工作人员举着一个大幅的二维码走到球场中央，观众纷纷掏出手机，在现场主持人的带领下，打开手机淘宝App完成有奖互动。

这是发生在第24届中国大学生篮球联赛（以下简称CUBA）揭幕战节间休息的一幕。显然，这是一个和阿里紧密相关的赛事。

在主席台就坐的阿里体育85后“掌舵人”穆旸和身旁的准者体育CEO林晨耀也参加互动。尽管隔着口罩，还是可以看出他们脸上掩饰不住的笑。就在4小时前，两人刚刚签署了一份新的合约——双方正式续约四年，在2021-2025年的周期内，准者将以“官方战略合作伙伴”的身份，继续助力CUBA。

和准者一起作为“CUBA首批官方合作伙伴”被授牌的还有官方供应商斯伯丁、官方赞助商喜临门。后者是这项赛事的新朋友，也是阿里体育在运动领域全新拓展的消费品类赞助商。

2021年6月，穆旸曾在阿里体育2021伙伴大会上表示，6岁的阿里体育要强化“三个数字化”布局。从半年之后的这场新赛季揭幕战来看，数字化的战略在很多方面都有了明显的体现和渗透。

打造校园赛事第一品牌

“希望将CUBA打造成国内校园赛事第一品牌。”在第24届中国大学生篮球联赛新闻发布会上，阿里体育副总裁胡乐天的发言表明了他们对这项赛事的认知和期望。

具体来说，可以从以下4个方面理解“校园赛事第一品牌”。

第一个关键词：专业。

来自职业联赛的肯定，是考量专业性的重要标准。无论对于赛事还是球员来说都是如此。

从2019年开始，总共有86名来自CUBA的大学生球员参加了CBA选秀大会，34人圆了职业梦，其中24名球员在第一轮选秀中即被挑中。

当然，“被选中”只是第一步。更重要的是，进入CBA之后，越来越多的球员真正获得了更多出场时间和机会。

这当然和疫情之下，CBA特殊的赛制和部分高水平外援的缺席有关。但底层逻辑一定是，自己实力足够强大了，才可以有机会到来的时候证明自己。

一位常年观察报道CBA联赛的业内人士告诉懒熊体育：“2019年被青岛挑中的王睿泽就是最好的例子。他是第二轮选秀，这在以往几乎完全不受CBA球队的重视，但他却可以成为重要的战术球员。这就说明CUBA的专业度和球员水平都得到了认可，以往的一些所谓偏见正在慢慢被破除。”

第二个关键词：影响力。

阿里体育提供的数据显示，尽管过去两年受到疫情影响、线下观赛人数锐减，CUBA赛事运营的多项指标仍保持着超过200%的强劲增长。一级联赛上赛季直播总观看人数达到了5700万。

比数字更重要的是，在过去几年中，赛事本身在传播上实现了不同层面的破圈。

以2021赛季CUBA总决赛为例，清华北大两所传统名校的“五道口德比”成为社交媒体的热搜话题。那也是CUBA历史上第一次走出校园，以公开售票的形式移师社会场馆进行比赛。除了提前售罄的门票，现场多位校友携家带口的观赛也似乎看到了正在逐渐培育中的中国校园体育文化。

在体娱结合的层面，“灌篮”等节目的热播进一步提升了联赛的影响力，也让观众更好地了解了大学生球员的内容想法和处境。

第三个关键词，数字化。

前文提到，这是阿里体育CEO穆旸在去年6月重点提到的发力方向。“五道口德比”的决赛场地苏州湾体育中心，也正是阿里体育旗下智慧场馆品牌乐动力体育中心的场地之一。

阿里体育副总裁黄春翔在接受媒体采访时表示：“对于大型体育场馆的运营，其实是一个世界性的难题，所以我们希望用数字化的方式探索这项商业新的可能。”

▲第24届CUBA揭幕战的比赛场地新都乐动力香城体育中心也是乐动力体育中心旗下的智慧场地。

除了场馆运营之外，数字化的思维也在其他方面有所呈现。

譬如数字化的传播方式。在新赛季的CUBA联赛中，抖音、B站、虎扑3个年轻球迷群体常用的视频或体育垂类社区，成为了阿里体育的官方合作伙伴。后者将提供赛事视频版权作为支持，鼓励产生更多符合各平台传播特点的UGC内容。

再如数字化的运营思维。其实从上赛季开始，阿里体育就开始引导球迷在支付宝客户端里使用“CUBA我的主场”小程序进行门票预约、线上观赛入口引导、查看数据以及购买联赛相关周边产品。

这种线上线下工具间的联动不仅为用户提升了便捷的看球和消费体验，也解放了赛事组织和运营方的过往一些繁琐的压力。

新赛季，CUBA将小程序承载的绝大部分内容迁移到了“乐动力App”上。除了继续承载小程序里和观赛相关的一系列功能外，乐动力App也涵盖了一系列线上健康的功能。这应该是阿里体育将赛事和全民健身两条赛道融合的一次尝试，在下文还会有较为详细的介绍。

场外：开放与共创的商业思路

校园第一赛事品牌背后的最后一个关键词，也是值得单独分析和解读的，就是CUBA赛事商务开发层面的又一次更新。

这种更新可以在两个层面得到体现：

从外部看，合作伙伴数量持续增加。上赛季CUBA的主赞助商数是3个，但在新赛季发布会上，首批官宣的合作品牌数量（包括赞助商和内容合作平台、服务商）已经达到了13个。

这也从内部体现了阿里体育下一阶段开放和共创的商业思路。阿里体育表示，希望和合作伙伴一起，进一步提升CUBA赛事品牌的商业价值，并希望其影响力进一步向不同圈层外溢。

在赛事版权方面，除了已经转播CUBA多年的优酷体育外，2022赛季阿里体育也引入了新的转播平台咪咕体育。值得一提的是，这也是阿里体育接手CUBA运营权以后，首次进行多平台直播版权分发。

也有和老朋友准者体育的合作要继续延长至2025年。2019年，准者开始牵手CUBA，并推出了首款篮球鞋狙击1，获得了良好的市场反馈。在发布会上，准者展示了新款的狙击2，这款鞋也将作为今年第24届CUBA的主赞助鞋款。

此番深化合作，也代表着两个年轻品牌之间的相互认可，并愿意继续探索更多商业可能。

最后，阿里体育也在继续尝试把电商和消费的思路融入体育中来。具体来说，就是围绕体育赛事，提供更多和健康相关的消费服务和消费产品。

国产床垫品牌喜临门作为CUBA全新的赞助商，希望围绕睡眠和脊椎保护的角度，利用CUBA的平台向大学生群体传递健康的理念。在本次发布会上，双方也推出了三款联名床垫产品。

近两年火热的健身赛道，阿里体育也没有忽略。 在运动健康食品的领域，阿里体育整合了旗下零售品牌乐活优选，希望借助赛事，将健康的运动和饮食理念传递给受众群体，并提供优质的产品和服务。

从观赛人群到运动参与者

除了运动健康食品外，更重要的是，阿里体育的线上健身业务也围绕CUBA有所布局和推进。

前文提到，新赛季阿里体育将CUBA原有在支付宝小程序上的多个功能转移到了旗下App“乐动力”上。从逻辑上说，虽然此前小程序同样能承载赛事在数字化方面的多个需求，成为CUBA球迷的一个集结点，但这次平移到乐动力，更大的寄望是希望把后者在计步、AI运动和健身指导方面多年积累的技术和能力，添加到整个CUBA的观赛和互动过程中，驱动球迷从观众转化为真正的运动参与人群，例如通过运动量达标来增加球迷每天投票次数这样的小功能，增添更多玩法。长远来说，则是借助CUBA的影响力，从而将乐动力转化为大学生健身的一个入口。

通过手机摄像头，乐动力App可以实现动作识别和健康指导的相关功能。所以或许可以将它理解为一个便携的“移动健身镜”，对于大学生群体来说，使用成本更低、也不用考虑实体健身镜的安装、拆卸乃至毕业后搬运等一系列繁琐的问题。

值得一提的是，乐动力正是阿里体育旗下的运动健身服务平台，因此这样的激活和联动也属于有效盘活了内外资源。

而配合线上健身功能，阿里体育也和大学生体育协会一起推出了“中国大学生健康校园大赛暨AI体能赛”（以下简称“AI体能赛”）。用户可以在乐动力App打卡参与，组织方也通过排名、运动奖学金”等激励方式，鼓励高校学生以日、周、月、学期为目标节点完成相应的计划，进而养成运动习惯。

据阿里体育透露，目前已经有近150所高校、超过8万名学生报名了AI体能赛。

回到去年6月的那次交流会，阿里体育CEO明确提出了围绕“全民健身馆经营管理与数字化”、“群众参与型赛事IP创建与数字化”和“线上健身”三条赛道的重点发力目标。从第24届CUBA相关的产品研发和商务进展来看，校园也将继续成为阿里体育实现以上三点目标的重要入口和抓手。

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