现在我为大家揭开这其中的秘密：

现在做国学机项目的公司有很多，这种产品售价一般都在1000元以上，当然也有便宜的，几百元的，利润很可观，一般在2倍以上。

而这家公司是怎么玩的呢?他没有走线上销售，因为现在线上竞争也非常激烈，他们主要做线下渠道。

首先，要找到用户集中的地点，这个产品针对的用户群体在哪里?有人说，在小区啊，但是小区的用户是很分散的啊。有没有更好的地方？有，那就是幼儿园啊。大家记住：找对塘钓大。

那么幼儿园需不需要这个产品呢?这个产品对他们有没有用呢?事实证明，非常有用，因为老师上课省心了啊，把这个国学机往讲台一放，下面的小朋友就跟着学，跟着念声音好听还有点背景音乐。

抓住客户痛点，激起客户爽点，挠中客户痒点.

小孩子也喜欢啊，反正幼儿园要教的很多东西这个国学机上面都有，教师省心多了，当然你不能一天几个小时都放这个对吧，配合用就行。

所以找到用户以后，要怎么把这个产品卖给用户，这才是关键，那么这家公司又是怎么玩的呢?

他们直接把国学机送给幼儿园，为什么是送而不是卖?因为送比卖更加容易，你要说服一个幼儿园购买你的国学机是不是比较困难?但是你把国学机直接送给幼儿园是不是很容易?所以一个幼儿园直接送个两三台。

那么送这个国学机有什么意义呢?虽然说两三台成本也就一千来块，说多也不多。因为这是一个做广告的最佳模式，为什么呢?

因为你送国学机给幼儿园，你不可能偷偷地送，你干的是好事，要正大光明，要敲锣打鼓懂吗，所以我免费送你国学机，往好听地说，我是在做公益啊。

所以，重点来了，送给你，是不是要在你幼儿园拉一个横幅，某某公司捐赠某某产品给某某幼儿园，这还是一般的，还有更牛一点的，怎么玩? 搞个赠送仪式;唱歌跳舞的，最后来了个产品赠送仪式。

真是这样玩的吗?不信问一下你的娃，你娃的幼儿园有没有免费送的国学机，有的话就知道了。

这样的话，家长来接小孩天天看到那个横幅，妈呀！这家公司真有爱心啊，产品应该很不错，再加上小孩天天听这个国学机，基本上会有一部分小孩喜欢听，为什么？小孩喜欢听什么？故事啊，十万个为什么啊，这个国学机上面都有啊。

所以，小孩也会跟家长说，喜欢听，对于家长来说，既然小孩这么爱听，接下来你就应该懂了。

所以，通过这种免费送幼儿园的模式，直接覆盖本地的一些幼儿园，让这些小朋友帮你宣传产品，因为这个产品的受益者是小朋友，天天接触，所以成交那不是很简单的事情？这是其一。

其二，你送给这些幼儿园，是不是做了好事了，所以你以后做宣传的时候是不是就更加有说服力？为什么？

本市50家幼儿园都在使用XXX牌国学机，好产品值得信赖，怎么样？懂了吗？一个产品好不好，你说好不算好，大家说好才是真的好，本市几十家幼儿园都在使用这个品牌的产品上课，这本身就说明了这是一个好产品。

就像当年你读书的时候，老师说，这个课外练习资料隔壁那个重点中学一直都在用，而且还有很多学生考上了名校，你要不要买？老子就算不吃饭也要买啊对吧。

有的人可能会说，这种国学机是一次性消费产品啊，不能产生重复购买啊，这样搞，只能前端赚点钱，后端在哪里啊。

如果购买过的用户就知道了，国学机是一次性消费产品，但是成交其实仅仅是开始，因为后端还有很多的线上课程……等等。

还有另外一种玩法就是和一些培训机构合作，当然这种合作一般都是促销赠品的模式来玩，至于怎么玩，那太多了，今天就分享到这里,咱们后面再讲。