫身上，撕心裂肺的痛哭让在场的人无不落泪。恍惚间，陈桂华听到有人哭诉：“婶子，俺叔这是为了救人！”

看到上述描述，人们仿佛是在看一个短剧，场景、人物、对白等一应俱全，使读者如临其境，如见其人，人物典型也“活”了起来，报道的感染力不言而喻。

近年来，在一些重大典型人物报道中，我们看到了很多真实的细节，比如任长霞的化妆品、袁隆平拉小提琴、周国知临终前要求“适当照顾家人”等，一个个不经意的细节，拉近了典型人物和读者之间的距离，增强了报道的可信性和感染力。

突出主题，让典型“动”起来

典型报道的一个重要作用就是以科学的理论武装人，以正确的舆论引导人，以高尚的精神塑造人，以优秀的作品鼓舞人，是为了更好地以点带面，推进面上工作的开展。改进典型报道，讲好中国故事，绝不是为讲故事而讲故事，而是为了让报道主题更加深入人心，通过典型推广，教育引导群众，带动影响社会，推动政府工作。

四年级数学课上，学生小俞对“小数点移动规律”一点就通，课堂练习做得又好又快，老师给他的评语是“你真棒！学会了知识，并能灵活运用，可以不做课后作业”；小田掌握了简单计算，但还不熟练，老师的评语是“在单位换算上还要下工夫，建议选做课后作业C”；小陆掌握知识较慢，老师的评语是“还没有掌握运用小数点移动规律计算，建议选做课后作业A和B”。这里的A、B、C，是老师分层布置的作业，有的夯实基础知识，有的进行拓展训练。

这是笔者采写的《把“绿色评价”变成“指挥棒”》一文中的片段，发表于2013年5月9日的人民日报。文中多次采用讲故事的模式，反映了上海市减轻中小学生课业负担，推进“绿色评价”指标的典型经验，既主题鲜明，又生动有趣。

报道引起了教育部的关注。2013年6月18日，在教育部新闻会上，有关负责人在介绍新印发的《关于推进中小学教育质量综合评价改革的意见》时说：“我首先要感谢人民日报，前不久大篇幅刊发的《教育呼唤“绿色标准”》、《把“绿色评价”变成“指挥棒”》两篇报道非常好，影响了教育部的决策进程，加快了意见出台的步伐，对试点地区也是一个鼓励。”

这篇报道之所以引起较大反响，故事化的描写固然增色不少，但更为关键的是，所有的故事都围绕“绿色评价”体系这个主题展开。

典型报道和讲好故事是辩证统一的关系，二者不可偏废。如果偏离了主题，再动听的故事也会失去意义，弄不好会沦为庸俗的猎奇；不会讲故事，再好的主题也难引起读者的兴趣，报道效果就会大打折扣。唯有突出主题，讲好故事，才能让典型“动”起来，让社会也“动”起来。

还原真实，让典型“站”起来

故事由情节、悬念等要素组成，好的故事寓意深刻，跌宕起伏，引人入胜。但新闻报道的故事和文学创作中的故事有严格的区别，前者必须是真实的。唯有真实方能打动人心，让典型站得稳、立得住。比如，人民日报2012年9月11日刊登的《张丽莉：像火炬般传递光明》一文中，讲张丽莉被截肢后的情景。

因为不忍，护士们在她原本是腿的位置竖放了两个枕头；医生在换药时刻意用被单挡住她的视线；她的老父亲明明知道可能性不大，还是拉住医生，流着泪苦苦乞求：“我真想把我的双腿给我女儿啊！”

……

第一次坐轮椅出病房，丽莉像鸟儿出笼般快活，可回来时却是满脸哀伤，“我满眼都是腿！”她告诉护士，说完便伤心地哭了。

这些描述源于实际，真实可信，使人们在看到张丽莉舍生忘死、勇敢无畏的同时，也看到了她作为一个爱美女性的哀伤、恐惧，虽然描写的是一个“坐”着的人物，但看到的是一个“站”着的典型。

在报道李国喜、张丽莉两个人物时，适逢雷锋逝世50周年。此前，受“小悦悦”等事件影响，社会上出现了“还有好人吗”、“好人还能做吗”的疑问。为此，采访和报道紧紧围绕做好人、树正气这个主题展开，故事也就更具吸引力和针对性。

唯有真实方能经得住历史考验，让典型深下去、走得远。雷锋的故事讲了50多年，教育影响了几代人，至今仍在流传。因为雷锋能想到的事情，任何人都可以想到，雷锋能够做到的事情，任何人通过努力都可以做到。雷锋的故事因为真实，所以感人；因为真实，所以能成为几代人的楷模。

穆青创作的《县委书记的榜样——焦裕禄》成为中国新闻史上的经典之作，不仅在于他会讲故事，更在于故事真实可信。这篇发表于1966年的通讯，虽然至今已有47年的历史，但读来仍催人泪下，感人至深。因为真实，所以能深入人心；因为真实，所以能长久流传。

典故故事范文6

张宁、黄燕飞，四川省兴文县人，2014年5月26日，在《乡约》节目中相识，于2015年2月26日登记结婚。他们前来为“最美爱情故事之重塑人生”“全国自强模范”“感动河北十大人物”穆孟杰、曹清香；全军“新时期好军嫂”、“全国五好家庭”、“全国三八红旗手”陶叶廷献奖。

刘希扬、张馨月，辽宁省庄河市人，2015年9月13日，在《l约》节目中相识，于2016年4月5日登记结婚。作为年轻的夫妻，今天他们前来为“最美爱情故事之生命之约”湖南的鲁德权和谢根英、安徽的殳（shū）国光和孙明华献奖。

张春艳、李洵湖北省建始县人，2015年6月29日，在《乡约》节目中相识，于2016年6月24日登记结婚。今天他们前来为“最美爱情故事之爱无疆界”“全国最美家庭”约翰、汤崇燕和王帅、江南夫妇献奖。

李旭昭、宋晓华，河南省灵宝市人，2015年4月23日，在《乡约》节目中相识，于2016年4月6日登记结婚。今天他们前来“最美爱情故事之创客情歌”“全国向上向善好青年”、“广东省青年创业导师”王锐旭、甄蔼仪；“湖北省最美家庭”雷虎、阮传菊夫妇献奖。