大家好，我是达叔。

天演论（天演论所宣传的主要思想是）

一个想和大家一起慢慢变富的家伙。

今晚到北京了，和同事约了一些潜在客户和合作者，一起拜访一下，行程安排的比较满。

如果有想一起见一下的，加文末达叔微信，到时一起组个局，我把同事介绍给大家，这位同事是新来的，很帅、很能打，正在负责北区新兴市场，各位和他一起配合，一起慢慢变富。

趴在酒店的桌子前，正在埋头梳理一些生意框架，结果今晚本来接的一个广告改期了，达叔说不出的开心，还是不开心。

开心的是，卧槽，终于又可以自由自在的吹牛逼了，否则还有点手痒。

不开心的是，俺刚开了个头的框架，又得耽搁一下，下次找个长点的夜晚，好好梳理。

未来会有一些干货，都是能帮你赚钱的，少的有几万、几十万，多的每年可以多赚上百万。

为什么这么自信？

因为都是达叔亲自操作过的案例，每一个都有具体的操作方案。敬请期待。

以下内容，只代表个人观点，不一定对，随便看看。

1

学习。

刚才我写了一个开头，说可以通过一些方法，让各位每年多赚几万、几十万，甚至每年可以多赚一百万。

是不是很兴奋？

但是，即使这些亲自操作过的明地图，打印出来，交到100个人的手里，不出意外，还有有90个人，赚不到钱。

或者，只能赚到很少的钱。

为什么？

因为学习的方法不对。

达叔是一个学财经的家伙，误打误撞进入了医疗行业，刚进入的时候，开始学各种产品知识培训。

尤其是那些伊曲康唑分散片，咪唑斯叮缓释片、曲安奈德益康唑之类的这些乱七八糟的化学名，单个字，都认识，放在一起对达叔来说，就是乱码。

甚至后来的各种IVD诊断原理，学起来，都特别的吃力，也就是说，达叔在医疗行业混，是存在先天障碍的。

别人在医学院、医疗器械学院、生物系，花了4-5年，甚至更长的时间，把这些知识都学的很扎实了，而达叔之前，都在学怎么赚钱。

那你该怎么办？

任何一次培训，都要积极参加，学完之后，就要拼命的出去讲，出去练习。

别人一个季度可能只讲一次，我就要每周至少讲一次，给经销商讲，给客户讲，不停的练习。

即使讲砸了，也要继续讲。

说到底，很多该吃的苦，该经过的路，每一步都算数，一步都少不了。

我们有一个经销商，老板很狡猾，他在区域里举办客户会，一般请20个客户左右。

这些客户里面，有的是市级的主任，绝大部分都是县级的主任，他把同一份讲课的PPT，发给4-5个县级的主任，说是请他们去讲课。

这些主任一听请他们讲课，都是很开心的，PPT也都会严肃认真的看一下，评估一下自己能不能讲好。

一般主任都会打听，有多少人参加，有哪些人参加？

这位经销商老板，都会先说，人还正在请，先看看课件，等人数定下来之后，再来汇报。

等县级主任把PPT研究好，以讲课的状态，学会了之后，才知道有市级别的主任参加，那县级主任肯定是不会去讲的，就推辞了。

但是，经销商老板让他们学产品卖点的目的，也达到了，效果比单纯在下面听，好多了。

近期，我们团队招了6个新销售，也是这个套路，产品知识之前都听过，第二轮培训，就自己先上去讲，上午每个人讲半小时，讲完之后，下午再开始新的培训。

只坐在下面听培训，是极其低效的。

人坐在那里，脑子早就不知道飞到哪里去了，只有自己研究透，讲出来，才是自己的。

你不会讲，那就站在那里，在众目睽睽之下，把PPT上的字，念出来，念半个小时，记忆也比坐着听，还要深刻。

当你每一个PPT都讲不明白，讲的很烂，看到别人上去讲，你才知道，卧槽，原来是这么个意思，前后逻辑是这个样子的。

你才会珍惜别人的逻辑，别人的讲解，自己没摔倒过，从来不会珍惜别人帮你填的坑。

2

识人。

达叔在之前的文章，

SK#140流水不争先，争的是滔滔不绝，一周年记；

SK#141一年顶十年的认知，是从筛选和剔除开始的

连续两篇，都提到一个观点，要不断提高自己的链接人群能量密度、和匹配度，尽早、尽快剔除掉那些消耗你精力的人。

今天分享几个小的例子，给大家开一下脑洞。

在年会上，达叔碰到好几个经销商，也碰到一些表情神秘的同事，拉着达叔的手说，我是你的读者，你每天早点写，不看完，睡不着。

但是，只有一个经销商老板，找达叔说，我以后准备在你的文章底部，投一个贴片广告，是招销售的。

达叔问，为什么？

经销商老板说，我们这些小公司，招人特别难，发出去简历都收不到多少，很多投了简历的人，质量参差不齐，很多都是歪瓜裂枣。

但是，你每天写的都是鸡血的，赚钱的，要努力奋斗的，文章还写的特别长，能坚持下来的，都是被文章筛选过的人。

这批人，肯定是有赚钱欲望的，是积极上进的，而且是对医疗充满想象力的，否则，早就把你当做骗子一样取关了。

你的文章，就是最好的筛选器。

他的话刚说完，第二天就有另外一个医疗行业的读者老板，投了一个文末贴片广告，是创业公司招人的。哈耶克的30条经典语录（文末有医疗招聘）

很多人来夸达叔，也有一些读者在后台大段大段的教育达叔，这些一点都不重要。

在你的身边，夸你的，骂你的，都不重要，重要的是那些懂你的人，你要把他们筛选出来。

所有牛逼、进取的公司，招聘有一个深层次的潜规则：PSD。

Poor、Smart、Desire。

出身贫寒、聪明能干、充满野心。

我文章链接出来的人，很多也是这种类型的，否则达叔就不去写SK#112为什么有人看大江大河，哭惨了。

写这种故事，撕开自己小时候的贫苦和苦难，给大家看，富人家的孩子，是理解不了的，只有那些符合PSD标准的人，才会链接达叔。

在那个夜深人静的夜晚，在千里之外，抱着手机，一起痛哭，深感命运的眷顾。

达叔最近大半年链接到了一批，敢拼能打的年轻人，能看到达叔的用意，那种惺惺相惜，是让人能感觉到幸福的。

比如，今晚齐亮写了一篇文章，有人沉沦，有人崛起，来回顾我们认识的这半年时间，我俩是差不多起步写自媒体的，相互见证了成长。

比如，那个玩国产POCT的郭天勤，他也写文章，还一直给达叔文章打赏，去链接我推荐的任何一个人。

甚至之前达叔文章底部，那个合伙买房的姑娘，郭天王都利用出差时间，去山东见一面，去取经学习投资，甚至还是付费的。

经常给达叔发信息，说付费是最好的学习，是进步最快的方式，这个家伙，以后肯定是要发财的。

还有很多医疗人，明明身家过亿，能量更高，却一直能看着这个账号，在午夜里叨叨叨。

但是，还有另外一批人，就很有意思了。

比如，那个做POS机生意的读者反馈，贴片广告效果：

加好友：123人；

主动找他私聊：41人；

成交：4人。

私聊的都是发一份资料过去，成交的几乎都没什么废话，问得多的，反而都没有然后了。

这就是商业世界，是真实世界的一部分。

在管理学里，有一个Funnel管理，也就是销售漏斗管理，如何使用这个漏斗，如何更高效的使用、优化、改善，进一步提高效率。

这才是我们每天，都要思考的问题。

格力空调的董小姐，有一句话：

“不要和太磨叽的人交易，他们太过于优柔寡断，患得患失，你无论怎么对他，都觉得吃亏！

一个人如果在试探着你，超过三次以上，你就放弃他！他不是拖死自己，就是拖死别人，他不是没钱，而是没胆！”

董明珠

我们能做的，就是离这批人，远一点，再远一点，不要被他们拖死。

有个伟人曾经说过，政治就是把我们的人搞得多多的，把敌人的人搞得少少的。

那达叔给它改一下，赚钱就是把PSD志同道合者搞得多多的，把消耗你的人搞得少少的。

关注达叔经济学，让我们一起慢慢变富。