春节即将来临，市场上的各类烟酒又开始火爆起来了，对于喝酒的人而言，茅台肯定不会陌生！甚至不喝酒的人，不少也听过茅台的大名，特别是53°飞天茅台，可谓是酒中王者，其销售价格完全可以傲视群雄，试问谁与争锋！

茅台酒原料（茅台酒原料主要有哪些）

不过对酒友稍微了解的就知道，其实茅台的出厂价并没有我们想象中的那么高，目前茅台在对直销渠道供酒的出厂价为1399元/瓶，对传统经销商供酒的出厂价是969元/瓶，两者的市场指导价是1499元/瓶。但近年来因供应量的有限和此前经销商囤酒提价的行为，导致了茅台酒的价格高企，普通消费者很难在市场上买到1499元的53度飞天茅台，甚至可以说，现实中没有2500元以上，要想喝到53°飞天茅台难如登天。

什么是毛利率呢？学过会计学的就知道，毛利率=【销售收入（茅台的出厂价）—销售成本（茅台的制造成本）】/销售收入。根据茅台集团对外公布的年报数据显示：茅台最近几年的毛利率平均值在91%左右。因为茅台两个渠道供货，且出厂价格不一样，我们粗略取平均值=（969+1399）/=1184元，也就是说茅台酒的出厂价约为1184元，按照91%的毛利率来说，其制造成本仅占出厂价的9%，即：1184*9%=106.56元，可以说暴利程度堪比中国烟草，在A股的酒类品牌中，也就只有茅台能够超过90%的毛利率。

当然了，106.56元只是茅台的原材料成本，并不是说贵州茅台毛利91%，就说明卖一瓶酒，它就可以净赚1000多元（1184-106.56）；因为从原材料到变成酒出厂，还要经过一系列的过程，这些过程是有所花费的，比如：管理成本（员工的工资绩效、办公费、差旅费、运输费、业务招待费等等）、销售成本（铺货的费用、广告费用等等）、财务成本（银行融资的贷款利息）以及研发费用（不要以为茅台就没有研发了，毕竟还是要不断调试口味的，2020年茅台的研发费用总共支出是1.315亿，）以及税收成本。

所以要看茅台真正赚多少钱，不能看毛利率，而是要看净利润率，如下图所示，我们可以看出茅台酒最近几年的平均的净利润率约为50%（也就是说剔除9%的原材料成本为，茅台的三费及税收研发等支出占到了41%，这个属实不低了，其实除了税收成本外，茅台其余的费用成本是可以大幅度减少的，但是可能是钱太好赚，花起来不心疼，茅台的各类费用并不算低），扣除上述各类费用后，平均出厂1184元/瓶的茅台酒，实际可以净赚：1184/2=592元。

市场一瓶售价两三千元的飞天茅台，如果单纯只算原材料成本，那么也就100元出头而已，尚且不到110元，但是如果算上人工成本、销售成本、财务成本、研发费用以及税收成本等等各类费用成本之后，总成本差不多需要590元左右。

当然这两三千元的售价茅台集团也就是赚个600元左右，其余都是经销商及终端的利润，比如我们上述计算的一瓶茅台酒平均出厂价1184元，但市场上卖2899元，中间1700多元的空间就是经销商及终端的盈利空间了。