为什么要读历史？因为在历史中，可以找到现实的答案。

学习历史是为了了解人性，而了解了人性，就能解决很多问题。在现实中，我们遇到的几乎所有问题，其实在历史中都有答案，只不过很多人不了解历史，不了解人性而已。

下面，跟大家分享一下商鞅变法之于个人的两大启示，搞明白了足以游刃职场。

启示一：

让“一把手”坚定地站在自己的这一边

商鞅变法之所以能够取得成功，非常关键且重要的一点，就是商鞅清醒地看到了变法的最大变数（秦孝公这个秦人的“一把手”），始终让秦孝公站在了自己的这一边。

纵观历史上的变法、变革，所有失败的案例都有一个共同特点，那就是变革者背后的力量比较弱小，或者发生了倒戈。原本支持变法、变革，但是在遇到困难和阻力之后，改变了想法，不再支持，结果为了平息众怒，也为了缓和矛盾，倡导变法、变革的人最终被迫成为了牺牲品。

商鞅的清醒认知，决定了他所倡导的变法具备了力量基础，具备走向成功的前提。

当然，秦孝公之所以会坚定地支持商鞅，特别是在遇到矛盾和阻力的时候不动摇，不仅在于商鞅的目标就是秦孝公的目标（强国），更在乎商鞅采取了很多正确的操作和做法。

在当代职场中，这个道理和逻辑依旧适用，你要变革、革新，你要做出成绩，首先你必须赢得你的上级（领导）的支持，否则就会和历史上失败的变法、变革一样，无疾而终。

前段时间，王自如接受采访（他老板也在场）的一段话，引发了很多网友的热议。

王自如说，他根本没有看过公司给他发的工资单，他入职时唯一的要求，是希望给他分配一间距离他老板（董）比较近的办公室，这样他方便汇报工作。而且他还说，每次听他老板开会都是一种享受，这种享受让他充满工作的力量。

网友们大多都认为王这马屁拍得太过分了，但是也有少数网友提到，王的这种做法是非常聪明且智慧的，因为王只要得到了他老板（董）的信任和支持，那很多事情都会事半功倍，而他也将得到实实在在的利益。

事实上，在现实职场中，很多事情就是这样，领导往往就是最大的变数——领导支持你，你会非常顺利，而且很容易就能做出成绩；领导不支持你，你做什么都是错的。

这启示我们，身在职场，谋事成事还是要遵循人性的特点和事物的规律，优先解决（搞定）主要矛盾，以此带动次要矛盾的解决。否则，主要矛盾解决不了，你再积极、再努力、再有能力，也不可能得到你想要的东西。

你与领导的关系好还是不好，这很重要，也在很大程度上决定了你的能力发挥和成绩取得。

启示二：

业绩至上，没有价值贡献，一切免谈

如果用一句话来概括商鞅变法的核心，那就是“军功至上，业绩第一”。简而言之，你有军功，一切都好谈，荣华富贵随你享用；你没有军功，一切免谈，即便你是贵族也不例外。

当时的秦国并不强大，只是一个被韩国、赵国、魏国、燕国、齐国、楚国、孤立的弱国，而且秦国的疆域远在西北，还跟戎狄杂居。总之，当时的秦国，就是一个被所谓中原正统各国所孤立、排挤的小国、弱国。

后来，秦孝公继位以后，想重振秦穆公时代的盛世，于是便广纳贤才振兴秦国。

秦国要想强大，秦孝公要想从“不上桌”到“上桌”，再从“次桌”要“主桌”，那秦国就必须具备强大的军事力量，就必须通过战争来证明自己。在这种环境下，商鞅提出了变法，而变法的核心就是“军功至上，业绩第一”。

后来，随着时间的推移，在这个核心导向的指引下，秦国愈发强盛，最终实现了六国一统。

历史遵循价值原则，谁拿军功，谁享受荣华富贵；到了当代职场，同样是这个道理，不管你在哪里工作，你能贡献业绩，你能创造价值，那你就会受到单位和领导的尊重，那你就能得到实实在在的利益回报。否则，不管你多辛苦、多努力，都是无稽之谈。

所谓辛苦不向业绩低头，就是这个意思。你努力努力、辛不辛苦并不重要，重要的是你能否拿出实实在在的业绩，重要的是你能否为单位创造价值、为领导分担压力。

大作家冯唐在谈到“草根选手”如何逆袭这个话题时，总结了四个“听话，出活”。

所谓“听话”就是要确保方向正确，你要朝着单位和领导的方向前进，而不是你自以为的方向前进，否则必然招致刁难、打压；而“出活”则是你要能贡献实实在在的价值，任何一家公司或单位都是以价值谋发展的，你若是之于公司没有价值，那公司为什么要留下你。

很多人总是认不清职场的本质，要么自我感动，要么精神内耗。

实际上，任何工作都是一个价值交换的过程，你贡献价值，老板攫取价值，老板付出薪酬，你挣取薪水。你要获得地位和尊重，那你就要拿出实实在在的业绩和贡献来，别谈其他没用的东西。

为什么有的人能力不强，但却依旧地位靠前，因为他们背后有关系、有资源（价值）啊。

后记

现在，静下心来思考两个问题：

第一，你的领导是否信任你、支持你，以及领导在他的权限内能给你多大的支持。

第二，你之于你的领导是否有足够的价值贡献，以及领导是否在乎你的价值贡献。

好书推荐：《纵横职场》