私域新零售—教培的救命稻草

招蜂引蝶（招蜂引蝶什么意思）

蜂蝶，采蜜者，世人皆可享；招之、引之、圈养之，则独享蜜也！

没做过微商、电商的伙伴一看到这个题目估计直接蒙圈，什么是教培私域新零售？

私域新零售指的是，将公域流量转化为私域流量，借助活动、游戏等多种形式和手段，叠加产业链产品，实现多次购买的商业模式。

私域新零售的关键内容有两个部分：

一是私域流量

品牌或个人自主拥有的、可以自由控制、免费的、多次利用的流量，比如我们的在读会员，已经因为毕业、搬家等非因教学服务流失的不在我们机构学习的口碑会员等。

二是支撑新零售的产品和方式

这种商业模式在微商领域里早已成功运用，有成熟的体系和模式，但是在教育培训领域里，属于新兴模式，但却是一个可借用、可复制的好模式。

接下来我们来聊聊，当下对我们教育培训机构来说，为什么私域新零售是个好的转型方向。

1.成功率高

刚才我们讲了，私域新零售的关键有两个：一是私域流量，二是新零售的方式。

咱们教培行业有在读学员，有非在读的可触达的学员，这其中有相当多的铁杆粉丝家长，这就是别的行业口中的“超级流量”，光这一部分，都足够让其他行业羡慕不已了，这些超级流量已经能够解决部分私域流量的问题了，已经有了种子，只要把握住“新零售”的方式进行裂变、进行运营，转型成功率可想而知，肯定很高。

2.技术难度低

私域新零售并未完全打破教培的经营模式，只是在原有模式的基础上融入一些互联网手段，只要用心学，技术操作难度不高。

我们使用微信发朋友圈经营家长，我们用社群裂变引流的方法卖小课包邀约上门，这些其实都是私域新零售的常见方法，做过这类活动的机构老板们，你们自己评估难不难，我这里收到很多老板的反馈是：并不难，就是不熟练，有点怕麻烦，员工觉得不如传统的方法上手快，这些问题根本就不是问题，是你有没有下定决心转型的问题。

3.产品链丰富

只要具备私域流量，可以叠加若干产品，不局限于课程，咱们教培行业的产品链可覆盖到孩子背后的方方面面，甚至到家庭的日常所需。

纵观整个商业变迁的过程，最核心的一个改变，就是如何经营产品使用品质，迈向经营用户生活品质。

教培伙伴们要明确一件事情，以前能够赚钱的核心，是拥有“产品”，今天做生意能够赚钱的核心，是要拥有“人”，就是我们的顾客。接下来将会大爆发的一个巨大机会，就是从经营一个实体，到经营一个圈子和社群，经营人们的生活方式，这就是我们所说的教培私域新零售！

比如过去是卖服装的，将会成为消费者的美丽管家。

比如过去是卖水果的，将会成为消费者的健康管家。

我们这些做教育培训机构卖课的，将会成为消费者的育儿管家。

各行各业都会诞生：美丽管家、健康管家、财富管家、智慧管家、生活管家、幸福管家......

你要开始透过线上的讲座，或线下的沙龙，教给家长们科学教育孩子的方法，教会家长如何塑造孩子的性格，并且帮她做年度的教育方案。不只是一门心思想要把课程卖给他们，因为课程只是孩子变得更优秀，童年更快乐的一个工具而已。

4.收益丰厚

改变原来单一课程的盈利，做全家人的生意，收益自然提升数倍。

按照以产品为中心的盈利模式，把一个产品卖给10个人、50个人、100个人，而“以人为中心的盈利模式”，就是把10个产品、50个产品、100个产品卖给一个人。

这种方式可行吗？

答案是肯定的，事实上，许多教培已经在这样做了，只是可能还没有完全打通所有环节罢了。比如，有的教培机构从以前做单科，把英语卖给家长，然后开设作文课，再把作文课卖给这个家长，就是我们所讲的综合体、多课程内部扩科，还有，单科机构也好，综合多科机构也好，我们为孩子组织参加比赛、考级、活动、夏令营，有的语言机构给家长提供绘本购买平台，这都是将不同的产品，卖给一个人的经营模式。

这样一来，老板们算算账吧，也许你的课，每个月的现金收入还是那几万块钱，可是其他产品的钱加起来，单店一年破千万是绝对可能的！

看到这里，一定会有老板想问，我认可这种方式，我也想做这种私域新零售的模式，可是听来听去，感觉只停留在理论上，感觉心里不踏实，现在市面上有什么教培私域新零售成功的案例证明这个模式能做么？这种教培机构的私域新零售的模式应该如何搭建呢？

以我们辅导的重庆澳维教育为例吧，他们从2019年底就开始逐步转型教培私域新零售模式了，经过了几轮的实操，优化、再实操、再优化，于2020年7月，打造了“妈妈商学院”模式，设计出了突破客源半径的产品，实现了一周裂变付费会员100余人，一年内招收付费会员750余人，筛选优质代理67人，代理人帮助招生150余人，除了卖课、卖货、卖培训、卖圈子、卖各种渠道产品，累计总金额120余万元。目前，澳维教育已经实现了0销售人员，0市场人员。

我们来看看当时的模式转型部分内容：

读罢此文，我相信你应该有如下的收获：

1.思维上的改变

初步领略到以产品为中心的盈利模式向以人为中心的盈利模式的思路，无论是从哪个方面转型，思维上的变化也是成功的重要保证。

2.案例上的领略

成功经验是借鉴的前提，立足案例思考，更能让自己扬长避短。

3.操作上的启发

成功转型是一个痛苦而漫长的过程，既要战略思考，又要战术到位。各种转型过程中的操作方法，也是需要取长补短的。