云南白药系列前三节已上传投研智库

本系列咱们精讲白药，对于这只股价曾经翻了几百倍的大牛，最近五年，其利润也开始进入低速个位数增长，与此同时，股价处于增长的停滞，本系列我们主要从白药的各个维度去剖析验证白药下一步的增长逻辑，以及去论证白药是否已经到了新增长的拐点，前三节主要从发展史及战略的角度去着重进行了分析，主要要点如下：

第一节为白药发展史，详细阐述了白药自创立到现在的历史过程

1.白药自创立到如今的五大历史发展阶段；

2.白药第一阶段（1880到1938年），曲焕章研制百宝丹的渊源；

3.1880-1898年间随姐夫学医；

4.1902年曲焕章研制出百宝丹；

5.白药可以成为地方名牌的原因剖析：救了云南王，离不开政府扶持；

6.白药跟军方产生关系的故事渊源；

7.1916年，百宝丹申请列为正式药品，允许公开出售；

8.1917-1921年 曲炳章为打开云南白药销路，到通海挂牌行医，并改纸包装为瓷瓶包装；

9.1922年 为避免雷同现象，曲焕章给白药另起新名“百宝丹”；

10.1923-1925年，百宝丹得到政府官员的题匾褒奖，曲焕章在昆明开设伤科诊所，并被聘为东陆医院滇医部主任兼教导团一等军医正；

11.1923年后，云南白药改进“一药化三丹一子”，即普通百宝丹、重升百宝丹、三升百宝丹、保险子；

12.1931年“曲焕章大药房”成立，编著《曲焕章草木篇》、《曲焕章求生录》；

13.1932年，在香港、新加坡、泰国、缅甸等地开设了代销店；

14.1927-1928年，曲焕章改进“百宝丹”，推出“曲焕章万应百宝丹”，声誉迅速传遍全国，并在国外设多处代销处；

15.1930-1933年，曲焕章辞去东陆医院职务，专心经营万应百宝丹，成立曲焕章大药房，获蓬勃发展；

16.1933年，曲焕章当选为云南医师中医公会主席；

17.1935年，蒋介石题匾额“功效十全”；

龙云题“针膏起废”，胡汉民题“白药如神”，杨杰题“百宝丹系百药之王”

白药的第二阶段战争中的白药

18.1937年，曲焕章为云南抗战部队捐赠几万瓶百宝丹，拉开白药在战争的角色序幕，台儿庄战役一战成名

19.1938年，曲焕章拒绝交出配方，被国民党致死，享年58岁；

20. 曲焕章去世之后的后代关于白药配方争夺战；

21. 1955年，政府认可曲焕章妻子缪兰英的合法传人地位；

22. 1955年，缪兰英将秘方献给政府；

23. 1956年，政府将百宝丹改名为云南白药，成为国家绝密级配方；

24.1956-1957年，昆明制药厂五车间开始正式生产云南白药；

25.1962年，卫生部门要求昆明市制药厂制定云南白药暂行标准规格；

26.1964年，云南白药仍由昆明制药厂五车间负责生产；

27.1970年，昆明制药厂开展云南白药的原料及成品检验方法和质量标准研究的科研设计；

28. 1971年，根据周恩来总理的三点指示，组建云南白药厂；

29.1974年，引进德国的胶囊填充包装机设备，云南白药胶囊初步实现了机械化生产；

30.1977年，云南白药胶囊获云南省卫生厅比准，正式大规模投入生产；

31.1978年，白药产量已达到1956年的156.8倍；

32.1979年，茶花牌云南白药被国家经委授予金质奖章；

33.1981年，“云丰”商标注册；

34.1983年，云南白药酊研制成功，同年获云南省卫生厅批准生产；

35.1984年，云南白药膏研制成功，同年获云南省卫生厅批准生产；

同年茶花牌云南白药再次被国家经委授予金质奖章；

36.1985年，宫血宁胶囊研制成功，获云南省卫生厅批准生产；

37.1989年，云南白药厂被国家中医药管理局、中国中药企业管理协会授予优秀企业管理奖；

38.1990年，云丰牌、茶花牌云南白药三次被授予金质奖章；

39.1992年，云南白药厂被云南政府列为转换企业经营机制自主经营的试点企业；

第四阶段：1993-1996年 云南白药实业股份有限公司阶段；

40. 1993年，“云白药”A股在深圳证劵交易所挂牌上市，成为云南省第一家上市公司；

41.1994年，云南白药厂获国内贸易部颁发的“中华老字号”荣誉称号；

42.19. 对国家保密配方三个等级的认知扫盲；

五、第五阶段：1996-至今 云南白药集团股份有限公司

43. 1997年，云南白药集团取得企业自主经营进出口业务权；

44.1998年，云南白药创可贴通过报批并获得生产批文；

45.1999年5月，王明辉就任云南白药集团总经理，拉开“云南白药企业再造”的序幕；

11月，组建云南白药集团医药电子商务有限公司；

12月，引进德国全自动胶囊填充包装生产线；

46.2000年9月，组建“天然药物研究院”实施“首席科学家制”；

47.2001年3月，组建上海透皮技术有限公司，负责创可贴、云南白药膏的销售；

48.01年5月，成功实施薪酬制度改革，彻底打破了老的分配体系；

同年7月，建立了武定中药基地基地；

8月，云南白药双效气雾剂研发成功并上市销售；

12月，引进德意志气雾剂生产线；

49.2002年4月，武定基地变更更换为中药材优质种源繁育公司，这是内部业务定位上的一个变革；

50.2003年，正式全面推行内部订单制，云南白药牙膏研制成功；

51.2004年正式上市销售，云南白药开始进入个人护理产品领域；

52.2004年7月，公司共有胶囊剂、颗粒剂、散剂、片剂、酊剂、气雾剂、口服液、合剂等八个剂型生产线通过国家GMP认证；

53.2004年10月，云南白药集团文山三七种植基地通过国家GAP认证；

2006年4月，设立云南白药置业，负责云南白药整体搬迁项目的建设和实施；

54.2006年6月，云南白药正式进入南非市场；

55.2007年，购买了云南紫云生物85%的股权；

56.2009年4月13日，云南省人民政府批准成立云南白药控股有限公司；

57.2009年8月，与战略麦肯锡签订合作协议；

58.2009年12月，收购了文山七花有限责任公司剩余股权。白药已经真正实现对白药产品的100%控制权；

59.2010年2月，公司开始实施第一阶段的组织结构调整；

60.2006至2010年实行“稳中央，突两翼”的发展战略；

61.2010年，突破营收百亿大关；

62.2014到2018年，白药进入个位数增长调整期；

63.2014年4月，云南白药正式承认其产品配方中含有毒性中药材草乌（断肠草）。称经特殊工艺毒性基本消除；

64.2011年至2015年，提出“新白药，大健康”的战略；

65. 白药从默默无闻到名震天下的四大因子：1.过硬的药效，2.时代背景下强悍的战争营销助攻，3.白药的产品模式精准对标当时时代下的热点需求，4.高管或政府背书

66.16年白药开启混改

战略分析系列

1. 产品内在价值四大实现方式：产品的内在价值包括产品的提价权、功能价值、渠道价值、品牌价值；

2. 白药在其功能价值上的拓展路径分析；

3. 1959年以来白药产品类型的演变：从粉剂到酊剂、胶囊、喷雾剂、药膏；

4. 1985年之后白药在品类上的拓展路径：从宫血宁胶囊到创可贴、白药牙膏、洗发水、卫生巾到中药材领域；

5. 白药发展的三大历史阶段；

6. 第一阶段下的经营现状及原因分析：93到98的低潮期分析；

7. 第二阶段下，灵魂人物王明辉加入后的战略改变：挺近日化；

8. 第三阶段下，白药在大健康领域的多点开花：牙膏、洗发水、卫生巾、药妆、药材流通等；

9. 剖析创可贴如何在人性上击败白药散剂；

10. 创可贴相对白药散剂的优势对比；

11. 王明辉对之前白药的三大问题反思：定位低端、市场品牌认知狭隘、缺乏创新、品牌老化趋势；

12. 对于白药创可贴之战跟强生的竞争战略分析;降维打击，心智精准对接，开辟细分新品类；

13. 打通白药创可贴可以击败邦迪的底层逻辑；

14. 白药牙膏跟市场豪强的对攻底层逻辑分析；

15. 为何说白药的洗发水卫生巾药妆领域已经脱离了白药的优势区域；

16. 白药外用创口本身所带来的的用户稳定性剖析；

17. 白药一直以来的增长逻辑剖析：产品类型扩大，功能药物扩展；

18. 对中药资源业务的简略分析;整合上游，节省成本；

19. 对白药的战略路径进行凝练总结；

……

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