卡耐基的名言，“一个人的成功，15%是由他的专业技术，85%要靠他的人际关系。”被很多迷恋成功学的人奉为处世的圭臬。

这句话有个很严重的谬误之处——不是每个人都擅于处理人际关系，实际上，人吃哪行饭基本都是注定的。一个天生内向害羞的人再怎么努力也转变不成人脉高手。

何况，就算千辛万苦的转变成功，那又有什么意义呢？人际关系其实说的是家庭资源和社会资源。对普通人来说，这个资源在质而不在于量，在某些关键时候，一百个穷朋友也不如一个有钱、当官朋友对你的帮助大。

再者说，什么叫成功？就是为了赚大钱吗？如果只是为了赚钱，对大部分人来说，还是专业技术更靠谱。

所以，卡耐基这句话是说给一部分人听的，比如对那些热衷于名利权情、信奉人脉为王的人而言，这句话再正确不过。

人脉就是钱脉。刚开始做生意的时候，经常被前辈这样教导。

有段时间，我跟着他们哪里热闹去哪里，到处喝酒撒名片，也算是“认识”了一大圈子人。有人对我说，关系就是圈子套圈子，圈子越多、越大，人就越容易成功。

后来我才知道，这些都是失败者、平庸者的思维逻辑。真正的成功者从来不混圈子，相反，都是圈子找他们。

“共同需求，是人脉资源的核心与本质。”很多圈子的消散都与此相关。

圈子不分大小，只看能量强弱。越是大的圈子，往往能量层级越弱。而你在什么圈子，也往往意味着你的社会地位。

在我看来，圈子的生命力全看能不能一起赚钱发财，大家都是成年人了，如果没有好处，谁有闲工夫一起扯淡、过家家呢？

社会混的是关系，关系的背后都是利益！

从某种意义上，所谓友谊、感情、缘分都是利益交换的润滑剂，利益是根本，不然的话，“皮之不存，毛将焉附”？

结交人脉离不开饭局，但饭局是形式，做人做事是关系和圈子，圈子是一个社会身份认证系统，身份高的人降级到低一层圈子容易，而身份低一层的圈子想要争取一个高身份的人脉则很难。

圈子的意义在于资源的组合，目的是为了创造增量利益，这样的圈子生命力才强，感情也才持久。

所以，有些圈子很吸引人，很多人削尖脑袋也钻不进去，这不是因为他不够努力，只是因为他没有给圈子里的人带去增量利益的资本。

做生意讲究长袖善舞，只有八面玲珑，才有八面来财。这是一种方式。但做生意不止这一种方式。

你看大疆无人机的老板汪滔，那绝对不是一个亲和力强、圆滑的人。实际上，他是一个性格孤傲刚愎的人物，他觉得这个世界其实很笨。

“我很欣赏史蒂夫·乔布斯（Steve Jobs）的一些想法，但世上没有一个人是让我真正佩服的。你所要做的就是比别人更聪明——这就需要你与大众保持距离。如果你能创造出这种距离，意味着你就成功了。”

汪滔的成功证明，混人脉的人往往资质过于平庸。“一个人的成功，说到底就在于他的办事技巧，以及人际交往能力！”关系学害人匪浅，就在这里了。

这个世界就是如此，牛羊成群结队，但总归是猛兽的菜而已。

关系，人脉，圈子，知道是怎么回事就好，不必过于沉迷。对任何圈子，你都不要忘了利益、理智和各有所求这三个关键词，只要你能分清主观和客观，你就不会犯糊涂。

实际上，世上的很多油腻、不堪、龌龊和肮脏，都在各种各样的圈子里。人要是想在圈子里获得认同，往往是缘木求鱼。你要做的是接纳这个世界，而不是找个接纳你的圈子。

“当你觉得全世界都在和你作对，全世界都没有人理解你，全世界都和你意见相左的时候，通常是你的自我认知出现了问题。”

所谓你若盛开，蝴蝶自来。改变自己、升华自己才是最重要的。

最后，“越善良的人，越需要聪明。越聪明的人，越有能力善良。”