鬼谷子，纵横天下的术法

纵横术是一套倾覆了战国政治时局的术法，也是一套让儒家深恶痛绝的诡诈奇术。

战国时期是中国历史上最乱的时代，而且持续了两百多年。这两百多年间，有的诸侯国被瓜分，有的被吞并，有的悄然崛起，时局变化莫测，各国诸侯处于高度的竞争焦虑中。尤其是西秦的崛起，给了那些骄傲的中原大国一个当头棒喝。

在他们看来，秦国不过是一个为皇室养马的贫穷野蛮小国，不足为惧。然而，当秦国兴师，想要进攻东周，夺取九鼎，取代周皇室时。他们第一次见识到商鞅变法后，强大、富足，以及秩序稳定的秦国。

他们先是震惊于秦国的野心，然后是焦虑，接着是被攻灭的恐惧。面对这样的威胁，他们积极寻求治国之策，鼓励处士横议，即使是没有做官的平民，都可以议论时政，甚至是当面指点国君。

在这个特殊的时期，诞生了一群特殊的群体——纵横家。

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纵横家的影响力有多大？

那段时期，一个纵横家的计谋可以止战，还能让中原六国和睦相处，亲如兄弟，甚至能让秦国十余年不敢过函谷关，间接延后了秦统一天下的时间。纵横家整日游走于各国王庭之中，与一国之中最有权势的国君对谈，冷静地揣测这些国君的心理和态度，提出迎合君王想法的主张，以换取信任和亲近，从而让自己的意见被采纳。

揣测人心，迎合人心，是纵横术的根本，“潜谋于无形，常胜于不争不费”是其核心。简单来说，整套纵横术教的就是怎么揣测人心，再根据不同的人性，用不同的方式来控制，以达到自己的目的。只是纵横家把这套用在君王身上，进而控制国家决策，影响整个局势。

历史上对纵横家的评价，有两个极端。

有人认为他们有止战的一面，是值得肯定的。但更多人是抨击，尤其是儒家，一直骂纵横家，骂他们这是诡诈之术，妄言乱世，倾覆国家。在儒家看来，纵横家察言观色，用夸大的言辞博取国君信任的做法，完全违背了孔孟之道，是一群没有原则、没有信念，也没有道德的人。

司马迁在《史记》中为纵横家张仪列传时，也在最后点评时，说了一句：“他们才是真正让国家倾覆的人物。”

图：司马迁（公元前145年-公元前90年），字子长，夏阳(今陕西韩城南)人，一说龙门(今山西河津)人。中国西汉伟大的史学家、文学家、思想家。司马谈之子，任太史令，因替李陵败降之事辩解而受宫刑，后任中书令。发奋继续完成所著史籍，被后世尊称为史迁、太史公、历史之父。｜图源网络

这群有倾覆国家力量的纵横家，在战国时代非常多，这可以说是一个很兴盛的职业。他们用智谋和善辩的言辞，奔走在诸侯之间，也因此跨越阶级，获得地位和财富。他们的故事在层级森严的战国时代，尤其传奇，甚至被人整理成册，在民间流传甚广。

到了汉代，文学家刘向在整理皇室藏书时，发现了这几册故事，惊喜之下，着手整理校对，把不同版本的内容，按国别收录，把同一个国家发生的事情整理在一起，最后改名《战国策》，高兴地把书呈现给皇帝，报告说：“臣以为，这是战国时的谋士，辅佐国君时所给予的策略，因此取名为‘国策’，又因为发生于战国，所以增一字，名《战国策》。”

因为刘向的整理，后人才得以窥探，纵横家如何影响了一个时期。

那么，纵横家的开创者是谁呢？

目前，鬼谷子是公认的纵横家开创者，并有《鬼谷子》一书流传至今，但鬼谷子本人的经历，历史记载尤其少，倒是传说非常多，已近乎为神。

相传，鬼谷子是楚人，姓王名诩，常年在云梦山上采药，因而得道，所以后世者也尊他为道家始祖。关于他的外貌，传得也很奇特，说是有“鬼宿之像”，鬼宿四星是指星群，也就说鬼谷子头上有四个大疙瘩，常人很少有这样的面貌。

图：鬼谷子画像｜图源网络

这样的出生和面貌，已经很奇异，但连他学习纵横术的经历，也说得颇为传奇。

传闻，鬼谷子的师傅得道仙去时，留下了一册无字经书，每每翻开，都无一字，他捉摸不透师傅的用意，辗转反侧，半夜起身拿烛火照看，无字经书竟然显现出金字来，一读之下，奉为至宝，连夜诵读，直到天亮才肯释手睡去。

当晚就习得纵横术十三篇，也就是如今流传的《鬼谷子》，第二夜再看，习得兵法，第三夜习得《本经阴符七术》。每一夜都能习得一种新术法，内容无所不包，基本是上知天文，下知地理的神书。

鬼谷子的《本经阴符》是讲涵养精神之道，因此被奉为道家祖师爷。从魏晋开始，历代的道教信徒开始神话鬼谷子，逐渐把他推上了神坛，才有了这些传说。

五代时，杜光庭在他编录的神仙集《录异记》中，这样记载：“鬼谷先生者，古之真仙也。云姓王氏，自轩辕之代，历于商周，随老君西化流沙。周末复还中国，居汉滨鬼谷山。”说他是跟随太上老君修炼。

明朝时，李杰在《道藏目录详注》里有：“鬼谷先生，晋平公时期人，姓王名栩，不知何许人，受道于老君。”到了清朝，《嘉庆重修一统志》亦曰：“鬼谷子，姓王名诩，楚人。尝入云梦山采药得道。”

图：鬼谷子下山画像｜图源网络

鬼谷子之所以被神话，主要还是因为先秦没有直接记载他的文字，而他流传的思想，影响又太大，给大家留下了很大的想象空间。

根据钱穆先生在《先秦诸子系年》一书中的推算，鬼谷子的活动年代大约在公元前390年至公元前320年之间，也就是战国时期。司马迁在写《史记》时，为纵横家张仪和苏秦单独列传，就两次提及鬼谷子，两人都拜鬼谷子为师。

“苏秦者，东周洛阳人也。东事师于齐，而习之于鬼谷先生。”

——《史记·苏秦列传》

“张仪者，魏人也。始尝与苏秦俱事鬼谷先生，学术。苏秦自以不及张仪。”

——《史记·张仪列传》

张仪和苏秦，战国时期纵横家的代表人物，合纵连横，就始于他们的主张。两人凭借着鬼谷子的纵横术，搅动时局。

图：张仪与苏秦｜图源网络

当时，秦国已经有一统天下的野心，对其他六国虎视眈眈，而这六国也颇忌惮秦国，尤其是紧挨秦国的三晋，受到的威胁最大，因为他们地盘小，武力相对弱，秦国很容易就打到他们的家门口。

关于苏秦和张仪，《史记》是这样记载的：

苏秦效力燕国，游说各国，主张合纵。即联合齐、楚、燕、韩、赵、魏，这六个国家纵向联盟，共同抵抗西边的秦国。他用雄辩的言辞，游说六国诸侯，获得一致赞成，出生平民的他，成为六国的“纵约长”，因此佩戴六国相印，风光无限。他的主张，让秦国十余年不敢过函谷关。

而张仪为秦国谋划，主张连横，他的目的是离间已经组成联盟的六国，让他们反过来跟秦国横向合作。最终，张仪成功游说楚、魏等国背弃联盟，以此破解了苏秦的“合纵”主张。这两人，都是当时政坛上的风云人物，说是呼风唤雨也不为过。

而到唐代时，在一些文字中鬼谷子又冒出了两位徒弟，孙膑和庞涓。按生卒年推算，孙膑和庞涓入门时间比苏秦和张仪还早一点，孙膑和庞涓是两人的师兄。孙庞的有关记载，初见于《道藏》，这是一本整理了先秦到汉代道家典籍的书，在《鬼谷子天髓灵文》一卷中有：“(鬼谷先生)初以传孙子、庞公。”

图：孙膑与庞涓｜图源网络

到了明清，历史演绎小说兴盛，鬼谷子和孙庞的故事也被演绎成小说，在冯梦龙的《新列国志》中，鬼谷子已经是道教仙师的形象。他指点孙庞兵法时，用的是道术，他斩草变作马，撒豆子变成兵，模拟出鼓声阵阵，战马嘶鸣的战场，为孙膑和庞涓，演示千变万化的兵法阵形。

孙庞因此得鬼谷子兵法精髓，学成后便下山。下山之前，鬼谷子为两人都算了一卦。

鬼谷子指点庞涓，他将得志于魏国，还给了他一个八字锦囊，写着：“遇羊而荣，遇马而卒。”而面对孙膑，他将他的名字由“宾”改为“膑”，也给了他一个锦囊，告诫他：“遇难时打开，可化解一难。”

鬼谷子早已窥探到了他们命运中交缠的一段孽缘，却没有直接道破，只是一人给了一个锦囊，给了他们化解一难的机会。

孙膑和庞涓没有悟道天机，因此逃不过注定好的命运。

他们猜测不到，作为师兄弟，他们将站在对立面，各自带领两大强国角逐，他们之间的胜败，紧紧关乎着一个国家的命运。

孙庞之争

庞涓出山时，魏国在所有的诸侯国中势力最强大。

公元前453年，晋国被三大家族瓜分成魏、赵、韩三国。在这三个国家中，魏国的地理位置最危险，基本四面环敌。西面有秦国，东面是齐国，北面则对着赵国，南面则是楚、韩，被各大诸侯国紧紧围在中间。

三家分晋时，魏国的开国君主是魏文侯，这一个有胆识有魄力的君主。他忧虑魏国的未来，于是毫不犹豫选择变法，征集天下人才，重用李悝、吴起、乐羊、翟璜等能人，进行了一场声势浩荡的改革。

魏文侯放手让李悝进行变法，因此创建了魏国第一套法律《法经》，正式开启以法治国的道路。魏国是最早变法图强的国家，差不多一百年后，一个卫国的年轻人，才拿着李悝的《法经》，向秦孝公自荐，试图在秦国推行法治，这个人就是商鞅。

李悝的变法，让魏国变得强大，称霸中原将近百年。

图：李悝(前455-前395年)，又名李克，战国时期法家代表人物，战国初期魏都安邑(今山西夏县)人 。曾任魏文侯相，主持变法。他汇集当时各国法律编成《法经》，是我国古代第一部比较完整的法典，现已失传 。其"重农"与"法治"结合的思想对商鞅、韩非影响极大。｜图源网络

魏国不仅仅是变法，推行的是全面的改革，重用儒家学派，废除世袭制，以能力选官，还把被豪族抢占的田地，重新分配给平民。在军事上，魏国原本是晋时的军事重地，有很强的军事基因，因此也很重视练兵，建立“武卒”制，专门对士兵进行考核。

魏国的士兵在当时有专门的称呼——魏武卒。

魏武卒名声赫赫，令各大诸侯国闻之丧胆，魏国靠着这支军队，侵吞了秦国的河西之地，甚至还直接攻入秦关中，打得秦国无还手之力。此时，魏国狠狠压制住秦国，掠夺楚、赵、齐的土地，攻灭了中山国，称霸中原。

各大诸侯都忌魏国独大，尤其是赵、韩两国，都是从晋瓜分出来的，怎么就轮到你称王称霸？因此经常主动攻打魏国，或者进行军事挑衅，但每次都被魏武卒反攻，直接打到门口，所以常常可以看到一个局面，赵、韩一抵抗不住，就到齐国搬救兵，齐国和魏国结了不少仇怨，成了死对头。

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庞涓投靠魏国时，魏国依然是强国，那时执政的是魏惠王，魏文侯的孙子。庞涓初见魏惠王，正巧赶上了膳官进献羔羊，他心下一喜，想起师傅所说的“遇羊则荣”，笃定今日必定能显贵，于是上报师门，向惠王细述他三年所学的兵法。

魏惠王刚被赵国夺了中山，颇为烦恼，就问他：“先生，你有什么良策助我夺回中山吗？”庞涓自恃对兵家之事了如指掌，非常得意地自荐：“大王若是用我，我必定让魏国战无不胜，攻无不克。”

庞涓被拜为元帅后，先后带兵攻打了卫、宋等小国，还抵挡住了齐国的讨伐，屡战屡胜。鲁、郑等小国见势，纷纷依附魏国。有了这些的功劳，庞涓在魏国得势，身边的亲表兄弟都做了官，非常得意，但他心里一直有顾虑。

他想，师弟孙膑就要出山了，而且天资远在自己之上，无论是一起服务魏国，还是当对手，他都必定会输，荣华富贵也将享尽。左思右想，没有别的办法，最终决定除掉孙膑，于是开始想办法骗孙膑到魏国。

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庞涓的做法很歹毒，一边告诉孙膑要把他引荐给魏惠王，但又在魏惠王面前抹黑孙膑，暗示孙膑将对魏国产生威胁。孙膑一到魏国，就被施以膑刑和黥型，打断双腿，刺字脸上。

这两种刑罚非常折磨和侮辱人，但庞涓做起这一切毫不手软，一点都没有顾念同门之情，最后还把孙膑囚禁起来。他不让孙膑死，是想用折磨的方式摧残这个天才的精神，进而让他丧失生存的意志。

但孙膑远比他想象的坚强，孙膑遭这一难，才想起下山前，鬼谷子给的锦囊，打开一看，只有三字：“装癫狂。”于是，他佯装癫狂，成功让庞涓放松了警惕，又暗中寻找出逃的机会，当他得知齐国的使者到魏，用尽办法，偷偷去见了齐国的使者，并成功游说齐国使者，带他逃出魏国。

孙膑逃到齐国后，他开始筹谋自己的复仇计划，发誓一定要亲手杀死庞涓，以报侮辱之仇。一到齐国，他就被齐国大将田忌奉为上宾。

田忌喜欢赛马，也喜欢下重注，但赢的几率不高。孙膑被带着参加了几次，发现了可以赌赢的规律，就告诉田忌：“您只管加大重注，我有办法让您赢。赛场上的马，脚力相差不大，大致可分为上、中、下三等马，您用下等马对他们的上等马，中等马对他们的下等马，上等马对中等马，必胜。”

田忌信任孙膑，二话不说就押了千金重注，最终以两胜一败，赢得了比赛，也赢了齐王和贵族的赌注。孙膑的博弈思维，让田忌更加刮目相看，把孙膑引荐给了齐威王。

图：田忌赛马｜图源网络

齐威王跟孙膑对谈兵法，谈完之后，佩服得尊孙膑为老师。齐威王对孙膑寄予厚望，他期望孙膑可以助齐国打败魏国，重新夺位霸主地位。

齐国，姜子牙的封国，国姓为姜，春秋时期，因为实力雄厚，多次称霸诸侯，一直是老牌大国。三家分晋时，齐国的内政已经被田氏家族掌控，齐国国君已经成为傀儡。到了前391年，田和筹谋代齐。

田和先把齐康公放逐到一座海岛上，让他食一城，供一祀。接着就攻打魏国，成功拿下襄阳，以此要挟魏文侯，助他称侯。魏文侯没办法，为他在周天子和各诸侯面前做担保，让他称侯。田和正式称侯后，仍沿用齐国名号，称齐太公，齐国的当家人由姓姜改为了姓田，史称“田氏代齐”。

到了齐威王，已经是田氏第四任国君，他一直图谋恢复霸业，在位期间，进行了政治改革，修明法制，重视选贤举能，重用邹忌和田忌，并修建稷下学宫，招天下贤士，议政讲学。各国学子都趋之若鹜，稷下学宫成为当时的最高学府。

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齐威王做这一切的目的很简单，就是冲着做霸主去的，只是魏卒兵太过强大，难以匹敌。而孙膑的到来，让他看到了战胜强魏的可能。前354年，赵国又被魏国打到了家门口，抵挡不住，以奉送中山为条件，请求齐国派兵支援。

这场纷争，其实是赵国先挑起的，因为想扩大地盘，就派兵攻打卫国，还拿下了两座城池。卫国抵挡不住赵军，就跑去和老大哥魏国告状，魏国听了表示很生气，当即以庞涓为主帅，集合了魏、卫、宋三国军队，围攻赵国，直取首都邯郸。

齐威王很机灵，比较想坐享其成，答应之后，只分拨了小部分兵力出去，以示助赵。一年之后，等赵、魏两军打得很疲惫了，才真正派兵救援，想让孙膑当主帅。

孙膑以身残为由拒绝了，推荐田忌当了主帅，而他做军师。田忌直肠子，带着齐兵就想和魏兵正面硬刚，被孙膑拦住，说：“魏兵虽然疲惫，但也不能因此轻敌。”

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孙膑一向喜欢智取，而且要用最快的速度，以最低的折损取胜。他分析之后，主张“批亢捣虚”“疾走大梁”。避实击虚，不去正面硬打，而是先攻击魏军一定会救援的地方——大梁。大梁是魏国的都城，孙膑猜测，一旦他们率军到大梁的消息放出去，庞涓一定会率主兵力来救，到时他们埋伏在魏兵回大梁的必经之地——桂陵，打魏兵一个措手不及。

田忌听从了孙膑的建议，兵分两路，一路往大梁去，佯装攻击，一路则重兵埋伏在桂陵。最终，齐军成功伏击了疲惫的魏兵，齐军大胜，这就是史上有名的“围魏救赵”。

孙庞交战的第一回合，孙膑赢了。

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但桂陵的失败，对魏国影响不大，只是折损了一些兵力，魏国最终还是攻下了邯郸城。后面，魏国反应过来之后，对齐国越想越生气，想要报仇，于是放弃了邯郸，联合韩国攻打齐国，齐国只能求和。

魏国的国势如日中天，齐、赵同时被魏国反攻，齐、楚等曾经的大国只能伏低做小，而此时，西方的秦国正在进行商鞅变法，蓄精养锐。

十年后，魏国打韩国，韩国派使者到齐国求救。这次的纷争的起因是魏国想称王，韩国不反对，魏国就直接攻打韩国，强国就是这么霸道。而齐国还是跟上次一样，想先坐山观虎斗，等双方都疲累不堪了，再派田忌、孙膑去援助，坐收名和利。

然而，这次韩国五战五败，实在抵挡不住魏兵，又加急派遣使者到齐国求援，齐国这才出兵。庞涓听到消息，不想重蹈覆辙，又败在孙膑手中，连忙带兵离开韩国，一路奔回魏国，增派了十万强兵，打算正面迎击齐军。

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孙膑率兵到魏国后，才发现庞涓搞了这么大阵仗，知道庞涓欲公报私仇，置他于死地。此时，他已深入魏国腹地，欲退不能，要想转危势为优势，他想了一招擒贼先擒王，庞涓作为主帅，带领着十万精兵，攻下庞涓就意味着攻下魏兵。

孙膑琢磨着庞涓的心思，心想庞涓一定以为抓他，犹如瓮中捉鳖，易如反掌。跟庞涓同窗三年，孙膑很清楚他的性格，狂妄自大，尤其自信，因此也容易轻视敌人，尤其是当他占足了优势时。

思虑之后，孙膑向田忌献计，用“减灶”之策，最大限度激发庞涓的自大心理，从而让他轻视齐国兵，接着再引诱庞涓深入齐军埋伏，先擒杀庞涓。十万大军失去主力，就会如散沙一般，士气大减，就可以攻下。

这个计谋，让田忌有了信心，当即依计行事。第一天，齐军先修十万人吃饭的炉灶。第二天，修五万炉灶，第三天修三万，依次递减。

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庞涓在后面追击，眼看着炉灶数量越来越少，猜测是胆小的齐兵惧怕魏卒兵的威名，逃了大半，心中大喜，想更快追击到孙膑，于是丢下步兵，只率领部分精锐的骑兵，以两倍的速度追击。

孙膑早已埋伏在马陵，这里道路狭窄，地势险隘，易守难攻，是埋伏的好地方。天时、地利、人和，已经掌握了，为了擒住庞涓，孙膑又特意设了一个局，削下一颗树的树皮，写下八字“庞涓死于此树之下”。因为孙膑估算庞涓的行军速度，料到他会在傍晚到达。他还断定，看到削掉树皮的树干上有字，庞涓一定会举火把照明细看。所以，孙膑吩咐埋伏的一万弓箭手，一见火光，立即万箭齐发。

庞涓国馆傍晚赶到马陵，见树上有字，立即点火照看，字还没看完，箭如雨下，魏兵顿时大乱。庞涓知道中计后，深知无法战胜孙膑，羞愤自杀，临死前高喊：“我竟然成就了这小子的名声。”

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庞涓最终“遇马而卒”，正应验鬼谷子的谶语，死在了马陵。孙庞两人的恩怨也了结于此，唯有一声叹息，三年同窗，却有这样的孽缘。这次的马陵之战，孙膑开始闻名诸侯，他的兵法也因此流传开来。

而魏国，损失很惨重，魏兵被齐军全数攻灭。十万魏武卒是魏国的底牌，这一战魏国气数全尽。

前334年，魏惠王和齐威王在徐州会盟，互相承认对方为王，史称“徐州相王”。在之后的战争中，魏国更是东败于齐，西丧秦地七百余里，南辱于楚，接连丧地。魏国正式退出强国之列，曾经属于魏国的时代已经落幕。

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齐国也只是短暂地称王，完成变身的秦国正式登上舞台，成为战国时代的绝对主角。

鬼谷子晚年的徒弟，张仪和苏秦也在此时出山，搅动着接下来的百年时局。

下周四，我们接着讲苏秦与张仪的故事。

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