我公司主要以“国学”传统文化教育课程研发为主，融合先进的现代科学管理机制。致力于3-12岁启蒙阶段孩子打造一个系统化的，现代化的传统文化教育服务平台体系,配合多媒体课件，实现线下、线上同步学习。通过大数据分析系统实现数据共享，数据分析评测，给出合理教学方案，快速提高学生成绩。

初页：你所创业的领域，目前现状是什么样？存在哪些痛点？

国家相关政策鼓励儿童国学教育培训行业发展，提出教育坚持优先发展，我国对教育行业重视力度越来越大，传统文化教育发展趋势向好。九年义务教育全面普及，进入均衡发展新阶段，学前三年毛入园率提前实现《教育规划纲要》2020年目标。积极发展“互联网+教育”。产品迎合近年教育市场消费者的需求，市场比较成熟，处在待开发阶段有足够的消费群。 3-12岁孩子的父母多出生于八十年代及九十年代，具备较高文化程度，消费观念比较开放，对于儿童教育培训也更为重视。另一方面，近年来一二线城市人均收入的提高，家长对于子女教育越来越重视，家庭对儿童教育的投入不断提高。儿童教育培训需求旺盛，并呈现进一步上升趋势。目前传统文化教育受到国家及各级政府前所未有的重视，所以各种国学教育培训机构和培训形式都如雨后春笋一样在全国遍地开花，但是鱼目混杂，良莠不齐，存在很多劣质的国学教育机构，对国学教育存在严重误导作用，将对行业的良性发展产生成负面影响。

初页：该领域面临的机会和挑战是什么？

早教培训行业疯狂扩张抢规模的时代已过去，各机构开始寻找细分市场。全民学国学的时代悄然到来，催生“少儿国学教育”新品类的大发展。同时，全国上下弘扬传统文化，催生一个巨大“中国风商机”。国学特色的玩具、书籍、亲子服装、儿童摄影、微电影拍摄等等，都在激发市场需求。0-14 岁人口数量为 22,259 万人，此后调查显示该阶段人口保持了稳中微升的趋势，截止 2014 年我国 0-14 岁儿童数量达22558 万人，超 2.2 亿人，由此可以推测我国目前 3-12 岁少儿国学培训目标群体规模十分庞大。数据显示，随着中国又一个生育高峰期的到来，每年新增新生儿为 2600 万人。目前国际放开二胎政策，目标群体在不断增长。

初页：你的产品/服务及其定位分别是什么？

国学主要是指以中国古典典籍为载体，表达中华民族传统社会价值观和道德伦理观的学术体系。三至六岁的儿童属于启蒙阶段，需要不断吸收新的知识。开始培育读说能力及记忆能力，适合常读诸家经典；七至十二岁的儿童，在既定的性格及对知识的初步记忆基础上，需要大人用言行对其进行引导，因为已经进入认识世界的阶段，而不再只是记忆，他们对世界的认识，已经开始了模仿学习，因此，除言行引导外，还需要更多地通过实践，让儿童对前期记忆下来的知识进行充分的消化理解。

儿童国学教育培训通过让孩子学习国学启蒙教育，并在诵读国学经典中朗朗上口的语句，进而潜移默化地学习中国传统美德，养成良好行为生活习惯，继而切身理解国学教育中的精华之处，既可以帮助他们了解中国文化，又能让他们从小学习美德，对他们的健康成长非常有好处，也有利于孩子正确的人生观、世界观、价值观的形成。

我公司主要以“国学”传统文化教育课程研发为主，同时融合先进的现代科学管理机制。将“国学”做成一个产业和品牌，使其本身既被赋予了全新的意义，又能为企业带来商业价值。 本产品致力于为小到3-12岁启蒙阶段，大到中学、高中年龄段的孩子打造一个系统化的，现代化的传统文化教育服务平台体系，通过研发自己的教材、教师用书、练习册并配合多媒体课件，开发配套的电脑、手机APP端，实现线下、线上同步学习。通过后期研发的大数据采集分析系统实现学生、老师、家长、课堂、家庭的互动。实现数据共享，数据分析评测，给出合理教学方案，快速提高学生成绩。

初页：你的产品/服务如何解决行业痛点？

适合国家目前对教育培训支持的方向,正在迎接即将到来的“国学热潮”。一流的研发理念和课程管理模式。合理的市场细分。在中国近代及近代以前，我们的“国学”教育是以“私塾”为主，经过改革开放，伴随着国家相关政策的变化，很多大的培训机构也开始涉足国学教育领域，但大都是借鉴以前的教学方法，结合现代教学的一些特点做一些改进，并没有明显的改变和创新。

旧“国学教育”体制对于传播祖国文化，促进教育事业的发展，培养启蒙儿童，使学童在读书识理方面，曾起过重要的作用。主要以识字和背诵为主，历来实行个别教学，老师根据不同人的学习基础、接受能力安排课业，体现了因材施教的原则。这样的教育方式，在文化的传递、人才的培养上做出过贡献，适应了当时的社会的需要。

借古鉴今，我公司研发的国学教育课程首先将国学教育课程按照现代化的科学教学管理体系细分类型、层次，精心挑选研发适合各个阶段、人群、培训机构、学校的课程体系并结合互联网教学。同时，开设自己的实验幼儿园、国学培训班（实验班），开发成套的教学软件和客户端。使学校（培训机构）、老师、学生、家长完整的联系起来，以最适合的方式从启蒙阶段对孩子进行教育，家长在配合学习的过程中也能激发其对国学的兴趣。老师可以根据孩子在学习过程中评测的分析结果了解孩子的优缺点，并针对学生进行教学方式的改进。学校（培训机构）可以根据大数据采集，了解学生的学习进度、学习能力，老师可按照大数据采集的意见建议调整改进教学方式，进一步强化对学校整体学习环境的管理，更加有效的提升学校的整体教学水平。

初页：未来的产品规划是什么？

本产品致力于为小到3-12岁启蒙阶段，大到中学、高中年龄段的孩子打造一个系统化的，现代化的传统文化教育服务平台体系，通过研发自己的教材、教师用书、练习册并配合多媒体课件，开发配套的电脑、手机APP端，实现线下、线上同步学习。通过后期研发的大数据采集分析系统实现学生、老师、家长、课堂、家庭的互动。实现数据共享，数据分析评测，给出合理教学方案，快速提高学生成绩。

初页：你的产品/服务与同行业竞争对手的差异性及优势是什么？

国学教育产品始终没有摆脱传统教育的模式，教育培训机构的数量并没有满足强大的市场需求。国学教育课程和教材上还是以传统的背诵、跟读为主，效果差强人意。目前国学教育培训市场整体集中度较低，尚未出现跨地域发展的龙头企业，各类国学教育培训企业均具备巨大成长空间。从行业产品的替代性角度分析，我国国学教育培训行业的知名企业各自都在自己的细分市场占有一定的份额，各企业之间逐渐增强在细分市场的竞争。

国学教育培训行业的各个竞争者，如今采取的主要竞争手段是开发一些经典诵读的读本、教材，同时采取的多为简单的机械诵读教学方法，以开设家庭作坊式的私塾进行国学课程的教育授课。各个竞争对手采取的还是非常原始和初级经营方式，没有积极引入现代化的国学教学方法，没有有效的结合真正的国学启蒙教育。随着行业的不断发展，行业内部具备较强竞争力的企业品牌优势将得以不断彰显，而行业内依靠传统机械扩张的企业将被淘汰，行业整体将出现“大鱼吃小鱼”的局面，优胜劣汰。目前我国类似的产品形态、培训机构很多，但这并不代表我们在进入市场后无法发展壮大，相反，正是这样的现状给了我们更大的发展空间。类似产品多、培训机构多，但未形成科学的教学体系及课程设置，且没有几个真正有品牌效益的机构，而我们的内容不仅与其他现有机构没有冲突，还具备差异化的新优点。目前，大部分国学教育产品和国学教育培训机构仍以传统教育方式跟读、背诵为主，没有明显的优势及创新。

我公司的产品摆脱了现在市场的固有模式，以启蒙教育为导向，重视孩子的根基建立，重视孩子在理解中学习，充分利用现代化的教学设备结合以快乐教学的方式让孩子在快乐、趣味中涉取博大精深的国学精华，活学活用，达到出口成章、自我独立分析理解古诗文的目的。目前，市场上还没有一个与我们教学形态一样的产品，相信我公司的研发成果一经推出，相关用户将能很快上手，并在最短时间内达到熟练使用的程度，更快地适应我公司教学体系。