原文：形禁势格，利从近取，害以远隔。上火下责。

译文：地理位置受到限制，形势发展受到阻碍时，攻击近处之敌对己有利，攻击远处之敌对己有害。火焰是向上窜的，泽水是向低处流的，万事万物的发展变化莫不如此。

远攻近交（远攻近交是谁提出来的）

计名出处：《战国策·秦策》“王不如远交而近攻，得寸土，则王之寸土，得尺土，亦王之尺土也。”

讲解：此计属于制造和利用矛盾，分化瓦解敌方联盟，实行各个击破的谋略。其关键是：当军事目标受到地理条件限制时，利于先攻取就近的敌人，不利于越过近敌去攻取远处的对手。如果能够同远处的对手取得暂时的联合，更利于各个击破。

实行“远交近攻”之计，有助于集中力量应付眼前的敌人，并且将其置于孤立无援的境地。

计谋应用：“本田创业”。当今世界摩托车销售中，每4辆就有一辆是“本田”产品，从这个数字里可以看出“本田”销售网之大。如此庞大的销售网是从日本的自行车零售商店开始起步的。

1945年，二战结束。本田宗一郎搞到了500个日本军队带动野外电台的小引擎。他把这些小巧的引擎安到自行车上，这种改装的自行车非常畅销，500辆很快就售完了。

本田从这件事情上看到了摩托车的潜在市场，成立了“本田技研工业株式会社”，决定开创摩托车事业。

一批批可以装在自行车上的“克伯”牌引擎生产出来了，光靠当地的市场是容纳不了的，本田宗一郎面临着如何将产品推销出去的问题。

本田找到了新的合伙人，藤泽武夫，过去是一位对销售业务自有一套的小承包商。

当本田与藤泽商量如何建立全国性的销售网时，藤泽建议说：“全日本现在约有200家摩托车经销商店，他们都是我们这些小制造商拼命巴结的对象，心高气傲。如果我们要插入其中，就得损失大部分的利益。”

“同时，你不要忘记，全国还有5万5千家自行车零售商店。如果他们为我们经销“克伯”，对他们来说，既扩大了业务范围，增加了获利渠道，同时又能刺激自行车的销售。加上我们适当让利，这块肥肉他们不会不吃吧！”

本田一听，觉得是条妙计，请藤泽立即去办。于是，一封封信函雪片般飞向遍布全日本的自行车零售商店。信中除了详细介绍“克伯”引擎的性能和功效外，还告诉零售商每只引擎零售价25英镑，回扣7镑给他们。

两星期后，13000家商店做出了积极反应，藤泽巧妙地为“本田技研”建立了独特的销售网。本田产品从此开始进军日本。

当今世界交通发达，互联网更使“天涯若比邻”，商战中的“远郊近攻”需要好好加以利用。近前的与远在的对手，虽然都有可能成为影响自己生存发展的强敌，但近前的对手与自己的利害关系更现实更具体，而远在的对手只要不杀上门来，还可与之联合，增强自己的“近攻实力”。所以，不能把“远交近攻”割裂开来，如果把两者有机地联系在一起，使之相辅相成，就可稳操胜券。

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