需要和动机

一、需要

1、定义：有机体内部的一种不平衡状态，表现为有机体对内外环境的欲求①都有对象，没有对象的是不存在的②受社会的制约，带有社会性③是不断发展的，永远不会停留在一个水平上④是推动有机体活动的动力和源泉。

2、种类：按产生角度分：自然、社会。自然(生理、生物)，由生理的不平衡引起，与有机体的生存和种族延续有关，如饮食、休息、求偶;社会(获得性)是人所特有的，通过学习得来的，是反映社会要求而产生的，如求知、成就、交往。按需要对象分：物质、精神。

二、动机

1、定义：是激发个体朝着一定目标活动，并维持这种活动的一种内在的心理活动或内部动力。动机的特征：不能进行直接地观察，但查根据个体的外部行为表现加以推断。

2、产生：在需要的基础上产生(1)内驱力(驱力)：由生理需要引起来的，推动个体为恢复机体内部平衡的唤醒状态(2)诱因指能引起有机体的定向活动，并能满足某种需要的外部条件。在诱因的作用下，即使机体内部没有推动平衡，也会引起活动的动机(3)情绪也有动机的作用。

3、动机和行为之间的关系：不同行为可以由相同或相似的动机引起，同一行为可以由不同的动机引起。动机和结果一般是一致的，但由于某种原因的作用，也会出现不一致的情况。

4、种类(1)按产生根源分①生理性动机，驱力或或叫(内)驱力在生理需要基础上产生的②社会性动机以社会文化需要为基础，包括交往、成就、权力动机。兴趣、爱好是社会性动机。兴趣是人认识某种事物或从事某种活动的心理倾向。兴趣的品质包括：倾向性、广阔性、持久性、效能。爱好指当人的兴趣指向某种活动时，这种动机就成了人的爱好了。

(2)按能否意识到活动目的：①能有意识动机②无意识动机。定势往往是一种无意识动机。

(3)内在动机和外在动机：内在需要、外部环境影响①对推动个体行为、活动都能发挥作用②外在动机只有在不损害内在动机的条件下才是积极的③个体的活动如果只靠外部奖励推动的话，会有损内在动机。

三、需要层次理论：1968年，人本主义心理学家马斯洛提出：

1、需要的层次：五个层次：生理、安全、爱和归属、尊重、自我实现。安全指人对安全、秩序、稳定及免除恐惧和焦虑的需要;爱和归属需要指人要求与他人建立感情联系及隶属于某一群体，并在群体中享有地位的需要。

2、层次关系：层次越低的需要出现越早，需要力量强，关系个体生存，又叫缺失性需要;高层次需要有益于健康、长寿和精力的旺盛，又叫生长需要。“衣食足而知荣辱”说明需要具有层次性。