贾雨村家道中落，但是他很不甘心，时刻想着要中兴家园。俗话说，有什么心理状态就会发出什么样的话语。这不，贾雨村面对甄士隐这个识货人的时候,就接连发出很有抱负的感叹。

贾雨村是落魄的秀才，他原来家里也很富贵，也是诗书仕宦的家庭。但是到了他父母这一辈的时候，祖宗根基已经耗尽了，人口也衰弱丧失了，甚至只剩下他一人一口。这是很可怜的，眼看着这个家族就要完全消失了。

作为这个家族的唯一继承者，贾雨村非常有志气，时刻想着再次复兴门楣,再现往日的荣光。但是现实很残酷,他却没有多少钱，所以就寄居在姑苏城的葫芦庙。

甄士隐和贾雨村的寓意（甄士隐和贾雨村的寓意谐音）

这一天，他受甄士隐的邀请,到人家家里做客。看到人家的繁华，心理不免羡慕起来。甄士隐家里有一个清秀的丫鬟,多看了贾雨村两眼,这让贾雨村感觉到很大的知己感，他又幻想着自己如果有这样的娇妻美眷就好了。越想越感觉到失落，贾雨村想到自己生平的抱负，只可惜没有遇到好的机遇，所以立马高声吟诵一个对联：

玉在椟中求善价，钗于奁内待时飞。

这句话的意思是：玉和钗都被放置在盒子里，盼望有朝一日能实现它的价值，发挥出它的作用。暗喻了自己现在的怀才不遇是暂时的，只要时机成熟就能一飞冲天。

但不论他怎么表露自己以后必然会发达的想念，眼下他还是没有得到机遇。恰恰这个时候，甄士隐走过来听见了，他笑着对贾雨村说：雨村兄真是抱负不凡也！

贾雨村赶紧谦虚谦虚。他们二人归坐，先是款酌慢饮，渐次谈至兴浓，不觉飞觥献斝起来。当时解放上家家箫管，户户笙歌，当头一轮明月，飞彩凝辉，二人愈添豪兴，酒到杯干。雨村此时已有七八分酒意，狂兴不禁，乃对月寓怀，口占一绝云： 时逢三五便团圆，

满把晴光护玉栏。

天上一轮才捧出，

人间万姓仰头看。

甄士隐对此非常赞赏，他说“妙极！弟每谓兄必非久居人下者，今所吟之句，飞腾之兆已见，不日可接履于云霄之上了。”

这首七绝，揭示了贾雨村这个正在寻求出头路径的政客的内心世界。他虽然家境已经败落，但是他不甘心“久居人下”，仍然以追求功名利禄为中心奋斗目标。“天下一轮才捧出，人间万姓仰头看”，就表达了他对功名利禄的强烈渴望。

这个时候，他身处困境，甚至连去京城赶考的银两都凑不够，还念念不忘“玉在椟中求善价，钗于奁内待时飞”。这说明他日夜都在盼望“飞黄腾达”的好时机。

这些诗词都显示出了贾雨村想出人头地光耀门楣的追求。由此，他后来攀附贾府求得融通，又反过来通过手中的权力为贾府保驾护航的行为，也就在此埋下了伏笔。这个时候，他的理想虽然还没有实现，但是他已经给大家留下了这样的印象，就是不甘于平凡，不甘于现状，一定要努力去奋斗，努力过上锦衣玉食的生活。

甄士隐对他的这些诗词，表达的是感叹和赞赏，并说他不是久居人下的人。他不仅当面对贾雨村表达了这个看法，还对老婆和下人说过，这个贾雨村不是“久困之人，每每有意帮助接济他，只是没有什么机会”，以至于那个清秀的丫鬟心中都对贾雨村很是看重，也由此在后来成就了一段佳话。

需要提示的是，贾雨村心中很有抱负，他发出的声音就是表达这种抱负的词语。这就意味着，他内心具有什么样的感觉，就会通过相应的语言表现出来这种气质。那么，为什么会这样呢？

贾雨村本身就是很追逐名利的心理状态，就是说他就是个名利场的人，所以对名利的想法特别迫切。这样，他的名利式的话语是他发自内心本能的感应。

这种发自内心的本能感应性，意味着是什么样的内心结构，就会对外付发出什么样的气息。它可以称之为“本体气质”，即从自体神经结构中发射出来的神经气息。

本体气质，发自生命体自身的神经结构，外显于人的感应、倾向和生物电感觉。本体气质主要由气质方向和追求中心点构成。所谓气质方向，它意味着某个人思想和行动的基本方向。而追求中心点，就是在特定的气质方向的基础上，该人物追求的中心对象是什么。

比如贾雨村，他自体的生物神经结构决定着他必然以功利为基本气质方向，而结合当时的整个国家社会结构，决定了他的功利心的中心对象，必然是由国家主导和分配的官僚职位。这样，贾雨村就整体表现出了以追求官位为基本指向的本体气质。

本体气质，与从外界学习所得的那种后天式的气质感应不同。因为它来自于人的生命体的神经结构，所以它是生生不息的。而那些通过后天学习，比如学习四书五经后，变得表面上比较谦逊，或者尊重别人，这都是掩饰性的气质或者话语,并不具备那种深刻的本能反应。

本体气质是不需要遮掩，也不需要通过思考后再加工式输出的东西。它是发自内心，不需要二次建构就可以随时随地发出来的感应。所以，本体气质是很稳定的。

因为它很稳定，所以它就会持续发挥作用。比如郎平作为八十年代中国女排的领军铁榔头，她非常好胜，在球场上有一种爆炸的感觉。好胜心是她的本体气质，所以直到现在，她的气质上都显现出非我莫属的强大气场。有了这个强大气场，她干什么事情，都会去争胜而不会轻易认输。

这里所说的贾雨村，不论现在还是后来，都体现出了强烈的功名心。而后文将出台的林黛玉一说话就是悲悲叹叹、凄凄惨惨的，写的诗词都充满了凉凉气息。她悲惨凄凉的本体气质再次证明，什么样的气质，就会说出什么样的话。

总体来说，具有什么样的本体，就会散发出什么样的气质。由此产生的本体气质，非常稳定而且能够持续发挥作用。因为它是从人这个神经结构中发展出来的，所以很难被消灭，具有强大的自我保持性。这种强大的自我保持性，可以使人们在社会交往中能够获得某种有效视角。

贾雨村时刻充满功利心，所以他在与人交往的时候，谈论的基本上也是关于功利心的。他写的是诗词都是，我是很好的宝玉，现在等待时机，期待以后飞黄腾达这样的意思。甄士隐听他有这样的志向，所以就说，好啊，早就知道你不是久居人下的人啊。

贾雨村充满功利心，那么别人与他交往也应该跟着这个走向来。甄士隐听贾雨村说自己特别想去京城考取功名，但是苦于没有盘缠，马上就让下人封了五十两纹银给他使用。你看，贾雨村的功利心，带动了甄士隐的惜才之心，也跟着对方的需求而盘旋。

与贾雨村形成鲜明对比的是，甄士隐虽然也在红尘中生活，也有些荣华富贵，但是他生性恬淡，整天以栽花种草为快乐，所以他的本体气质就不是功利性的，而是闲散性或者出尘性的。

因为有这样的本体气质，他的倾向就不会在于功利心，而是更在意探索生命超越物质世界的价值。他说话，行为甚至做的梦，都是出尘型的。虽然很残忍，这种对生命价值的追求以他家破人亡作为代价，但是最后他还是找到了自己，跟着宗教人士离开了人间。

由此可见，本体气质决定话语倾向，也决定行为走向。既然如此，我们在与其他人交流的时候，就可以抓住这个基本原理，去设计与他人交谈的中心倾向，以及后续的行为走向。

如果对方非常好胜，事业心非常强，你就要围绕他的事业心去说话，这样才能打动他。如果你要说服他与你合作，你需要把他的好胜心与你的目标联结起来，这样才能激发他的行动倾向性。如果能够合作，后续互动过程中，你要不断满足他的好胜心。只有这样，才能更好地促进他展现自己的能力。

总之，要根据对方的本体气质来决定应该从什么地方切入，重心放在哪里，接着又应该如何去如何满足对方的需求。