韩信井陉口之战大捷，从历史看管理，总结几点要点，冯三点谈三点。

第一点，重视战略。好多人看不起战略，好多人没有耐心去把战略想清楚，还没想清楚就去干，刚才说的那两类人在地球人群里占绝大多数，这两类人最后都成不了大事。战略看上去没用，但是如果韩信没有考虑周全，一味硬打，一味按常规打法去打，韩信几乎必败。

韩信利用了陈馀好名、好道德、好自我标榜这一人性弱点，制定了背水一战，同时出奇兵抄赵军大营这样一个完整、系统的战略方案，并且严格执行下去。在这个过程中，他利用了两大类人性：一大类人性，是成安君陈馀好名、好标榜自己、假仁假义、虚伪道德。另外一类人性，是自己的军队跟自己并不亲，不是自己带大的，跟自己没花过多少时间，如果不置之死地，他们就会四散而逃，遇上点困难，马上就做鸟兽散。根据这两点人性，制定出战略方针。

这个战略方针，一，设奇兵准备抄赵军的大营；二，背水扎寨；三，假装暂时受挫、失败，退回水边的阵营，背水而战，引诱赵军倾巢而出，奇兵得以抄赵军的后路。你看，步骤并不多，但是非常系统，非常完整，执行非常坚决。

战略重要。这些战略，不仅赵王、陈馀没有想到，韩信自己的部将也不理解。看上去很容易的事，实际上并不容易；特别是战略的真知灼见，一根金线能够达到的战略的真知灼见，不是所有人都有，相反是极少数人才有的。而且能够坚持，能够执行，能够执行到底，能够力排众议执行到底，那就更难。

第二，战略人才，职业经理人，顶尖的职业经理人，难得。因为难得，所以可贵，这是为什么韩信一定花一千金要生擒广武君，要请教广武君李左车。

这也是为什么过去老话讲“强将手下无弱兵”，并不是没有弱兵，韩信在井陉口大捷用的兵，严格意义上来讲就是弱兵；但是“强将手下无弱兵”，指的是强将的本事是把弱兵用得和强兵一样。

同时，强将爱强将，战略人才难得，尊重战略人才。韩信知道自己非常强，国士无双，而且刚刚取得两场大胜利，胜了魏国，胜了赵国；即使这个时候，他还能意识到强再加上强，很有可能是更强，强人、大牛、扫地僧、国士，也需要类似的人跟自己商量。

一加一大于二，这就是另一层战略人才可贵之处。一个人已经很少见了，两个战略人才，三个战略人才，四个战略人才……如果大家能做头脑风暴，那很有可能一加一要大于二，一加一加一很有可能要大于三；不只是三，很有可能是三十，甚至三百。战略家加战略家，真正的战略家碰在一起，火花四溅，脑暴精彩，出来的东西，很有可能决胜千里之外。想想让人热血沸腾。

这就是韩信和李左车两个战略专家最后聊出来的效果。决胜千里之外，决定楚汉相争的最后走向。韩信按和李左车商量出来的战略计划继续执行，兵不血刃，不死一卒，不发一枪，不射一箭，拿下了燕国。其实在这个时候，楚汉相争已经基本有了结果，没有悬念了。

冯三点说三点，除了战略重要，除了要尊重战略人才之外，第三我要强调——不要脸。

不要像成安君陈馀那样假仁假义，要脸贪名，成事是硬道理，把事搁在最前位，把事搁在脸面之前。了解人性，利用人性，乘势而起，用成事之道、成事之德完成战略部署，做好战略执行，辨识权谋，别被权谋所害。

刚才说的其实就是纵贯整个司马光《资治通鉴》里边最重要的原理。如果说刘邦是成事的道德楷模，那陈馀就是成事道德楷模的对立面，无道无德。一将无能，累死千军。一人要脸，一国瞬间被灭。

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