同样是做生意，为什么有的人赚钱很轻松，有的人赚钱很难、很痛苦？这里面有着深层次的社会规则，看不懂的人，当然永远也无法赚到钱。

这个规则总结成一句话，就是一条赚钱指南：借穷人的力，赚中产的钱，抢富人的肉。

借穷人的力

穷人是什么人？不严谨地说，年收入十万以下的人群，都算是穷人。

当然不同地区差异很大，一线城市年收入十万以下，可能生存会很艰难，而偏远的四五线小县城，年收入十万可能小日子就过得还不错。

我们也可以换一种说法，那就是收入只能维持基本生活的人群，都算是穷人。

为什么说借穷人的力，而不说赚穷人的钱呢？这里面有两个含义。

首先，穷人没有多少钱可以让你赚。

这是显而易见的事情，穷人收入低，大部分收入都得花在刀刃上，比如食物、交通、住房、医疗、子女教育、生活必需品等等，这些都是刚需。

因为收入不够，很多穷人甚至不得不减少一些刚需的开支，比如生病了熬着不去看，子女过早地退学、辍学，买不起房只能租廉价的房子......

有一个自嘲的段子：只要我足够穷，你就肯定赚不到我的钱。这句话虽然幽默也很残酷，但确实是穷人的真实写照，他们实在没有多少钱让你去赚。

其次，穷人的钱，管理员也不允许你去赚。

来自高层的决策和控制，凡是穷人的刚需相关行业，最终都不会允许暴利存在，你如果想做这门生意，注定只能赚点辛苦钱。

比如说食物，特别是粮食、蔬菜、肉蛋等日常食物，一定是严格控制价格的，这是大局稳定的根本，不能让穷人吃不起饭。

过去人们常常抱怨的“三座大山”，即医疗、教育、住房，同样是如此，大的趋势一定是不允许暴利的：你赚钱可以，但也只能赚个辛苦钱。

比如医疗，不断地扩大社保覆盖范围，扩大集采，把看病治病的成本降低，穷人才看得起病；

比如教育，直接把k12课外教育整个行业掐灭，基础教育只允许公办，只有教育的成本低了，穷人的孩子才上的起学；

至于住房，过去十几年风险积累得太大，牵一发而动全身，没办法像其他行业那样一刀切，只能通过各种限制手段慢慢治，比如把中小开发商挤出去，让正规军操盘，垄断房地产市场，用商品房的利润去大量建配套的公租房、廉租房，来保证穷人的住房问题。

这是正确的思路，在现在的经济环境下能不能实现还是两说，但长期来看一定是这样的发展趋势。

当然这也不什么值得高兴的事情，因为即便在这种模式下，羊毛还是出在羊身上。

总之，穷人没有多余的钱给你赚，上面也不允许你去赚。这是客观事实和主观意志共同决定的，只有这样，整个社会的基石才能稳定。

那么，什么叫借穷人的力？

穷人虽然没有多余的钱，但是这个群体人数占了社会的多数，而且他们空闲时间多，有精力，还爱凑热闹。因此，可以让他们出力，帮你做宣传、做推广、做口碑。

比如某宝、某多上面，各种低价活动、免费活动，或者是邀好友砍几刀免费拿钱，或者是好评加五星返利。这种免费拿钱的事情，穷人根本无法拒绝。

这些活动，商家从穷人们身上赚不到钱，但能借他们的力，来提高知名度和影响力，从而吸引有钱的人来。类似的还有某点评网、某音、某手等等，都是这样的套路。

就像古时候街上卖艺人常喊一句话：有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场。

总之，不要想着赚穷人的钱，但要学会借穷人的力。

如果把钱比喻成水，那么穷人手里的钱，都是死水，是没有活力的。但你可以把它当成引子，用它引来真正的活水。

赚中产的钱

为什么是赚中产的钱？

大部分中产有两个显著的特点：一是有点钱，二是爱花钱。

这不是对中产有什么偏见，而是社会自身发展的必然规律。

往回退几十年，大部分人都在农村里种田，整个社会经济都处于物质极度匮乏的窘境中，大家都是穷人，人的正常需求只能被压抑着。

今天的社会中产，过去都是需求被压抑的人群。随着社会发展和生产力爆发，他们手里有了钱，自然都是要花出去的。

他们的生存已经不成问题，满足生存之外，剩下的钱就会自然而然地“消费升级”，用来提升生活品质。

他们有强大的消费能力和消费欲望，他们手里的钱，是活水。

问渠那得清如许，为有源头活水来，活水才能带来源源不断的财富。

如果说普通人的生活有啥共同追求，那肯定住小洋楼，开小汽车，平时工作，休息日带着一家老小出去度假旅游。

对于中产群体来说，这也算是最终的生活梦想了。

他们除了把钱花掉，把生活过得稍微惬意点，好像也干不了别的。大部分中产的状况是，每个月收入与支出基本相抵，一旦失去收入，生活的品质就会明显下降。

中产们虽然有点钱，但还是辛苦赚来的，手上的钱来了又去，永远也留不下来，但却让社会经济这个水池子都活了起来。

为什么会这样？我们之前的文章里说过，从整个社会的运行来看，我们手里的钱不是自己赚的，而是分配的。

社会的运行规则是，把中产的收入限制在一个范围之内，让他们处在一种“既有钱，又没钱”状态。

这样的好处是，让社会里庞大的中坚群体步入到中产阶层，只要他们持续不断地为社会贡献劳动价值，就能保证生活在生存线之上，而且生活得比较惬意。

同时，他们的收入是有限制的，不足以让他们步入到富裕阶层，换言之，永远都不能躺平。必须持续努力劳动，才能维持目前的生活水准，消费上稍微升级一点，就能消耗完手中的盈余。

这是一个非常高明的运行体系，中产拿着较高的收入，又很快把这些收入消费掉，促进了各个产业的发展，循环往复，永不停歇。

所以，赚钱就是赚中产的钱，薅羊毛也要薅中产的羊毛。

中产就是社会经济的造血细胞，他们造出来的血，不管是最上面的人，还是各个组织、企业，人人都能吸上一口。

至于怎么去赚中产的钱，如何能赚得更多？这个会在下一篇文章《当今社会赚钱指南：借穷人的力，赚中产的钱，抢富人的肉（二）》中讲。

抢富人的肉

富人是最有钱的群体，但却不是最愿意花钱的群体，而且这个群体人数极少（相对），整体群体认知较高，也就是比较精明。所以想赚富人的钱，其实并不容易。

富人的钱花在哪里？一部分用来消费，但是个人的生活再奢侈，花费依然会很有限。剩余大部分则是用来投资、经营企业。

如果说穷人的钱是死水，中产的钱是活水，那么富人的钱，大多装在蓄水池里，具体表现为各种金融资产：房产、股权、证券、资源等等。

富人的钱就像是一块块大肉，看着肥美，但是吃不到。你想吃，别人不会主动给你，和和气气肯定是不行的，只能靠“抢”。

什么是“抢”？就是要看懂社会最原始的规则，在商业的丛林里真刀实枪地干起来，用你的实力击败对手，从对方的嘴里把这块肥肉拿过来。