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上周五的课上，我们说了，战国是纵横家风生水起的时代，民间外交的影响力达到了一个空前绝后的高峰。

纵横家的杰出代表，一个是苏秦，一个是张仪，苏秦代表合纵派，张仪代表连横派，政治立场上不共戴天，但他俩其实是同学，都是鬼谷子的学生。到目前为止，我们已经知道，鬼谷子培养了孙膑和庞涓，培养了苏秦和张仪，结果就是他的学生能量太大，只要相互一斗，战国就硝烟滚滚。

音频选自《熊大叔讲文史》

今天我们就先讲苏秦的故事。

苏秦

公元前333年，苏秦游说燕国和赵国，取得成功，勾心斗角的六国，第一次组成一个松散的联盟，打算停止相互厮杀，一致对付秦国。

看《资治通鉴》，你会觉得苏秦像是天上掉下来的，前面没有他的踪迹。他游说燕国和赵国成功之前，司马光用一句话21个字就交代了。《资治通鉴》原文是：“初，洛阳人苏秦说秦王以兼天下之术，秦王不用其言。”翻译过来就是：“当初，洛阳人苏秦用兼并六国、统一天下的理论去游说秦国国王，但秦王没有采纳他的主张。”

你看，苏秦并不是一开始就主张合纵的，他一开始也是看好秦国，希望帮助秦国灭了六国，但既然秦王不待见他，他一生气，就180度掉头，转而帮助六国对付秦国。

这是纵横家的一个特点，就是他们往往没有什么信仰，只要对自己有利，怎么都行，说法可以随时变化。

同学们记住一点，《资治通鉴》有个特点，就是它为了说清楚一件事的来龙去脉，经常用一个“初”字来交代过去发生的事情。只要你看到这个初，就知道要从当下回到过去，说说一件事的来由了。

《资治通鉴》21个字，到了《史记》里就是洋洋洒洒一个逆袭故事。

司马迁说苏秦最早是在齐国拜师求学，但实习是在鬼谷子门下。大家不要放过这句话。他的学习分成了两段，第一段是在齐国学习理论，第二段在鬼谷子那里锻炼实际操作能力。鬼谷子这个老师，教的东西比较杂，打仗、搞外交、搞阴谋、玩权术，都教。一个人，无论在别处学了什么理论，到他这里待几年，都不会是书呆子，庞涓孙膑苏秦张仪都不是书呆子，都是人精。

苏秦从鬼谷子那里毕业，胸怀远大抱负，到诸侯各国溜达了一圈，结果都没有找到工作，穷困潦倒，灰溜溜地回家了。一回家，顿时看清人情冷暖世态炎凉。为什么呢？兄弟姐妹妻子小妾都笑话他，说我们洛阳这一带的人，最善于经商做买卖，偏偏你不务正业，想靠耍嘴皮子，你混成这个样子，不是咎由自取吗？

大家注意，上面苏秦遭遇挫折这段描述，是《史记》里的说法。《资治通鉴》可没这么多笔墨，就是寥寥8个字：“出游数岁，大困而归。”出去游说好几年，特别困顿地就回来了，大困，不是一般的困。

《资治通鉴》比《史记》简洁，《史记》又比《战国策》简洁。《战国策》写苏秦遭遇挫折回到老家这一段，不是在写历史，简直就是在写小说，不信大家听听：

苏秦混得惨呀，豪华的黑貂皮袍子都掉毛啦，随身带的巨额盘缠也花光啦，眼看口袋里一个字儿也没啦，再呆下去就得要饭啦，只好离开秦国回家去。穿的鞋子露出了脚趾头，衣服也脏兮兮一身汗臭，自己背着书挑着担子，瘦骨嶙峋，面容憔悴，脸晒得黑黢黢的，远看是个乞丐，近看是个秀才，秀才空着口袋，还不如个乞丐。到了家里，一看他混成这样，老婆只管织布，都不肯迎接一下；嫂子一看他没带回一点好处，连饭都懒得给他做；父母一看他没混出个名堂，都不跟他说话。

同学们，你们注意，家里人之所以这么生气，不光是因为势利，嫌弃他没成功，更主要的是他败家呀。你想想，他去的时候，穿着豪华的貂皮袍子，带着大笔的钱，那不是天上掉下来的，都是家里的资产啊，全家人把积蓄交给他，指望他投资成功，结果他出去几年，投资失败，钱都打了水漂，大家能不着急吗？当然，并不是所有人都会这样对待失败的家人，真正爱家人，是无论他失败成功，都要好好地关心他，鼓励他，而不是冷言冷语打击他。

同学们，这种描述肯定有夸张之处，但苏秦遭遇失败，饱尝人间冷暖，这是肯定的。他一看，自己读了那么多数，却没能成功，一定是读的书不对，于是躲进书房，专门找搞阴谋的书和揣摩君主思想的书，苦读了一年，觉得可以拿来说当今各国诸侯了，就再次出门去游说。

......

苏秦游说了哪些国家，成功了吗？快从音频里寻找答案吧。