只有当账号的数据底子足够扎实时，我们才能在国学领域做出亮眼的成绩。

需要明确的是，尽管数据是账号运营的基础，但如果内容质量不高，再多的关注也难以维持。

在国学直播领域，成功的关键在于运营与内容的完美结合。

再次强调：成功的关键在于运营与内容的完美结合。

如果有人说内容不重要，那肯定是骗你的。

因为国学的内容，懂的人都知道，你不是厉害的老师，你去直播间开播能拉人，留人，但是想转化业绩是必定惨淡。

没有内容的直播间你想转化是非常难，特别是知识付费这类。

和国学直播一样，构建一场优秀的直播，绝大部分国学机构都依赖几款经典的国学知识产品，这些产品贡献了80%以上的流量。

这意味着我们需要学会打造流量产品，这就像掌握了调动流量和促销的杠杆一样。

引流产品是什么

引流产品就是直播间的引流课，大家都喜欢下单的小课。

这样做的好处，一方面我们可以精准引流，另一方面是我们过滤掉了白嫖党，要知道不尊重别人时间的人肯定不会给你付费，更别说他能干出成绩再给你交学费了。

对于做知识付费，认可价值给付费才是你的客户。

在知识付费领域这个叫引流课，我们可以把自己产品内容设计成阶梯的产品，引流课，按年会员课，按次收费的线下大课，咨询产品等等。

如果你不懂这些，可以在圈内咨询，这里面学问可大了。

看到这里，请给资料君大海我点个关注，以防走丢。

问题来了，如何迅速找到你的引流产品呢？

我们可以采取两手准备：

首先，学习其他同行的引流产品，了解它们是如何推广的。

如果可能，可以将这些引流产品引入到你的直播间中，以更低的价格、更有吸引力的方式呈现给观众。

但同时，也要注意测试并发掘适合自己直播间的引流产品。

因为你可能会发现，有时候即使同行的引流产品在其他直播间销售火爆，但在你的直播间却未必如此。

这可能是因为你们的受众群体不同，用户喜好的风格不同，甚至是主播与产品之间的匹配度不够。

这些因素都可能影响到产品的销售效果。

我之前就给圈内做国学的伙伴，发过10多套引流产品话术，如果你没有这些主流的引流产品话术，也可以到付费圈申请，这些话术可以快速帮我们把直播间人气打起来，还能快速帮你的账号做好定位。

所以说，我们需要通过测试来确定适合自己直播间的引流产品。

三、如何确定内容定位

在起号期间，我们要如何确定自己账号的内容怎么设计呢？

下面给大家两个方法：

1）直播间测话术

针对老账号，我们可以直接通过在直播间内，测试引流产品。

每天直播结束后，你需要进行复盘，观察直播间中点击、成交、转化率较高的产品，这些产品对于你的直播间来说就是非常有价值的爆品。

但是，直播间又不能一下子推出太多的引流产品，因为你会发现，一旦推出太多引流产品可能会失去观众的关注，对吧？

比如说，你现在的视频主导以人性为内容，你就直接推人性相关的引流产品。

比如说，你是以道德经为内容，就就直接推道德经相关的引流产品。

……

如果你的内容没有做定位，也是自己随心所欲发的，那你需要在两个多个引流产品轮换，观察每场直播的点击率能达到多高。

比如，今天直播间讨论道德经时，夹杂着介绍人性服务的新品，明天直播间讨论人性时，再夹杂着介绍B道德经服务的新品，不需要过多地讲述它，而是观察它的点击率能达到什么程度。

如果每天有1个引流产品比其他新品数据都要高，那么你就可以适当地多介绍一下它。

但是直播间测引流产品有一个前提条件，就是你的直播间相对成熟，至少在线人数要超过100人。

人数太少的话，测试数据参考性就不大。

关于知识付费直播流程，我在往前有做系统的分享，有兴趣可以去看看往期的内容。

2）视频内容测品

如果你是一个新号，想要快速起号，并且想要测试引流产品的话，可以采用视频来测试的方法。

第①步，标定作品标签，定位行业类目。

你的作品必须符合平台审核的标准。

在画面信息、文字信息、音频信息这三个方面，要形成一个大幅度的行业类目关键词，也就是说，你的文案、字幕、标题、话题，以及音频和画面上的信息，都要符合平台的审核标准。

然后我们要连续发布10条视频。

初期阶段，确保在创作优质内容的前提下，每天至少发布1-2条视频。

很多人自己发视频标签都不带，也是乱七八糟的操作，结果干了几个月发现，变现起来是一毛钱没赚，怨声载道。

第②步，选择合适的对标对象。

首先，我们需要选择10-15个国学行业内的对标账号进行关注，最好是粉丝量小于3万，并且在半年内起号的账号。

也就是说，时间越短越好。

如果这些账号的视频在赞、粉丝、评论、收藏、分享等数据上表现均衡，那么就是一个好的对标对象；但如果这些数据比例不正常，那就不要选择，因为有些账号可能存在刷粉或其他不正当手段。

此外，选取视频质量不如你的账号，因为如果你的视频质量还不如他，那么投放在他的账号上也打不动他。

如果你选择的对标账号不够精准，也可以尝试选择你的上游行业对标账号，对视频质量的要求就没有那么高了。

最后，付费DOU+投放。

在进行DOU+投放时，新账号最初一定要选择投放粉丝量。

首先，我们先选取5个与我们相似的达人，然后设置投放时长为24小时，因为投放时间越长，效果越精准。

我建议初次投放选择投入200元，如果数据表现良好，可以考虑继续追加投放。

如果你的赛道比较宽泛，那么每个粉丝的价格在1元以内是合理的，你可以继续追加投放。

如果你的赛道比较精准或者是小众，那么每个粉丝的价格在2元以内也是可以接受的，同样可以继续追加投放。

另一种投放方法是批量投放视频，在已经发布的10条视频中，你可以将其分成5组，每组投放给相似的粉丝群体。

然后，投放100元用于24小时自定义年龄性别的广告。

如果数据表现良好，选出表现最好的一条视频，然后进行单独的追加投放。在追加投放时，粉丝价值依然是考虑的重要因素。

如果你的投放数据不佳，那么你可能需要重新选择对标对象。

很可能是你选择的对标对象不够精准，或者是需要重新拍摄更吸引人的视频。

这种方式是新账号增加粉丝的一种投放方法，直接针对粉丝量进行投放。

另外，如果你的作品足够优秀，足够受欢迎，你也可以选择直接投放点赞和评论，以触发自然流量的池子。

通过自然流量的推动，让你的视频获得更多的曝光和粉丝增长，这样的话，你的投资回报率会更高。

四、结合私域

抖音视频直播账号的背后一定要有一个强大的私域。

有时你会发现，某些直播间销售的商品利润非常低，但他们仍然大力投放广告，即使投入和收益勉强持平，为什么还要继续投放呢？

难道他们有财力可以任性亏损吗？

实际上，在抖音上要想扩大规模，如果仅仅追求放量，投资回报率确实会很低，那么他们到底在追求什么呢？

那就是私域。

只要有了强大的私域，才能让广告投放更有自由度。

那么私域和直播间如何衔接呢？

首先，直播间销售的产品不一定和私域一致。

如果直播间和私域销售的是同一个产品，就会相互抢占市场，因此我们可以在直播间推出一阶产品，比如引流课、体验课或者低价产品，然后在私域中阶梯性产品，比如正价课或高价课。

这内容资料君大海我在本文开头就给大家说了。

这种销售方式，即使直播间的转化率很低，甚至投资回报率不成比例，甚至可能直播间的引流课根本不赚钱，但我们投放却无所顾忌，只要获客成本在合理范围内，我们都能接受。

你的私域端越成熟，你的前端就能越大胆。

如果我们想要让广告投放稳定保持在1:4/5的回报率，就意味着我们不能放开广告量，对吗？

因为一旦你放开了广告量，投资回报率就绝对不会达到这个水平。

在公域如视频号或抖音上经营其实非常辛苦，所以将广告投放看作一次性生意，这是不适合的。

知识付费产品后端肯定是结合私域来运营，当然，资料君在之前也聊过非常多私域运营技巧，如果你有这块的需求也可以来找我们团队咨询。

五、复盘

不管你是做直播，还是短视频每天复盘是必须要做的。

复盘的关键就是在于对昨天的总结和今天即将做的任务做调整，不要小看了复盘。

就如我自己，我都是每天写完文章就看数据，然后思考哪些是大家喜欢的，哪些是粉丝需要的。

直播的复盘我在往期都有重点讲过，有需要的可以点个关注去看看。

以上5个内容就是对国学账号起号以及运营的解析，为了让你更好的做好国学项目运营，我们也准备了丰富的资料：

①200多个口播文案：